規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷管理(編輯修改稿)
2025-01-29 23:49 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ?矩陣圖中的 7個(gè)圓圈代表企業(yè)的 7個(gè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位。圓圈大小表示各個(gè)單位所在行業(yè)（市場(chǎng)）大小，圓圈內(nèi)的陰影部分表示各個(gè)單位的市場(chǎng)占有率。 業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì) 強(qiáng) 中 弱 市場(chǎng)吸引力 高 保持優(yōu)勢(shì) 以最快可行的速度投資發(fā)展 集中努力保持力量 投資建立 向市場(chǎng)領(lǐng)先者挑戰(zhàn) 有選擇性加強(qiáng)力量 加強(qiáng)薄弱地區(qū) 有選擇發(fā)展 集中有限力量 努力克服缺點(diǎn) 無增長(zhǎng)則放棄 中 選擇發(fā)展 重點(diǎn)投資最有吸引力 加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力 提高生產(chǎn)力獲利能力 選擇或設(shè)法保持現(xiàn)有收入 保護(hù)現(xiàn)有計(jì)劃在獲利能力強(qiáng)、風(fēng)險(xiǎn)低部門 優(yōu)先發(fā)展或縮略 尋找風(fēng)險(xiǎn)小的發(fā)展辦法 低 固守和調(diào)整 設(shè)法保持現(xiàn)有收入 集中力量到有吸引力部門 設(shè)法保持現(xiàn)有收入 在大部分獲利部門保持優(yōu)勢(shì) 產(chǎn)品線升級(jí)，降低投資 放棄 出售 降低固定成本 避免投資 （ 1） 左上角地帶 （ 又叫做 “ 綠色地帶 ” ， 這個(gè)地帶的三個(gè)小格是 “ 大強(qiáng) ” 、 “ 中強(qiáng) ” 、 “ 大中 ” ） 。 對(duì)這個(gè)地帶的行業(yè)吸引力和戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位要 “ 開綠燈 ” ， 采取增加投資和發(fā)展的戰(zhàn)略 。 （ 2）從左下角到右上角的對(duì)角線地帶（又叫做“黃色地帶”，這個(gè)地帶的三個(gè)小格是“小強(qiáng)”、“中中”、“大弱”）。企業(yè)對(duì)這個(gè)地帶的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位要“亮黃燈”，采取維持原來的投資水平的市場(chǎng)占有率的戰(zhàn)略。 （ 3）右下角地帶（又叫做“紅色地帶”，這個(gè)地帶的三個(gè)小格是“小弱”、“小中”、“中弱”）。企業(yè)對(duì)這個(gè)地帶的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位要“亮紅燈”，采取“收割”或“放棄”的戰(zhàn)略。 四、規(guī)劃成長(zhǎng)戰(zhàn)略 密集增長(zhǎng) 一體化增長(zhǎng) 多元化增長(zhǎng) 設(shè)計(jì)成長(zhǎng)戰(zhàn)略的思路 ? 首先，在現(xiàn)有業(yè)務(wù)范圍內(nèi)尋找進(jìn)一步發(fā)展的機(jī)會(huì)； ? 然后，分析建立和從事某些與目前業(yè)務(wù)有關(guān)的新業(yè)務(wù)的可能性； ? 最后，考慮開發(fā)與目前業(yè)務(wù)無關(guān)、但是有較強(qiáng)吸引力的業(yè)務(wù)。 （一）密集式成長(zhǎng) （ Intensive Growth） 市 場(chǎng) 原有 新 原有 新 產(chǎn) 品 市場(chǎng)滲透 Marketperation 產(chǎn)品開發(fā) Productdevelopment 市場(chǎng)開發(fā) Marketdevelopment 多角化 Diversification 市場(chǎng)滲透 ?即企業(yè)通過改進(jìn)廣告、宣傳和推銷工作，在某些地區(qū)增設(shè)商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，借助多渠道將同一產(chǎn)品送達(dá)同一市場(chǎng)，短期削價(jià)等措施，在現(xiàn)有市場(chǎng)上擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售。 市場(chǎng)開發(fā) 即企業(yè)通過在新地區(qū)或國(guó)外增設(shè)新商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)或利用新分銷渠道，加強(qiáng)廣告等促銷措施，在新市場(chǎng)上擴(kuò)大現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售。 產(chǎn)品開發(fā) 即企業(yè)通過增加花色、品種、規(guī)格、型號(hào)等，向現(xiàn)有市場(chǎng)提供新產(chǎn)品或改進(jìn)新產(chǎn)品。 （二）一體化成長(zhǎng) （ Integrative Growth） 競(jìng)爭(zhēng)者 供應(yīng)商 企業(yè) 批發(fā)商 零售商 顧客 后向一體化 前向一體化 水平一體化 前向一體化 （三）多元化增長(zhǎng) Diversification Growth 1. 必要性 ?原有產(chǎn)品或服務(wù)需求規(guī)模與經(jīng)營(yíng)規(guī)模的有限性 ?外界環(huán)境與市場(chǎng)需求的變化性 ?單一經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)性與多種經(jīng)營(yíng)的安全性 2. 多元化增長(zhǎng)的主要方式 ?同心多元化 ?水平多元化 ?綜合多元化 技 術(shù) 現(xiàn)有 新 現(xiàn)有 新 市 場(chǎng) 同心多角化Concentric diversification 水平多角化Horizontal diversification 綜合多角化Conglomerate diversification 同心多元化 ?即企業(yè)利用原有的技術(shù)、特長(zhǎng)、經(jīng)驗(yàn)等發(fā)展新產(chǎn)品，增加產(chǎn)品種類，從同一圈心向外擴(kuò)大業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)范圍。 水平多元化 ?即企業(yè)利用原有市場(chǎng)，采用不同的技術(shù)來發(fā)展新產(chǎn)品，增加產(chǎn)品種類。水平多元化的特點(diǎn)是原產(chǎn)品與新產(chǎn)品的基本用途不同，但存在較強(qiáng)的市場(chǎng)關(guān)聯(lián)性，可以利用原來的分銷渠道銷售新產(chǎn)品。 綜合多元化 ?即大企業(yè)收購(gòu)、兼并其他行業(yè)的企業(yè)，或者在其他行業(yè)投資，把業(yè)務(wù)擴(kuò)展到其他行業(yè)中去，新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)與企業(yè)的現(xiàn)有產(chǎn)品、技術(shù)、市場(chǎng)毫無關(guān)系 時(shí)間 美國(guó)康格納瑞公司 企業(yè)發(fā)展史 1919 美國(guó)四家面粉廠合并形成聯(lián)合面粉廠 1942 首次進(jìn)入食品領(lǐng)域 1957 在國(guó)外建廠 1961 進(jìn)入禽畜加工業(yè) 197
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