市場營銷戰(zhàn)略講義課件(ppt56頁)-文庫吧在線文庫
【正文】 長的一定時期內(nèi)市場營銷發(fā)展的 總體設(shè)想和規(guī)劃。 品導(dǎo)向的業(yè)務(wù)。161。 經(jīng)濟形勢或行業(yè)形勢的改變等（三）市場細分、目標市場選擇和市場定位161。 （ 3）營銷顧問邁克爾特里希和佛瑞德維爾西瑪提出新的營銷競爭戰(zhàn)略 （ 1）市場滲透戰(zhàn)略（ 2）市場開發(fā)戰(zhàn)略（ 3）產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略（ 4）多樣化 戰(zhàn)略現(xiàn)有市場新市場現(xiàn)有產(chǎn)品 新產(chǎn)品安索夫的產(chǎn)品 — 市場拓展方格產(chǎn)品 —— 市場成長戰(zhàn)略 （ 1）市場滲透戰(zhàn)略 161。 （ 1）菲利普科特勒的四種競爭戰(zhàn)略161。 市場領(lǐng)導(dǎo)者可以通過哪些方式來擴 161。 發(fā)動一場最有效的進攻（如價格戰(zhàn)）161。 市場追隨者戰(zhàn)略? 市場跟隨者與挑戰(zhàn)者不同，它不是向市場主導(dǎo)者發(fā)動進攻圖謀取而代之，而是跟隨在主導(dǎo)者之后自覺地維持共處局面，這種 “和平共處 ” 情況普遍存在。 聚焦戰(zhàn)略161。 （ 3） 3000多萬卡夫顧客的人口統(tǒng)計信息和購買信息，這些顧客在寄還優(yōu)惠券和參加其他一些卡夫促銷活動的時候?qū)懴铝怂麄兊拿帧? 何處尋找高增長？ 161。 管理者沒有采取行動，與競爭對手差異化或培養(yǎng)核心競爭能力？161。三、全新的增長邏輯161。 藍海意味著創(chuàng)造新的市場，與此相反紅海指的是在現(xiàn)有市場中的直接競爭，而藍海意味著通過打破產(chǎn)業(yè)邊界，從而開創(chuàng)一個沒有競爭的新市場，這就是藍海（戰(zhàn)略）。 產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)是給定不變的，企業(yè)被迫在其間互相競爭161。 161。161。 去電影院是為了什么？161。 發(fā)現(xiàn) “ 非顧客 ” ：161。 競爭戰(zhàn)略161。 一月 21一月 2101:38:1001:38:10January 28, 20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 一月 2101:38:1001:38Jan2128Jan211世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 一月 21一月 21Thursday, January 28, 2023閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023/1/28 1:38:1001:38:1028 January 20231一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 。 2023/1/28 1:38:1001:38:1028 January 20231做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 一月 21一月 21Thursday, January 28, 2023雨中黃葉樹，燈下白頭人。 澳大利亞卡塞拉酒業(yè)本章要點161。 決定你要影響的購買決策者是誰161。 日本汽車廠商161。161。 市場界限及產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)并不是給定不變的，可以為企業(yè)個體的行動和信仰所重新建造，需求一直存在著，企業(yè)所要做的是通過重建給顧客提供的價值發(fā)現(xiàn)這些需求。然而藍海指的是徹底甩開競爭對手， 藍海戰(zhàn)略通過同時實現(xiàn)差異化和低成本，來開創(chuàng)全新的市場。 這是企業(yè) 營銷戰(zhàn)略思維的根本轉(zhuǎn)變 ，即161。161。 中國市場有著數(shù)不清的機會，消費者的大量需求并沒有得到滿足，按理說中國企業(yè)應(yīng)該能夠抓住
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