目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷ppt46頁(yè))(編輯修改稿)
2025-03-08 01:53 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 提出不同的目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戓略。 CASE CASE 消費(fèi)品市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ) 市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ) 地理變數(shù) 人口變數(shù) 心理變數(shù) 行為變數(shù) 生活方式 社會(huì)階層 個(gè)性 偏好 購(gòu)買時(shí)機(jī) 尋求利益 使用狀況 使用率 忠誠(chéng)程度 待購(gòu)階段 態(tài)度 1 2 3 4 選擇目標(biāo)市場(chǎng) PART TWO 選擇目標(biāo)市場(chǎng) 目標(biāo)市場(chǎng)是企業(yè)決定要進(jìn)入的那個(gè)市場(chǎng)，也就是企業(yè)擬投其所好、為之服務(wù)的那個(gè)顧客群。 市場(chǎng)細(xì)分后，企業(yè)根據(jù)自己的任務(wù)目標(biāo)、資源、特長(zhǎng)、競(jìng)爭(zhēng)能力、產(chǎn)品的特性等，權(quán)衡利弊，選擇一個(gè)或幾個(gè)有利于發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢(shì)、最具吸引力、又能達(dá)到最佳或滿意的經(jīng)濟(jì)效益的細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)。 選擇目標(biāo)市場(chǎng) 差異性策略 集中性策略 通常采用的三種目標(biāo)市場(chǎng)策略 無(wú)差異性策略 無(wú)差異性目標(biāo)市場(chǎng)策略 把整個(gè)市場(chǎng)作為一個(gè)大目標(biāo)，針對(duì)消費(fèi)者的共同需要，制訂統(tǒng)一生產(chǎn)和銷售計(jì)劃，以實(shí)現(xiàn)開(kāi)拓市場(chǎng)，擴(kuò)大銷售 依據(jù)：低成本 缺點(diǎn)：忽視需求差異 產(chǎn)品 細(xì)分市場(chǎng) 1 細(xì)分市場(chǎng) 2 細(xì)分市場(chǎng) 3 差異性目標(biāo)市場(chǎng)策略 細(xì)分市場(chǎng) 1 細(xì)分市場(chǎng) 2 細(xì)分市場(chǎng) 3 產(chǎn)品 1 產(chǎn)品 2 產(chǎn)品 3 針對(duì)不同目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)，制定出不同營(yíng)銷計(jì)劃，按計(jì)劃生產(chǎn)營(yíng)銷目標(biāo)市場(chǎng)所需要的商品，滿足不同消費(fèi)者的需要 依據(jù)：重視需求差異 缺點(diǎn)：高成本 集中性目標(biāo)市場(chǎng)策略 產(chǎn)品 細(xì)分市場(chǎng) 1 細(xì)分市場(chǎng) 2 細(xì)分市場(chǎng) 3 不把目標(biāo)放在整體市場(chǎng)，而是選擇一個(gè)戒幾個(gè)細(xì)分化的丏門(mén)市場(chǎng)作為營(yíng)銷目標(biāo)，集中企業(yè)的總體營(yíng)銷優(yōu)勢(shì) 集中性目標(biāo)市場(chǎng)策略 策略選擇 的依據(jù) 企業(yè)實(shí)力 產(chǎn)品特性 市場(chǎng)特性 產(chǎn)品所處生命 周期的不同階段 競(jìng)爭(zhēng)者所采取的市場(chǎng)策略 拖鞋 老年市場(chǎng) 密集單一市場(chǎng) 運(yùn)動(dòng)鞋 皮鞋 青年市場(chǎng) 兒童市場(chǎng) 補(bǔ)充： 選擇目標(biāo)市場(chǎng) 方法 目標(biāo)市場(chǎng)的覆蓋方
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1