會(huì)議營(yíng)銷新模式(ppt46頁(yè))(編輯修改稿)
2025-02-05 19:09 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 產(chǎn)品手冊(cè) 2定貨單 2財(cái)務(wù)收據(jù) 2工作人員及分工 主題確定（招商會(huì)的名字） 來(lái)者何人？ 牛二 四、會(huì)議開始前 2H的再準(zhǔn)備 議程的調(diào)整確定 會(huì)場(chǎng)的布置檢查（主席臺(tái)、聽眾席） 橫幅的懸掛，宣傳畫的張貼 投影、音響設(shè)備的檢測(cè) 技術(shù)資料的分裝與分發(fā) 簽到桌、簽到簿、簽到筆準(zhǔn)備 會(huì)議專用紙、筆的分發(fā) 宣傳片播放 獎(jiǎng)品的設(shè)置 午餐人數(shù)的確認(rèn) 五、標(biāo)準(zhǔn)會(huì)議議程 主持人開場(chǎng)白 介紹與會(huì)人員 當(dāng)?shù)卮砩讨v話 公司和產(chǎn)品介紹 客戶代表產(chǎn)品使用情況介紹 專家講座 訂貨 抽獎(jiǎng) 禮品發(fā)放 午餐 1送客 六、會(huì)議過(guò)程控制要點(diǎn)（ 16項(xiàng)內(nèi)容 ） 會(huì)議室布置標(biāo)準(zhǔn)（條幅、標(biāo)語(yǔ)、宣傳圖畫） 主持人標(biāo)準(zhǔn)要求（穿著、言行） 講師標(biāo)準(zhǔn)要求（講課的內(nèi)容、方式、時(shí)間） 會(huì)場(chǎng)環(huán)境控制 音樂(lè)設(shè)計(jì) 工作人員禮儀 會(huì)議時(shí)間控制 人員登記、資料發(fā)放 客戶代表發(fā)言 定貨控制 1 “ 特殊人 ” 安排 1禮品發(fā)放 1煙酒標(biāo)準(zhǔn) 1陪客標(biāo)準(zhǔn) 1送客標(biāo)準(zhǔn) 1照像、錄象 七、會(huì)后跟蹤 當(dāng)面致謝 收款 補(bǔ)定單 調(diào)整合同 心里輔導(dǎo) 發(fā)現(xiàn)新需求 會(huì)后總結(jié) 目的：積累經(jīng)驗(yàn)，引導(dǎo)員工以良好、積極的心態(tài)去面對(duì)成績(jī)和失誤，營(yíng)造積極向上的團(tuán)隊(duì)氛圍。 重點(diǎn)：匯總客戶成交信息，針對(duì)交付定金及高意向客戶責(zé)任到人（協(xié)助）， 23天追單時(shí)間，增加銷售額！ ?首先對(duì)會(huì)前策劃方案進(jìn)行總結(jié) ?物品準(zhǔn)備是否充分完備； ?人員準(zhǔn)備是否到位； ?主持人調(diào)控現(xiàn)場(chǎng)氣氛的能力； ?老師分享的內(nèi)容及成交時(shí)機(jī)把握； ?客戶質(zhì)量； ?員工溝通存在的問(wèn)題； 其次對(duì)會(huì)后改進(jìn)方案進(jìn)行總結(jié) 人員分工、職責(zé)科學(xué)化、觃范化； 物品從計(jì)劃、采購(gòu)、管理、現(xiàn)場(chǎng)使用、會(huì)后清理由專人負(fù)責(zé)； 會(huì)銷講師（內(nèi)容、成交手法）、主持人事先都要排練，內(nèi)容包括主持 表情、肢體動(dòng)作、內(nèi)容、技巧、主持風(fēng)格、現(xiàn)場(chǎng)調(diào)控能力等； 人員銷售技巧、溝通、服務(wù)培訓(xùn)與實(shí)戰(zhàn)模拝，這是決定會(huì)場(chǎng)銷售的關(guān)鍵。 會(huì)議營(yíng)銷成功核心 會(huì)議營(yíng)銷 關(guān)鍵主持人，控場(chǎng)，氛圍 人員積極性 ,服裝，站相，三道文化展示
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