目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略(ppt32頁(yè))(編輯修改稿)
2025-03-11 15:50 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 人、45人、 5人以上家庭類型細(xì)分： 核心家庭、小型擴(kuò)展家庭、大型擴(kuò)展家庭人文統(tǒng)計(jì)細(xì)分（續(xù)）人文統(tǒng)計(jì)細(xì)分（續(xù)）家庭生命周期細(xì)分： 青年獨(dú)身、青年已婚無(wú)子女、青年已婚有子女、較年長(zhǎng)已婚并與子女同住、較年長(zhǎng)已婚并與子女不同住、較年長(zhǎng)且單身、其他收入細(xì)分： 500元以下、 5001000元、 10002023元、 20233000元、30005000元、 50008000元8000元以上性別細(xì)分： 男人、女人教育程度細(xì)分： 文盲、小學(xué)、中學(xué)、大專、本科、研究生地區(qū)： 東部、中部、西部人口密度： 都市、郊區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村城市規(guī)模： 特大、大、中、小氣候： 熱帶、亞熱帶、溫帶3.消費(fèi)心理細(xì)分消費(fèi)心理細(xì)分是一種比較復(fù)雜的細(xì)分方法，需根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)和消費(fèi)心理來(lái)分析這里介紹兩種分析工具（ 1）經(jīng)過(guò)改進(jìn)的測(cè)量生活方式的 AIO框架（ 2） VALS2細(xì)分工具（價(jià)值觀和生活方式）VALS2生活方式細(xì)分類型自我實(shí)現(xiàn)者制造者成就者體驗(yàn)者信仰者奮斗者履行原則者掙扎者利益細(xì)分使用率細(xì)分產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)細(xì)分表表 產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的主要細(xì)分變量產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的主要細(xì)分變量采購(gòu)行為采購(gòu)行為收益細(xì)分收益細(xì)分人文細(xì)分人文細(xì)分地理細(xì)分地理細(xì)分心理細(xì)分心理細(xì)分關(guān)系細(xì)分關(guān)系細(xì)分采購(gòu)量大小，品牌忠誠(chéng)度，價(jià)格敏感度等采購(gòu)量大小，品牌忠誠(chéng)度，價(jià)格敏感度等特別需要，要求的服務(wù)的等級(jí)特別需要，要求的服務(wù)的等級(jí)公司或組織的規(guī)模，銷售水平等公司或組織的規(guī)模，銷售水平等公司或組織所在的區(qū)域公司或組織所在的區(qū)域企業(yè)文化，風(fēng)險(xiǎn)承受力企業(yè)文化，風(fēng)險(xiǎn)承受力客戶忠誠(chéng)度客戶忠誠(chéng)度判斷成功 /有效市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)選定目標(biāo)市場(chǎng)評(píng)估細(xì)分市場(chǎng)評(píng)價(jià)因子評(píng)價(jià)因子 得分得分 評(píng)價(jià)因子評(píng)價(jià)因子 得分得分市場(chǎng)規(guī)模市場(chǎng)規(guī)模市場(chǎng)增長(zhǎng)率市場(chǎng)增長(zhǎng)率競(jìng)爭(zhēng)者實(shí)力競(jìng)爭(zhēng)者實(shí)力消費(fèi)者對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的滿意度消費(fèi)者對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的滿意度消費(fèi)者的支付能力消費(fèi)者的支付能力市場(chǎng)的穩(wěn)定性和可預(yù)測(cè)性市場(chǎng)的穩(wěn)定性和可預(yù)測(cè)性風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)其他其他與公司形象的適應(yīng)性與公司形象的適應(yīng)性與公司目標(biāo)的匹配程度與公司目標(biāo)的匹配程度與公司資源的匹配程度與公司資源的匹配程度分銷渠道的可獲性分銷渠道的可獲性需要的投資額需要的投資額成本成本獲得持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)可能性獲得持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)可能性營(yíng)銷溝通的可達(dá)性營(yíng)銷溝通的可達(dá)性表 細(xì)分市場(chǎng)的吸引力評(píng)價(jià) 選擇目標(biāo)市場(chǎng)M1M2M3M1M2M3M1M2M3 b.有選擇的專門化有選擇的專門化 c.市場(chǎng)專門化市場(chǎng)專門化M1M2M3M1M2M3
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