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正文內(nèi)容

目標市場營銷戰(zhàn)略(ppt32頁)(編輯修改稿)

2025-03-11 15:50 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 人、45人、 5人以上家庭類型細分: 核心家庭、小型擴展家庭、大型擴展家庭人文統(tǒng)計細分(續(xù))人文統(tǒng)計細分(續(xù))家庭生命周期細分: 青年獨身、青年已婚無子女、青年已婚有子女、較年長已婚并與子女同住、較年長已婚并與子女不同住、較年長且單身、其他收入細分: 500元以下、 5001000元、 10002023元、 20233000元、30005000元、 50008000元8000元以上性別細分: 男人、女人教育程度細分: 文盲、小學、中學、大專、本科、研究生地區(qū): 東部、中部、西部人口密度: 都市、郊區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村城市規(guī)模: 特大、大、中、小氣候: 熱帶、亞熱帶、溫帶3.消費心理細分消費心理細分是一種比較復雜的細分方法,需根據(jù)產(chǎn)品的特點和消費心理來分析這里介紹兩種分析工具( 1)經(jīng)過改進的測量生活方式的 AIO框架( 2) VALS2細分工具(價值觀和生活方式)VALS2生活方式細分類型自我實現(xiàn)者制造者成就者體驗者信仰者奮斗者履行原則者掙扎者利益細分使用率細分產(chǎn)業(yè)市場細分表表 產(chǎn)業(yè)市場的主要細分變量產(chǎn)業(yè)市場的主要細分變量采購行為采購行為收益細分收益細分人文細分人文細分地理細分地理細分心理細分心理細分關系細分關系細分采購量大小,品牌忠誠度,價格敏感度等采購量大小,品牌忠誠度,價格敏感度等特別需要,要求的服務的等級特別需要,要求的服務的等級公司或組織的規(guī)模,銷售水平等公司或組織的規(guī)模,銷售水平等公司或組織所在的區(qū)域公司或組織所在的區(qū)域企業(yè)文化,風險承受力企業(yè)文化,風險承受力客戶忠誠度客戶忠誠度判斷成功 /有效市場細分的標準選定目標市場評估細分市場評價因子評價因子 得分得分 評價因子評價因子 得分得分市場規(guī)模市場規(guī)模市場增長率市場增長率競爭者實力競爭者實力消費者對現(xiàn)有產(chǎn)品的滿意度消費者對現(xiàn)有產(chǎn)品的滿意度消費者的支付能力消費者的支付能力市場的穩(wěn)定性和可預測性市場的穩(wěn)定性和可預測性風險風險其他其他與公司形象的適應性與公司形象的適應性與公司目標的匹配程度與公司目標的匹配程度與公司資源的匹配程度與公司資源的匹配程度分銷渠道的可獲性分銷渠道的可獲性需要的投資額需要的投資額成本成本獲得持續(xù)競爭優(yōu)勢可能性獲得持續(xù)競爭優(yōu)勢可能性營銷溝通的可達性營銷溝通的可達性表 細分市場的吸引力評價 選擇目標市場M1M2M3M1M2M3M1M2M3 b.有選擇的專門化有選擇的專門化 c.市場專門化市場專門化M1M2M3M1M2M3
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