目標市場營銷戰(zhàn)略(ppt54頁)(編輯修改稿)
2025-03-11 15:57 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 A,B,B。（ 3）轉(zhuǎn)移忠誠者：從忠誠于某一品牌轉(zhuǎn)移到忠誠于另一品牌，屬見異思遷者，其購買模式為 A,A,A,B,B,B。（ 4）易變者：沒有任何品牌忠誠度可言，游離于各種品牌之間，其購買模式為 A,B,C,D,E。 因此，對企業(yè)而言，提高顧客品牌忠誠度就是提高顧客的重復(fù)購買頻率，就是讓顧客滿意 .1/24/2023 27Ch08 目標市場營銷戰(zhàn)略 目標市場營銷戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè) 市場 細分的標準v 最終用戶需求（采購目的、商品用途、質(zhì)量標準、功能要求、時間要求、價格要求等）v 用戶規(guī)模（購買批量、購買能力、購買周期、品種規(guī)格、采購制度、付款方式等）v 用戶地點（企業(yè)地理位置、行業(yè)地理特點、生產(chǎn)力布局、交通運輸、通訊條件等）1/24/2023 28Ch08 目標市場營銷戰(zhàn)略山山西西大大學(xué)學(xué)商商務(wù)務(wù)學(xué)學(xué)院院1/24/2023 29Ch08 目標市場營銷戰(zhàn)略 目標市場營銷戰(zhàn)略 市場 細分的注意事項： 由于市場需求的復(fù)雜性和多變性，決定了無論是消費者市場細分，還是產(chǎn)業(yè)市場細分，僅憑某單一標準就能達到目的的情形是很少見的，往往需要將幾個因素同時考慮才能成功。1/24/2023 30Ch08 目標市場營銷戰(zhàn)略v 全球通 －－做最好的 自己，我能。未來在我手中 v 神州行 －－神州行，我看行v 動感地帶 －－我的地盤聽我的1/24/2023 31Ch08 目標市場營銷戰(zhàn)略五、市場細分的原則v1．可衡量性v2．可實現(xiàn)性v3．可盈利性v4．可區(qū)分性1/24/2023 32Ch08 目標市場營銷戰(zhàn)略思考： 左撇子用品有市場嗎？v 美國阿里德公司，專門致力于開發(fā)專供左撇子使用的產(chǎn)品。截至目前為止，已開發(fā)出來專供左撇子使用的產(chǎn)品有：剪刀、削鉛筆機，左手開的冰箱、棒球用具、高爾夫球用具、左手玩的特制橋牌、開罐器、鐮刀、鋸子、手表、照相機、內(nèi)衣褲、襯衫、玩具手槍等等。這些都是專為左撇子而設(shè)計生產(chǎn)的。據(jù)統(tǒng)計， 左撇子占全世界人口的 10％，在我國大約是 6－ 7％。阿里德拉公司就是看準了這個特殊市場值得投資開發(fā)，因此而大發(fā)利市，并成為聞名世界的企業(yè)。1/24/2023 33Ch08 目標市場營銷戰(zhàn)略六、市場細分的一般程序? 選定產(chǎn)品市場范圍? 列舉出潛在消費者的基本需求。? 分析可能存在的細分市場并進行初步細分。? 確定在細分市場時所應(yīng)考慮的因素并加以篩選。? 為細分市場定名。? 分析市場營銷機會。? 確定可進入的細分市場，設(shè)計市場營銷組合策略。1/24/2023 34Ch08 目標市場營銷戰(zhàn)略七、市場細分的方法 子市場 Ⅰ 子市場 Ⅱ 子市場 Ⅲ 1～ 2口人 3～ 4口人 5口人以上 單一因素法。就是只用一個因素細分市場的方法。例如，按家庭人口數(shù)量，把電飯鍋市場分成三個部分，見表1/24/2023 35Ch08 目標市場營銷戰(zhàn)略綜合因素法。即運用兩個或兩個以上因素進行市場細分。例如，根據(jù)消費者年齡、家庭人口和收入，將家具市場分割成 36個子市場 。家庭人口12人34人〉 5人中低高收入2535 3650 5165 〉 65戶主年齡1/24/2023 36Ch08 目標市場營銷戰(zhàn)略系列因素法。系列因素法也是運用兩個或兩個以上因素細分市場，但它與綜合因素法不同的是，依據(jù)一定順序，由粗到細，逐層展開，每下一步的細分，均在上一步選定的子市場中進行，細分過程，其實也就是比較、選擇目標市場的過程。1/24/2023 37Ch08 目標市場營銷戰(zhàn)略服裝市場中青年服裝老年服裝兒童服裝城市鄉(xiāng)村低收入中收入高收入 高檔裝中檔裝低檔裝系列因素法舉例：1/24/2023 38Ch08 目標市場營銷戰(zhàn)略 市場分得越細越好嗎？ 從理論上講，細分市場時使用的因素越多，分的越細，越容易找到市場機會，當然，操作起來也越麻煩，成本越高。所以，在細分某一個具體市場時究竟使用幾個因素為好，要通過綜合權(quán)衡確定，既不是越少越好，也不是越多越好。 1/24/2023 39Ch08 目標市場營銷戰(zhàn)略第二節(jié) 目標市場選擇戰(zhàn)略一、 評價細分市場二、選擇目標
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