【正文】 終于此地；撫順平頂山慘案遺址紀念館是世界上現(xiàn)存最完整的一處日本軍國主義侵華罪證的現(xiàn)場遺址；世界第一大人工煤礦 —— 西露天礦是全國工業(yè)旅游示范點氣勢宏偉，堪稱世界奇觀。經(jīng)濟發(fā)展研究 房地產(chǎn)市場 客群分析解讀城市圖四：?消費能力空前高漲：城市消費品零售額 234億元，比上年 增長 ％；?從行業(yè)看，批發(fā)零售貿(mào)易業(yè)零售額 ，比上年 增長 17％；住宿和餐飲業(yè)零售額 ，比上年 增長 ％；全市有各種連鎖店鋪 372個，實現(xiàn)銷售額 ，比上年 增長 ％。.（ .....）恒昌大廈美美百貨金匯廣場（在建）商海大廈罕王商城萬隆商城商業(yè)城中興時代廣場（在建）三聯(lián)商城鵬達體育新瑪特本案從商業(yè)分布來講，多集中在新?lián)釁^(qū)，順城區(qū)屬于新興住宅區(qū)域，商業(yè)逐漸轉(zhuǎn)移集中。目前與本案可比性、競爭性較大的項目幾乎全是高層。項目 100平米以下所占比例 100140平米所占比例 140平米以上占比例半島假日 16% 42% 42%銀河灣 30% 60% 10%水岸東城 25% 35% 40%北臺 SOHO 100% 0% 0%大自然二期 33% 50% 17%萬泉嘉苑 70% 20% 10%玫瑰園二期 23% 50% 27%臥龍灣 20% 54% 26%金匯廣場 90% 10% 0%經(jīng)濟發(fā)展研究 房地產(chǎn)市場 客群分析解讀城市住宅項目分析 —— 戶型結構 項目名稱 結構玫瑰城二期 平層臥龍灣 平層半島假日 平層銀河灣 平層（別墅除外）水岸東城 平層北臺 SOHO LOFT+平層（頂層）大自然二期 平層萬泉嘉苑 平層 +復式御龍灣 平層 +復式（頂層）金匯廣場 平層 +LOFT目前撫順高檔住宅層高多以平層產(chǎn)品結構出現(xiàn)，市場上僅有少量的 LOFT、復式、錯層類戶型產(chǎn)品。精 裝房在業(yè)界一直被認為是未來房地產(chǎn)開發(fā)的趨勢，需要靈活運用精裝修策略帶動撫順市場。點評： 該樓盤地理位置優(yōu)越、戶型設計良好，面積偏大，但是該地塊為城區(qū)內(nèi)最后的水景住宅，銷售價格高于市場同類產(chǎn)品，將成為未來撫順市河邊標志項目，也將與本案產(chǎn)生正面競爭。新開盤項目不多。家庭結構由擴展型向核心型發(fā)展；?比較注意住宅區(qū)周邊的醫(yī)療衛(wèi)生、文教娛樂、商業(yè)交通等環(huán)境。?國家 2023年 9月份針對貸款實行的新政對撫順市場的影響不大。＝ TESCO LIFE產(chǎn)品定位項目 SWOT分析 項目優(yōu)化建議項目核心價值本案核心地段，見證城市發(fā)展。?距離撫順新站 500米路程；?距離撫順南站 10分鐘車程；?地處貫穿東西城區(qū)的交通主干道；?多路公交車可以直達， 1路、 7路、 12路、20路、 22路、 36路、 801路等。核心區(qū)打造的精品生活；小戶型低總價帶來的市場空間；小戶型對投資客的吸引力。他們不論在個人月收入還是家庭月收入上都屬于中高檔次，經(jīng)濟實力比較雄厚，這部分人基本完成了初次置業(yè)，購房目的以改善個人住房條件或者資助子女成家為主，住房消費大于住房投資。除此以外，屋面綠化后可緩解冷熱 “沖擊 ”，能有效延緩樓面老化和因溫度差引起的膨脹收縮而造成的屋頂構造裂縫滲漏現(xiàn)象，延長屋頂保護層的壽命，屋頂不易被腐蝕和風化。鐘點傭人呢？ 自然是把你家打理的 干干凈凈 …定制化的生活秘書◆ 闔家旅游安排 ◆ 生日宴會等 ◆ 信報派送◆ 兒童接送 ◆ 寵物代管◆ ……產(chǎn)品定位項目 SWOT分析 項目優(yōu)化建議項目優(yōu)化建議建筑設計智能化建議配套設施產(chǎn)品定位項目 SWOT分析 項目優(yōu)化建議小區(qū)安防系統(tǒng) IC卡進樓、 IC卡定向電梯停層（日立、三菱）、 IC車輛管理。整體營銷思路借勢、造勢：借助大型超市的東風，炒熱區(qū)位，引起全城聚焦。本階段推廣目標營銷推廣排期營銷策略總體銷售策略 建議前期在 開盤日前一個月 開始進行密集型打擊，活動營銷為主，配合網(wǎng)絡、電視、廣播廣告。營造商務氛圍 —— 讓客戶體驗未來商務氣息。建議售樓處采用鋼結構配以大面積玻璃幕，強調(diào)明快、清新、整潔?；顒訄?zhí)行：聯(lián)合 知名時尚品牌 ，突出地產(chǎn)活動亮點，吸引人氣，獲　　　　　得市場關注度，雅俗共賞。持銷期推廣周期表準備期 蓄水期 持銷期20天 2個月 4個月 4個月強銷期2個月尾盤期Open day營銷推廣排期營銷策略總體銷售策略? 對品牌的進一步推廣。執(zhí)行解讀： 持續(xù)對開發(fā)商品牌進行有效傳播，完成從產(chǎn)品宣傳到品牌尾盤期推廣周期表準備期 蓄水期 持銷期20天 2個月 4個月 4個月強銷期2個月尾盤期Open day營銷推廣排期營銷策略總體銷售策略? 維護前期樹立的形象和品牌。 銀川塞上第一城167。 徐州九里山住宅項目167。 山東臨沂富翔綠洲項目.（ .....）營銷架構營銷保障世紀城 Ⅰ 、Ⅱ 、Ⅲ 期世紀嘉園 馬甸冠城中心營銷架構營銷保障鄭州 /思念果嶺山 水銀川 /塞上第一城周口 /大明家園北京 /世紀新景北京 /大院徐州 /九里山住宅 株洲 /世紀廣場代理各類項目超過 1000萬平米營銷架構營銷保障漢博經(jīng)紀獲得的榮譽搜狐、焦點網(wǎng) 2023年優(yōu)秀經(jīng)紀公司北京大學、北京樓市20232023年度十大地產(chǎn)服務機構競報 2023年金牌顧問機構.（ .....）營銷架構營銷保障營銷架構營銷保障七嘉行擁有一整套完整的房地產(chǎn)專業(yè)理論體系、全流程運作模式和豐富的策劃經(jīng)驗、操作經(jīng)驗、管理經(jīng)驗，集項目策劃和操作于一體，站在行業(yè)的最前沿，傳播新的營銷理念。公司主要經(jīng)營人員熟知房地產(chǎn)全程營銷策略及操作，成功主持、參與了數(shù)十項房地產(chǎn)項目策劃、營銷推廣以及銷售代理等工作，屢創(chuàng)佳績。建材配備標準確認： 1）建筑材料標準確認； 2）供電系統(tǒng)確認； 3）采暖系統(tǒng)確認； 4）燃氣系統(tǒng)確認； 5）通訊系統(tǒng)確認； 6）電視系統(tǒng)確認。 2）開盤前媒介策略確認。 2）促銷禮品； 3）沙盤、模型。業(yè)務培訓考核、錄用： 1）基礎培訓計劃完成、開始市調(diào) 培訓； 2）業(yè)務考核、正式錄用，銷售團 隊正式組建。 24 一月 20238:33:08 上午 08:33:08一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 08:33:0808:33:0808:33Sunday, January 24, 2023? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 08:33:0808:33:0808:331/24/2023 8:33:08 AM? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 8:33:08 上午 8:33 上午 08:33:08一月 21MOMODA POWERPOINTLoremFuscepurus.cursus.ac,adipiscing 一月 218:33 上午 一月 2108:33January 24, 2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 8:33:08 上午 8:33 上午 08:33:08一月 21? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 08:33:0808:33:0808:331/24/2023 8:33:08 AM? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 08:33:0808:33:0808:33Sunday, January 24, 2023? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。附件：開盤前各階段工作細化內(nèi)容六、銷售團隊準備工作銷售團隊強化訓練： 1）項目答客問制作、確認； 2）項目沙盤話述演練； 3）項目優(yōu)劣勢分析； 4）戶型介紹話述； 5）樣板間介紹話述； 6）競爭項目話述整理； 7）項目難點話術整理演練； 8）合同講解； 9）國家新政及區(qū)域發(fā)展、 項目發(fā)展?jié)摿馕?。附件：開盤前各階段工作細化內(nèi)容 場地準備： 1）售樓處選址、裝修、配飾、包裝調(diào)整； 2）樣板展示區(qū)施工、裝修、家具配飾、景觀； 3）工地現(xiàn)場包裝。其它相關條件準備： 1）貸款銀行及律師樓接洽確認； 2) 本項目熱線電話的申報、安裝（開盤前需引至售樓處使用）。對產(chǎn)品／裝修／公關／銷售等多層面的建議及方案有待全面展開合作后將進行深度討論。七嘉行 順應房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展中專業(yè)分工日益明確之趨勢，整合資源、憑借自身獨特的專業(yè)特長、技術優(yōu)勢，走專業(yè)化、規(guī)范化、品牌化的道路，為客戶提供銷售代理和房地產(chǎn)全程營銷顧問服務。 秦皇島金夢海灣項目167。 山海關古城商業(yè)街保護開發(fā)項目167。 世紀城 III期167?；顒优浜希弘娨?、網(wǎng)絡、報紙、軟文。刺激銷售，廣告量密集，投放集中。為了最大限度的體現(xiàn)強有力的客戶聚集效應，售樓處建議選擇在工地的東南角，與新瑪特呼應，能最大限度的吸引客流。強調(diào)體驗營銷 —— 觀河景、觀街景。? 初步奠定本案在人們心目中的 品味 、 檔次 和 形象 。 首先推出住宅產(chǎn)品，有效避免住宅小戶型產(chǎn)品與 SOHO產(chǎn)品的 同質(zhì)化競爭。產(chǎn)品定位項目 SWOT分析 項目優(yōu)化建議配套設施 — 泛會所商業(yè)部分的娛樂設施雙重定位，既對外營業(yè)，又兼有業(yè)主活動的會所功能，業(yè)主買房贈會員卡，享受消費優(yōu)惠，在營銷推廣環(huán)節(jié)，勢必作為住宅銷售的一大強勢賣點。產(chǎn)品定位項目 SWOT分析 項目優(yōu)化建議建筑設計 — 飄窗以及落地窗的應用現(xiàn)代簡約風格的立面宜采用飄窗、大面積落地玻璃等處理產(chǎn)品定位項目 SWOT分析 項目優(yōu)化建議.（ .....）建筑設計 — 屋頂花園建議（一）由于項目整體綠化缺乏，建議利用 5層屋面設置特色園林。 看似理性的外表下藏著一顆感性的心167。 商住混合，不易管理；綠化條件差，無園林規(guī)劃；臨街噪聲影響；公寓產(chǎn)品為東西向，市場接受有難度。.（ .....）產(chǎn)品定位項目 SWOT分析 項目優(yōu)化建議項目核心價值交通便利，四通八達。全球品牌，卓越超群。?目前撫順市場主流購房客戶為 居住升級客戶 ，他們現(xiàn)在有住房，但居住面積較小、 品質(zhì)較差。住宅設施設備的裝備水平要求更高了；?由生存型向舒適型的轉(zhuǎn)變；?區(qū)域房地產(chǎn)發(fā)展研究結論：一、供給層面?供小于求，在售的高檔住宅以商住兩用公寓為主，目前常規(guī)高 產(chǎn)品大部分仍然按照其非常傳統(tǒng)的單套戶型模板形式設計建造，缺乏新穎性和人性化，無法使房間在生活居用上更有空間感和功能性，亟待需要有以人生活居住為本的建筑設計和功能特殊區(qū)分的設計。經(jīng)濟發(fā)展研究 房地產(chǎn)市場 客群分析解讀城市住宅項目分析 —— 交房標準項目名稱 裝修標準御龍灣 毛坯半島假日 毛坯臥龍灣 毛坯銀河灣 毛坯水岸東城 毛坯北臺 SOHO 毛坯大自然二期 毛坯萬泉嘉苑 毛坯 玫瑰城二期 毛坯金匯廣場 簡裝修撫順主流住宅交房標準是毛坯房，精裝房幾乎一直為市場空白，目前在銷的金匯廣場項目為簡裝修交房，定價較高。 項目名稱 主力戶型臥龍灣 一居 、兩居、三居半島假日 兩居、三居、四居玫瑰城二期 兩居、三居銀河灣 兩居、三居、四居水岸東城 兩居、三居、四居北臺 SOHO 一居 、兩居、 LOFT大自然二期 兩居、三居萬泉嘉苑 兩居、三居、復式御龍灣 兩居、三居金匯廣場 一居 、兩居.（ .....）經(jīng)濟發(fā)展研究 房地產(chǎn)市場 客群分析解讀城市住宅項目分析 —— 面積區(qū)間除了部分小戶型項目多集中在 100平米以下外， 100140平米是整個市場的主力，部分高檔項目的大戶型所占比例較大。商業(yè)形態(tài) 商場、步行街、住宅底商商業(yè)檔次 中低端商業(yè)供量 投資活躍，供不應求商業(yè)缺口商業(yè)業(yè)態(tài)渾河以北區(qū)域?qū)哟蔚?，購買力外移商業(yè)經(jīng)營 方式單一，配套不全經(jīng)濟發(fā)展研究 房地產(chǎn)市場 客群分析解讀城市經(jīng)濟發(fā)展研究 房地產(chǎn)市場 客群分析解讀城市住宅項目分析我們選取的調(diào)查項目等價圈、等位圈潛在競爭性原則明顯借鑒性原則選取的原則大自然二期玫瑰城二期御龍灣半島假日銀河灣水岸東城北臺 SOHO臥龍灣萬泉嘉苑金匯廣場（含商業(yè)）經(jīng)濟發(fā)展研究 房地產(chǎn)市場 客群分析解讀城市住宅項目分析 —— 開發(fā)企業(yè)品牌項目名稱 開發(fā)企業(yè)玫瑰城二期 豐遠地產(chǎn)銀河灣 撫順市錦華房地產(chǎn)開發(fā)有限公司水岸東城 遼寧金磊房地產(chǎn)開發(fā)有限公司北臺 SOHO 撫順市渾河房地產(chǎn)開發(fā)有限公司半島假日 撫順恒睿房地產(chǎn)開發(fā)有限公司臥龍灣 撫順春泉房地產(chǎn)開發(fā)有限公司大自然二期 撫順大自然房地產(chǎn)開發(fā)有限公司萬泉嘉苑 撫順市萬泉房地產(chǎn)開發(fā)有限公司御龍灣 撫順天麒房地產(chǎn)開發(fā)有限公司金匯廣場 撫順市寶順房地產(chǎn)開發(fā)有限公司新華街項目 樣本項目的開發(fā)商全部為當?shù)鼗蜻|寧省內(nèi)的開發(fā)企業(yè)，本項目的國際品牌在當?shù)厥袌霆殬湟粠谩? 根據(jù) 《 中國宏觀數(shù)據(jù)挖掘分析系統(tǒng) 》 顯示， 2023年撫順市人均居住面積為 ，與全國人均居住面積指標相差 ／人（全國人均居住面積為 ），撫順市區(qū)人口為 140萬，缺口面積需求為 ，按照住房年需求面積