企業(yè)市場營銷(編輯修改稿)
2025-01-26 23:41 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 方法? 成本導(dǎo)向定價(jià)? 需求導(dǎo)向定價(jià) ? 競爭導(dǎo)向定價(jià)? 價(jià)格調(diào)整策略 ? ⑴ 減價(jià)或者提價(jià) ? 減價(jià)－－回籠現(xiàn)金、開拓新市場 、排斥現(xiàn)競爭者、生產(chǎn)能力過剩 、擴(kuò)大銷售 、成本降低 、考慮中間商要求、形勢迫使 。? 提價(jià) －－成本增加 、適應(yīng)通貨膨脹 、供不應(yīng)求 、利用顧客心理創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)效應(yīng)、產(chǎn)品在市場上處于優(yōu)勢地位、產(chǎn)品進(jìn)入成長期、季節(jié)性商品達(dá)到銷售旺季、競爭對手產(chǎn)品提價(jià)。 ? ⑵ 消費(fèi)者對價(jià)格變動(dòng)的反應(yīng) ? 消費(fèi)者對某種產(chǎn)品降價(jià)的可能反應(yīng)是：? 產(chǎn)品將因式樣陳舊、質(zhì)量低劣而將被淘汰；? 企業(yè)遇到財(cái)務(wù)困難，很快將會停產(chǎn)或轉(zhuǎn)產(chǎn)；? 價(jià)格還要進(jìn)一步下降；? 這些產(chǎn)品有某些缺點(diǎn)，銷售不暢；? 產(chǎn)品成本降低了。? 對于某種產(chǎn)品的提價(jià)，消費(fèi)者可能反應(yīng)是：? 很多人購買這種產(chǎn)品，我也應(yīng)趕快購買， 以免價(jià)格繼續(xù)上漲；? 提價(jià)意味著產(chǎn)品質(zhì)量的改進(jìn)；? 賣主想盡量取得更多利潤；? 企業(yè)將高價(jià)作為一種策略，以樹立名牌形象；? 各種商品價(jià)格都在上漲，提價(jià)很正常。 ? ⑶ 競爭者對價(jià)格變動(dòng)的反應(yīng)? 本行業(yè)產(chǎn)品有何特點(diǎn) ?本企業(yè)在行業(yè)中處于何種地位 ?? ? 主要競爭者是誰 ?競爭對手會怎樣理解我方的價(jià)格調(diào)整 ? ? 針對本企業(yè)的價(jià)格調(diào)整，競爭者會采取什么對策 ?這些對策是價(jià)格性的還是非價(jià)格性的 ? 它們是否會聯(lián)合做出反應(yīng) ?? 針對競爭者可能的反應(yīng)，企業(yè)的對策又是什么 ?有無幾種可行的應(yīng)對方案 ? ? ⑷ 企業(yè)對策? 競爭者調(diào)價(jià)的目的是什么 ?? 競爭者調(diào)價(jià)是長期的還是短期的 ?? 競爭者調(diào)價(jià)將對本企業(yè)的市場占有率、銷售量、利潤、聲譽(yù)等方面有何影響 ?? 同行業(yè)的其它企業(yè)對競爭者調(diào)價(jià)行動(dòng)有何反應(yīng) ?? 企業(yè)有幾種反應(yīng)方案 ?競爭者對企業(yè)每一個(gè)可能的反應(yīng)又會有何反應(yīng) ?? 分銷策略? ① 分銷渠道的概念? ② 中間商分析? ③ 分銷渠道策略? 營銷是將產(chǎn)品或服務(wù)從生產(chǎn)廠商轉(zhuǎn)移給消費(fèi)者的過程；分銷渠道也就是取得產(chǎn)品所有權(quán)或協(xié)助產(chǎn)品所有權(quán)轉(zhuǎn)移的機(jī)構(gòu)與個(gè)人。? 分銷渠道的類型：? ① 生產(chǎn)廠商－代理商－批發(fā)商－零售商－消費(fèi)者。? ② 生產(chǎn)廠商－代理商－零售商－消費(fèi)者。? ③ 生產(chǎn)廠商－批發(fā)商－零售商－消費(fèi)者。? ④ 生產(chǎn)廠商－批發(fā)商－消費(fèi)者。? ⑤ 生產(chǎn)廠商－零售商－消費(fèi)者。? ⑥ 生產(chǎn)廠商－代理商－批發(fā)商－消費(fèi)者。? ⑦ 生產(chǎn)廠商－代理商－消費(fèi)者。? ⑧ 生產(chǎn)廠商－消費(fèi)者。? 中間商分析? 主要是批發(fā)商和零售商
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