市場營銷第7章市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃(編輯修改稿)
2025-01-28 04:23 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 狗產(chǎn)品區(qū)戰(zhàn)略 撤退戰(zhàn)略 逐漸撤退； 整合資源； 調(diào)整產(chǎn)品系列。 26 業(yè)務(wù)分類及其戰(zhàn)略選擇 業(yè)務(wù)類型 相對市場占有率 銷售增長率 特點(diǎn) 戰(zhàn)略類型 明星業(yè)務(wù) 高 高 資金不足 ， 中等利潤和負(fù)債率 發(fā)展性戰(zhàn)略 金牛業(yè)務(wù) 高 低 利潤率高 、 負(fù)債率低 ，資金有富余 維持性戰(zhàn)略 問題業(yè)務(wù) 低 高 利潤率低 、 負(fù)債率高 、資金不足 選擇性戰(zhàn)略 瘦狗業(yè)務(wù) 低 低 利潤率低 、 負(fù)債率高 撤退戰(zhàn)略 27 722多因素業(yè)務(wù)經(jīng)營組合矩陣 ? 多因素業(yè)務(wù)經(jīng)營組合矩陣是波士頓組合矩陣的基礎(chǔ)上發(fā)展的 ,是對波士頓組合單因素的修正和補(bǔ)充。 ? 多因素業(yè)務(wù)經(jīng)營組合矩陣是對每項(xiàng)業(yè)務(wù)的評(píng)定，根據(jù)行業(yè)吸引力和實(shí)力兩個(gè)變量系統(tǒng)進(jìn)行綜合考核。 ? 行業(yè)吸引力取決于：市場的大小、年市場增長率、 歷史利潤率、競爭密集程度、 技術(shù)要求、通貨膨脹、能源要求、 環(huán)境影響等 業(yè)務(wù)實(shí)力取決于：市場份額、份額成長、產(chǎn)品質(zhì)量、 品牌知名度、分銷能力、生產(chǎn)成本、 生產(chǎn)效率、單位成本、開發(fā)研究實(shí)績、 管理人員狀況等 28 多因素投資組合矩陣圖 業(yè)務(wù)實(shí)力 行業(yè)吸引力 強(qiáng) 中 弱 大 中 小 A 29 73企業(yè)新業(yè)務(wù)計(jì)劃規(guī)劃法 ? 新業(yè)務(wù)計(jì)劃實(shí)施的途徑 ? 新業(yè)務(wù)計(jì)劃實(shí)施的方法 30 731新業(yè)務(wù)計(jì)劃實(shí)施的途徑 ? 當(dāng)企業(yè)預(yù)期銷售額和盈利率通常低于企業(yè)管理主管部門希望達(dá)到的水平，當(dāng)若干業(yè)務(wù)需要淘汰而加以更新時(shí)，就需要發(fā)展新業(yè)務(wù) (見圖 )。 ? 企業(yè)填補(bǔ)戰(zhàn)略計(jì)劃缺口的途徑有三條 : (1) 企業(yè)在現(xiàn)有業(yè)務(wù)領(lǐng)域里尋找未來發(fā)展機(jī)會(huì) 。 (2)建立或收買與目前企業(yè)業(yè)務(wù)有關(guān)的業(yè)務(wù) 。 (3)增加與企業(yè)業(yè)務(wù)無關(guān)的富有吸引力的業(yè)務(wù) . 31 731新業(yè)務(wù)計(jì)劃實(shí)施的方法 規(guī)劃成長戰(zhàn)略 ? 密集性成長戰(zhàn)略 ? 一體化成長戰(zhàn)略 ? 多角化成長戰(zhàn)略 32 (1) ? 確定成長機(jī)會(huì)的有效工具 產(chǎn)品 /市場擴(kuò)展方格(product/market expension grid ) 現(xiàn)有產(chǎn)品 新產(chǎn)品 現(xiàn)有市場 新市場 (多角化發(fā)展 ) 33 1. 密集增長戰(zhàn)略 (2) 市場滲透 市場滲透就是指企業(yè)采取各種營銷措施在現(xiàn)有市場上擴(kuò)大現(xiàn)有產(chǎn)品銷售的策略。 使現(xiàn)有顧客盡量使用現(xiàn)有產(chǎn)品； 吸引競爭者的顧客購買本企業(yè)的現(xiàn)有產(chǎn)品； 爭取現(xiàn)有市場上還沒有購買本產(chǎn)品的顧客。 34 1. 密集增長戰(zhàn)略 (3) 市場開發(fā) 市場開發(fā)是指企業(yè)采取一定的營銷措施在新市
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