會(huì)議營(yíng)銷新模式(ppt46頁(yè))-文庫(kù)吧
2025-01-08 19:09 本頁(yè)面
【正文】 九、會(huì)議營(yíng)銷三原則 ? 招商會(huì)議營(yíng)銷策劃三原則： – 提高訂貨率 – 提高訂貨量 – 提高訂貨次數(shù) ? 代理商會(huì)議營(yíng)銷策劃三原則： – 多開養(yǎng)殖戶 – 服務(wù)養(yǎng)殖戶，多回頭客，最好產(chǎn)生依賴 – 開大型客戶，提高個(gè)體成交額 二、會(huì)議營(yíng)銷作用 展示公司實(shí)力，樹立公司形象； 拓寬溝通渠道，促進(jìn)彼此信任； 擴(kuò)大宣傳力度，提升客戶意識(shí)； 加大簽單機(jī)會(huì)，提高個(gè)人業(yè)績(jī)； 累積客戶資源，提供完美服務(wù)； 擴(kuò)大市場(chǎng)影響，帶動(dòng)日常銷售。 三、會(huì)議營(yíng)銷理念 沒有最好 ， 只要適用； 因地而定 ， 因人而異； 功在 策劃 ， 貴在準(zhǔn)備； 成于細(xì)節(jié) ， 敗于疏忽； 不斷總結(jié) ， 及時(shí)調(diào)整 。 第四部分 會(huì)議營(yíng)銷模式的基本流程 會(huì)銷流程圖 開發(fā)期 活動(dòng)期 跟進(jìn)期 社區(qū)活動(dòng) 邀請(qǐng)參會(huì) 回訪服務(wù) 積累資料 科普講座 重復(fù)邀約 篩選名單 溝通促銷 服務(wù)促銷 會(huì)前服務(wù) 會(huì)后總結(jié) 鞏固關(guān)系 制定方案 確定場(chǎng)地、專家 邀約客戶 活動(dòng)準(zhǔn)備 現(xiàn)場(chǎng)布置 現(xiàn)場(chǎng)操作 會(huì)后總結(jié) 會(huì)銷的操作方法 會(huì)前通知 一、選擇可以開會(huì)的市場(chǎng)（四大標(biāo)準(zhǔn)） 養(yǎng)殖基礎(chǔ)好 代理商有一定的市場(chǎng)影響力 沒有很強(qiáng)勁的對(duì)手 經(jīng)銷商很配合 二、要有個(gè)會(huì)議策劃方案 什么時(shí)候開？在哪開？ 多少人？名單？招待標(biāo)準(zhǔn)？ 誰(shuí)主持？誰(shuí)講課？ 獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)？禮品設(shè)計(jì)？ 會(huì)議道具、用具 費(fèi)用及預(yù)算 會(huì)議結(jié)果預(yù)測(cè) 會(huì)議申請(qǐng)表的審批 會(huì)議地點(diǎn)的選定 會(huì)議室的選定 確定會(huì)議主題、主推產(chǎn)品 會(huì)議橫幅的準(zhǔn)備 確定會(huì)議參與人員、主持人、主講人、發(fā)言人。 A、工作人員服裝是否統(tǒng)一 B、胸卡是否佩帶 會(huì)議講義、發(fā)言稿的審定 會(huì)議資料的準(zhǔn)備 說(shuō)明書、張貼畫、專用紙、專用筆、簽到簿、實(shí)證資料、參會(huì)證件 會(huì)場(chǎng)設(shè)備 A投影儀、 B照相機(jī)、 C音響、 D音頻線、 E電子教鞭、 F投 影 幕、 G礦泉水、標(biāo)簽 F插 座 客戶的篩選、人數(shù)的確定 會(huì)議評(píng)估問卷與獎(jiǎng)品準(zhǔn)備 1就餐及餐卷的準(zhǔn)備 1抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品的設(shè)定 1與經(jīng)銷商溝通方案 1與大用戶溝通方案 1設(shè)計(jì)邀請(qǐng)函 1一對(duì)一發(fā)放邀請(qǐng)函 1登記邀請(qǐng)函，控制人員數(shù)量 1電話跟蹤，確保參會(huì) 1予收款與定金
化學(xué)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1