企業(yè)市場(chǎng)推廣管理與評(píng)估體系講義(編輯修改稿)
2025-01-26 23:41 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 根據(jù)設(shè)定的推廣目標(biāo)，評(píng)估推廣計(jì)劃是否有效 推廣對(duì)象的選擇、 推廣信息的設(shè)計(jì) 推廣渠道的選擇、推廣時(shí)機(jī)的判斷 評(píng)估基準(zhǔn) — 決策評(píng)估 目前，還沒(méi)有建立一個(gè)很好的評(píng)估基準(zhǔn) 我們常常知道誰(shuí)是我們的目標(biāo)客戶，但是卻不知道： 他們?cè)谀膬海覀儜?yīng)如何接近他們？ 他們的態(tài)度和行為方式，什么是影響他們購(gòu)買行為的最關(guān)鍵因素，我們應(yīng)與他們溝通什么？ 評(píng)估基準(zhǔn) —— 決策評(píng)估 推廣計(jì)劃是否得到了有效的執(zhí)行？ 媒體監(jiān)測(cè)：廣告是否按時(shí)投放 活動(dòng)組織：各項(xiàng)資源是否及時(shí)到位 。 評(píng)估基準(zhǔn) —— 執(zhí)行評(píng)估 認(rèn)知度的提高 態(tài)度的改善 購(gòu)買的行動(dòng) 銷售的增加 評(píng)估基準(zhǔn) —— 結(jié)果評(píng)估 推廣結(jié)果的評(píng)估和推廣方案的評(píng)估需要對(duì)照使用： 原來(lái)的認(rèn)知情況如何？ 原來(lái)的態(tài)度如何？ 原來(lái)的購(gòu)買行為如何？ 原來(lái)的銷售目標(biāo)如何？ 評(píng)估的時(shí)期如何確定： 推廣效果何時(shí)會(huì)體現(xiàn)出來(lái)？本季度，還是下季度？ 應(yīng)何時(shí)評(píng)估？ 評(píng)估基準(zhǔn) —— 結(jié)果評(píng)估 ?項(xiàng)目背景 ?基本理念 ?評(píng)估體系 ?建議方案 建議方案 ? 項(xiàng)目原則 ? 項(xiàng)目目標(biāo) ? 項(xiàng)目?jī)?nèi)容 ? 項(xiàng)目實(shí)施 ? 項(xiàng)目預(yù)算 項(xiàng)目方案設(shè)計(jì)和實(shí)施的基本原則 重點(diǎn)突破原則： 選擇 12個(gè)重點(diǎn)產(chǎn)品、重點(diǎn)推廣方式作為突破口 兩頭兩尾原則： 側(cè)重方案的評(píng)估和效果的評(píng)估 。 簡(jiǎn)化原則： 評(píng)估模型（引入的變量）盡量簡(jiǎn)化），抓主要因素。 自上而下原則 由經(jīng)營(yíng)目標(biāo)評(píng)估推廣目標(biāo)，由推廣目標(biāo)評(píng)估推廣各步驟、環(huán)節(jié) 建立以客戶為導(dǎo)向的市場(chǎng)推廣管理體系與工作流程 優(yōu)化重點(diǎn)產(chǎn)品、重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)推廣方式的評(píng)估指標(biāo) 建立客戶知識(shí)
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