市場營銷戰(zhàn)略講義課件(ppt56頁)-免費(fèi)閱讀
【正文】 28 一月 20231:38:10 上午 01:38:10一月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023/1/28 1:38:1001:38:1028 January 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 21一月 21Thursday, January 28, 2023很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 一月 2101:38:1001:38Jan2128Jan211故人江海別，幾度隔山川。 （二）營銷戰(zhàn)略方案的選擇161。 英特爾芯片161。 發(fā)現(xiàn)顧客購買產(chǎn)品和服務(wù)的真正目的： 滿足他們的真正目的，而不是表面的需求。 發(fā)現(xiàn)顧客真正的需求是什么：161。 重建 （基于價(jià)值創(chuàng)新的觀點(diǎn)）：重新定義了給予顧客的買方價(jià)值元素，是重新定義問題， 立足點(diǎn)和顧客是一致的 。 161。161。161。 現(xiàn)象產(chǎn)生的原因：161。 略方案，控制過程案例講解和分析：161。 卡夫公司貼近顧客戰(zhàn)略核心就是一個內(nèi)容廣泛、集中化的顧客信息系統(tǒng)，這個系統(tǒng)由三個數(shù)據(jù)庫組成， （ 1）各個店面收集來的顧客購買信息161。 總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略161。常用策略有： 提供較低價(jià)格的產(chǎn)品 ； 提供更好的服務(wù) 。 護(hù)現(xiàn)有產(chǎn)品的市場份額？161。市場領(lǐng)導(dǎo)者營銷戰(zhàn)略通常有三個重點(diǎn)：? 擴(kuò)大現(xiàn)有產(chǎn)品的市場需求? 保護(hù)現(xiàn)有產(chǎn)品的市場份額? 擴(kuò)大其他市場份額161。 （ 4）多樣化經(jīng)營戰(zhàn)略161。 （ 1）菲利普科特勒的競爭戰(zhàn)略161。 管理層或股東發(fā)生變化161。161。 161。一、市場營銷戰(zhàn)略的定義161。161。 ● 優(yōu)勢（ Strengths）：要從顧客或潛在顧客的角度來看企業(yè)的優(yōu)勢，其中包括企業(yè)的聲譽(yù)、位置、可進(jìn)入性、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品質(zhì)量、親和友善和形象良好的團(tuán)隊(duì)。161。 在 第二章市場分析中已講到（四）選擇營銷戰(zhàn)略方案161。 指企業(yè)利用新的分銷渠道加強(qiáng)促銷 ，將現(xiàn)有產(chǎn)品打入新的市 場 。 市場追隨者戰(zhàn)略161。 通過開發(fā)產(chǎn)品的新用途161。 大其它市場份額？161。 市場補(bǔ)缺者戰(zhàn)略? 由于市場具有多樣性和廣泛性，一些企業(yè)僅僅針對非常狹窄的市場來推銷其產(chǎn)品，這種策略就是市場補(bǔ)缺者策略。 貼近顧客161。 （五）根據(jù)營銷戰(zhàn)略方案，設(shè)計(jì)營銷組合 161。 價(jià)值的營銷戰(zhàn)略所取代）一、引言161。 企業(yè)的終極目標(biāo)是創(chuàng)造新增長，只有持續(xù)的盈利增長才能超越競爭對手，但是，一直以來，尋求 “如何創(chuàng)造新增長 ”答案的過程是建立在 競爭 這個關(guān)鍵詞上。 ” 161。 紅海指的是我怎樣擊敗我的競爭對手，通常通過價(jià)格戰(zhàn)、貨品化、低成本來實(shí)現(xiàn)。 基于價(jià)值創(chuàng)新的觀點(diǎn)認(rèn)為：161。 企業(yè)應(yīng)該站在消費(fèi)者的視角上，觀察和思考消費(fèi)者的真正需求，提供他們真正需要的價(jià)值，但不要太聽他們的。 通用汽車161。 Blackberry手機(jī)161。 索尼161。 （ 3）營銷顧問邁克爾特里希和佛瑞德維爾西瑪提出新的營銷競爭戰(zhàn)略靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 一月 211:38
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