目標市場營銷ppt46頁)(已修改)
2025-02-26 01:53 本頁面
【正文】 Marketing 市 場 營 銷 C o n t e n t 目 錄 市場細分 市場定位 選擇目標市場 市場細分 PART ONE 市場細分概述 ? 市場細分的理論基礎(chǔ)是市場 “多元異質(zhì)性” ，該理 論認為，消費者對大部分產(chǎn)品的需求是多元化的 , 具有不同的質(zhì)的要求 ? 市場細分理論是由美國著名市場學家溫德爾 斯密總 結(jié)一些企業(yè)市場營銷實踐經(jīng)驗的基礎(chǔ)上提出，一直 成為市場營銷的主導理論 ? 市場細分是指企業(yè) 按照消費者的一些特性 把原有市 場分割為兩個或多個 子市場 ，以用來確定目標市場 CASE 德國福斯汽車公司生產(chǎn)了一種“金甲蟲”車，打算投放到美國市場。當時，美國的一些大汽車公司根本沒有把這種不知名的小車放在眼里。 CASE 但福斯汽車公司幵不氣餒，他們在美國做了大量的市場調(diào)查工作，發(fā)現(xiàn)美國的汽車使用者可分為三種類型： 01 講究排場 03 考慮經(jīng)濟因素 02 注 重 質(zhì)量 市場細分概述 在考慮經(jīng)濟因素的使用者中又可分為兩種情況：其一是喜歡標新立異，別人開大車，我偏要開小車；其二是惜金如命，他們的標準是廉價節(jié)約。這兩種用戶在美國購買汽車的人當中占 10%。假如美國每年的汽車需求量是 1000萬輛， 10%就是 100萬輛。 市場細分概述 于是，福斯汽車公司決定丏對這兩類人做生意。結(jié)果與那些傲慢的美國同行的預言正相反，福斯汽車公司依靠科學的市場調(diào)查所制定的針對性銷售策略大獲成功。不起眼的“金甲蟲”車很快躋身于美國這個汽車業(yè)最發(fā)達的市場。 SHARE 讀完案例，你認為細分市場對企業(yè)有何意義？ 有利于企業(yè) 揚長避短 ，發(fā)揮優(yōu)勢 細分的作用 有利于發(fā)現(xiàn)市場 營銷機會 能有效地制訂 最優(yōu)營銷策略 能有效地與 競爭對手 相抗衡 能有效地拓展 新市場 2 3 4 5 1 市場細分概述
教學課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1