市場營銷策略ppt32頁)(編輯修改稿)
2025-03-23 13:49 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 經(jīng)典營銷法則之做市場 ?高人：權(quán)威、明星、專家、醫(yī)生、老師 ?造勢取得話語權(quán) ?布道：把好的標準強勢傳達給客戶或潛在客戶 ?統(tǒng)帥觀念：用觀念統(tǒng)治市場，把客戶轉(zhuǎn)換為弱勢群體的人群 28經(jīng)典營銷法則之做市場 （ 市場是從哪里來？） ● 什么是市場？ ●有特定需求和欲望，并愿意通過交換滿足和欲望的人 ●市場是一種消費觀念 ●關(guān)鍵詞匯：特定 ——定位的標準 劃分的標準 共同的家鄉(xiāng) ……. 共同的職業(yè) …….. 共同的愛好 …….. 共同的價值觀 …… 共同的生活方式 …….. 高人就是“低人” （善于放低自己的人） 對待市場的根本態(tài)度 低調(diào) 低下 示弱 了解市場的根本方法 多走 多看 多聽 多問 多想 顧客是上帝嗎？從整體上看顧客是上帝，從個體上看是弱者；對整體要柔順，對個體要強勢。 面對強大的市場 ——我們只能選擇 親近他 認知他 順應(yīng)他 適度引導(dǎo)他 市場 營 ——輕輕敲打你的心房 銷 ——悄悄占領(lǐng)你的空間 營銷 ——營造一種打動人心的價值 然后銷出去 營的實質(zhì)是研究和影響 目標消費群體頭腦中的觀念 銷的實質(zhì)是指目標消費群體 觀念的物化過程 ? 今天的企業(yè)應(yīng)當在人們需要的時候，通過激動人心的場合，以一種迅速反應(yīng)的方式將人們渴望的產(chǎn)品送到他（她）們面前。 營 ——讓人愛我 銷 ——讓人買我 愛是折磨出來的 （想讓誰愛 ——就折磨誰） 人人都渴望通過付出證明自己的價值 （孝順、采摘、批改、試駕、吸收 ) 折磨員工 折磨客戶 折磨家人 營造打動人心價值的流程 營造一個背景 營造一種面孔 營造一種文化 營造一種狀態(tài) 營造一種生活方式 如何營造一種價值？ （換平臺） 為社會創(chuàng)造價值 理念 越支持弱勢，企業(yè)越強勢 創(chuàng)造價值三句話 方法 研究顧客 方法 轉(zhuǎn)換平臺 方法 改變參照 尋找差異 提升價值 提高價格 營銷是研究生活的科學(xué)
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