會議營銷新模式(ppt46頁)(編輯修改稿)
2025-02-05 19:09 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 產(chǎn)品手冊 2定貨單 2財務(wù)收據(jù) 2工作人員及分工 主題確定（招商會的名字） 來者何人？ 牛二 四、會議開始前 2H的再準(zhǔn)備 議程的調(diào)整確定 會場的布置檢查（主席臺、聽眾席） 橫幅的懸掛，宣傳畫的張貼 投影、音響設(shè)備的檢測 技術(shù)資料的分裝與分發(fā) 簽到桌、簽到簿、簽到筆準(zhǔn)備 會議專用紙、筆的分發(fā) 宣傳片播放 獎品的設(shè)置 午餐人數(shù)的確認(rèn) 五、標(biāo)準(zhǔn)會議議程 主持人開場白 介紹與會人員 當(dāng)?shù)卮砩讨v話 公司和產(chǎn)品介紹 客戶代表產(chǎn)品使用情況介紹 專家講座 訂貨 抽獎 禮品發(fā)放 午餐 1送客 六、會議過程控制要點（ 16項內(nèi)容 ） 會議室布置標(biāo)準(zhǔn)（條幅、標(biāo)語、宣傳圖畫） 主持人標(biāo)準(zhǔn)要求（穿著、言行） 講師標(biāo)準(zhǔn)要求（講課的內(nèi)容、方式、時間） 會場環(huán)境控制 音樂設(shè)計 工作人員禮儀 會議時間控制 人員登記、資料發(fā)放 客戶代表發(fā)言 定貨控制 1 “ 特殊人 ” 安排 1禮品發(fā)放 1煙酒標(biāo)準(zhǔn) 1陪客標(biāo)準(zhǔn) 1送客標(biāo)準(zhǔn) 1照像、錄象 七、會后跟蹤 當(dāng)面致謝 收款 補(bǔ)定單 調(diào)整合同 心里輔導(dǎo) 發(fā)現(xiàn)新需求 會后總結(jié) 目的：積累經(jīng)驗，引導(dǎo)員工以良好、積極的心態(tài)去面對成績和失誤，營造積極向上的團(tuán)隊氛圍。 重點：匯總客戶成交信息，針對交付定金及高意向客戶責(zé)任到人（協(xié)助）， 23天追單時間，增加銷售額！ ?首先對會前策劃方案進(jìn)行總結(jié) ?物品準(zhǔn)備是否充分完備； ?人員準(zhǔn)備是否到位； ?主持人調(diào)控現(xiàn)場氣氛的能力； ?老師分享的內(nèi)容及成交時機(jī)把握； ?客戶質(zhì)量； ?員工溝通存在的問題； 其次對會后改進(jìn)方案進(jìn)行總結(jié) 人員分工、職責(zé)科學(xué)化、觃范化； 物品從計劃、采購、管理、現(xiàn)場使用、會后清理由專人負(fù)責(zé)； 會銷講師（內(nèi)容、成交手法）、主持人事先都要排練，內(nèi)容包括主持 表情、肢體動作、內(nèi)容、技巧、主持風(fēng)格、現(xiàn)場調(diào)控能力等； 人員銷售技巧、溝通、服務(wù)培訓(xùn)與實戰(zhàn)模拝，這是決定會場銷售的關(guān)鍵。 會議營銷成功核心 會議營銷 關(guān)鍵主持人，控場，氛圍 人員積極性 ,服裝，站相，三道文化展示
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