企業(yè)市場推廣管理與評估體系講義(編輯修改稿)
2025-01-26 23:41 本頁面
【文章內容簡介】 根據(jù)設定的推廣目標，評估推廣計劃是否有效 推廣對象的選擇、 推廣信息的設計 推廣渠道的選擇、推廣時機的判斷 評估基準 — 決策評估 目前，還沒有建立一個很好的評估基準 我們常常知道誰是我們的目標客戶，但是卻不知道： 他們在哪兒，我們應如何接近他們？ 他們的態(tài)度和行為方式，什么是影響他們購買行為的最關鍵因素，我們應與他們溝通什么？ 評估基準 —— 決策評估 推廣計劃是否得到了有效的執(zhí)行？ 媒體監(jiān)測：廣告是否按時投放 活動組織：各項資源是否及時到位 。 評估基準 —— 執(zhí)行評估 認知度的提高 態(tài)度的改善 購買的行動 銷售的增加 評估基準 —— 結果評估 推廣結果的評估和推廣方案的評估需要對照使用： 原來的認知情況如何？ 原來的態(tài)度如何？ 原來的購買行為如何？ 原來的銷售目標如何？ 評估的時期如何確定： 推廣效果何時會體現(xiàn)出來？本季度，還是下季度？ 應何時評估？ 評估基準 —— 結果評估 ?項目背景 ?基本理念 ?評估體系 ?建議方案 建議方案 ? 項目原則 ? 項目目標 ? 項目內容 ? 項目實施 ? 項目預算 項目方案設計和實施的基本原則 重點突破原則： 選擇 12個重點產品、重點推廣方式作為突破口 兩頭兩尾原則： 側重方案的評估和效果的評估 。 簡化原則： 評估模型（引入的變量）盡量簡化），抓主要因素。 自上而下原則 由經營目標評估推廣目標，由推廣目標評估推廣各步驟、環(huán)節(jié) 建立以客戶為導向的市場推廣管理體系與工作流程 優(yōu)化重點產品、重點區(qū)域、重點推廣方式的評估指標 建立客戶知識
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