某集團市場的定位與市場推廣(存儲版)
【正文】 晚來秋。 2023年 3月 9日星期四 上午 8時 23分 53秒 08:23: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 。 2023年 3月 9日星期四 8時 23分 53秒 08:23:539 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , March 9, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 市場推廣策略 —— 三拉動 廣告拉動 【廣告投放目的】 ? 向客戶群體傳送協(xié)同集團產(chǎn)品信息、技術(shù)信息，宣傳集團品牌； ? 用廣告來展現(xiàn)協(xié)同集團形象和服務(wù)，培養(yǎng)客戶忠誠度，促進市場銷售； ? 直接打擊競爭對手，提高協(xié)同集團的知名度，以便占領(lǐng)更高的市場份額； 【 廣告投放策略 】 ? 選擇知名度高 、 覆蓋廣 、 專業(yè)性強的媒體 （ 期刊雜志為主 ， 報紙為輔 ） ，進行集中投放 ； ? 以產(chǎn)品技術(shù)買點為訴求點 ， 進行創(chuàng)作投放 ， 直接介紹產(chǎn)品； ? 采用兵團式 （ 針對某一活動或者產(chǎn)品 ， 進行行業(yè)媒體全部投放 ） 和游擊戰(zhàn)（ 在一段期間 ， 只選擇重要媒體投放 ） 形式相結(jié)合的方式 ， 進行廣告投放 ，來減少成本； ? 軟性廣告和硬性廣告相輔相成的方式 ， 共同運作 ， 構(gòu)筑市場推廣的多傳播信息渠道； ? 在廣告投放上 ， 以產(chǎn)品廣告為主 ， 形象廣告為輔 ， 重點是銷售集團產(chǎn)品 。 競爭激烈 外有摩托羅拉、 NOKIA、愛立信、建伍等通信界巨頭，并在國內(nèi)擁有一定市場份額； 內(nèi)有好易通、科立訊、泉州北峰等大批制造商或代理商，發(fā)展快，其中好易通去年的銷售額達到 3億，在今年初成功收購僑航； 市場產(chǎn)品認知 競爭對手產(chǎn)品認知 ? 市場上產(chǎn)品主要以摩托羅拉 、 建伍 、 好易通三家為主 ， 其余廠商大多是OEM， 少數(shù)是加工制造商 ； ? 產(chǎn)品同質(zhì)化明顯 ， 包裝 、 工藝設(shè)計都互相仿照 ， 款式不是很新穎 ， 以黑色為主； ? 競爭對手的產(chǎn)品主要服務(wù)于民用市場 ， 在軍用行業(yè)應(yīng)用相對少； ? 目前市場上推廣最多的是對講機 ， 其功能還沒有兼容移動 、 聯(lián)通 、 電信等營運商服務(wù)頻道 。 【展覽策略】 ? 集中在全國性行業(yè)展覽進行，鎖定目標市場，初步選定綜合性通信、公安警察、消防安全、智能交通四類； ? 以系統(tǒng)方式展示，不單獨展現(xiàn)單個產(chǎn)品，遵循以系統(tǒng)、項目帶動銷售的市場策略，直接區(qū)分于國內(nèi)幾家知名廠商（科立訊、好易通都是展示單一產(chǎn)品 —— 對講機為主）； ? 選擇展覽地點，偏向于市場目標群體集中的大城市，最大程度
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