某集團(tuán)市場(chǎng)的定位與市場(chǎng)推廣(編輯修改稿)
2025-03-08 14:44 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 例為切入點(diǎn)，推廣成功案例，贏得市場(chǎng)認(rèn)可，加強(qiáng)機(jī)會(huì)性的銷售； ? 利用威權(quán)專家在社會(huì)上的知名度，邀請(qǐng)他們多角度介紹協(xié)同集團(tuán)產(chǎn)品和技術(shù)，引起目標(biāo)市場(chǎng)共鳴，刺激消費(fèi)。 【投放媒體類型】 ? 通信類專業(yè)雜志 ? 目標(biāo)市場(chǎng)內(nèi)行業(yè)報(bào)紙與雜志 ? 行業(yè)展覽會(huì)刊 媒體： 《移動(dòng)通信》、《通信世界》、《通信產(chǎn)業(yè)報(bào)》、《通訊世界》 、 《中國(guó)無線電管理》 、 《人民公安雜志》 、 《人民公安報(bào)》 、 《國(guó)家安全通訊》 、 《環(huán)球軍事》 、《通信戰(zhàn)士》 等 展覽拉動(dòng) 【展覽目的】 ? 樹立協(xié)同形象，宣傳品牌，擴(kuò)大社會(huì)影響，提升知名度； ? 掌握市場(chǎng)信息，了解用戶需求，強(qiáng)化協(xié)同與用戶之間的親和力，培育他們的忠誠(chéng)度； ? 直接展示產(chǎn)品，讓更多用戶深刻認(rèn)識(shí)協(xié)同產(chǎn)品體系和技術(shù)開發(fā)實(shí)力，刺激他們消費(fèi)； ? 打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，了解他們的產(chǎn)品體系、推廣方式以及客戶群體，彌補(bǔ)協(xié)同廣告拉動(dòng)市場(chǎng)的不足； ? 尋找國(guó)內(nèi)外合作伙伴，盡量實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)、技術(shù)等方面的戰(zhàn)略合作，加速協(xié)同集團(tuán)發(fā)展。 【展覽策略】 ? 集中在全國(guó)性行業(yè)展覽進(jìn)行，鎖定目標(biāo)市場(chǎng)，初步選定綜合性通信、公安警察、消防安全、智能交通四類； ? 以系統(tǒng)方式展示，不單獨(dú)展現(xiàn)單個(gè)產(chǎn)品，遵循以系統(tǒng)、項(xiàng)目帶動(dòng)銷售的市場(chǎng)策略，直接區(qū)分于國(guó)內(nèi)幾家知名廠商（科立訊、好易通都是展示單一產(chǎn)品 —— 對(duì)講機(jī)為主）； ? 選擇展覽地點(diǎn)，偏向于市場(chǎng)目標(biāo)群體集中的大城市，最大程度地實(shí)現(xiàn)展覽效果最大化； ? 在市場(chǎng)初級(jí)階段（銷售規(guī)模小，產(chǎn)品成長(zhǎng)期），主要以標(biāo)展覽為主、特展為輔，適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行不斷調(diào)整展覽，一方面規(guī)避成本風(fēng)險(xiǎn)，另一方面給產(chǎn)品開發(fā)和生產(chǎn)提供彈性空間； ? 硬性展示產(chǎn)品和服務(wù)為主，軟性派發(fā)各種宣傳資料為輔；收集用戶信息為主，培養(yǎng)用戶感情為輔，有的放矢，爭(zhēng)取獲得最大的市場(chǎng)效果； ? 展覽設(shè)計(jì)考慮展覽大環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手展覽風(fēng)格，盡最大目標(biāo)的突出自己風(fēng)格，力求增強(qiáng)觀眾對(duì)展示產(chǎn)品和集團(tuán)形象的記憶力，達(dá)到宣傳傳播的最佳效果。 【 展覽類型 】 ? 行業(yè)通信展覽 ， 如通信奧運(yùn) 、 國(guó)際通信等綜合性通信展； ? 行業(yè)專業(yè)展 ， 如公安警察 、 消防交通等無線通訊展； 研討會(huì)拉動(dòng) 【研討會(huì)目的】 ? 直接與用戶建立良好的互動(dòng)關(guān)系，培養(yǎng)忠誠(chéng)度； ? 健全公共關(guān)系營(yíng)銷體系，直接拉動(dòng)市場(chǎng)銷售； ? 讓用戶更深層次了解協(xié)同集團(tuán)以及產(chǎn)品，提高公司知名度； ? 了解用戶各種需求，完善產(chǎn)品體系，更符合市場(chǎng)； 【研討會(huì)思路】 ? 在行業(yè)市場(chǎng)比較集中、與用戶關(guān)系比較密切的區(qū)域開展研討會(huì)，容易鎖定市場(chǎng)銷售；
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