某企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃講義(編輯修改稿)
2025-03-05 18:25 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 特產(chǎn)為銷(xiāo)售主題，主打大河烏豬原料好，注重制作工藝，主抓節(jié)日禮品銷(xiāo)售凍品銷(xiāo)售以批發(fā)市場(chǎng)為主，以餐飲為輔，注重大河烏豬品牌宣傳，培養(yǎng)高品質(zhì)消費(fèi)群體低溫產(chǎn)品銷(xiāo)售要多渠道并行，零售小包裝，餐飲大包裝，零售堅(jiān)持現(xiàn)場(chǎng)品嘗促銷(xiāo)，餐飲要抓重點(diǎn)，以點(diǎn)帶面醬鹵產(chǎn)品以賣(mài)場(chǎng)零售和通路批發(fā)為主做到每店都有駐店促銷(xiāo)員對(duì)店內(nèi)陳列做到生動(dòng)化給人以新鮮感覺(jué)銷(xiāo)售執(zhí)行細(xì)化品類策略食品公司 2023銷(xiāo)售計(jì)劃 銷(xiāo)售部 張世彪 2023年 從平凡到卓越厚德 / 自信 / 互助 / 超越東恒食品經(jīng)銷(xiāo)商品質(zhì)保障市內(nèi)物流品牌宣傳終端管理促銷(xiāo)策劃產(chǎn)品倉(cāng)庫(kù)資金支持渠道資源 零 售 渠 道銷(xiāo)售執(zhí)行細(xì)化零售策略之經(jīng)銷(xiāo)商食品公司 2023銷(xiāo)售計(jì)劃 銷(xiāo)售部 張世彪 2023年 從平凡到卓越厚德 / 自信 / 互助 / 超越生動(dòng)化陳列店內(nèi)集中陳列有主題形象充分利用地貼、 X展架吊牌、品嘗臺(tái)堆頭圍擋貨架隔板分節(jié)日定主題根據(jù)不同節(jié)日，策劃不同主題促銷(xiāo)做到促銷(xiāo)連貫性無(wú)促銷(xiāo)不銷(xiāo)售對(duì)促銷(xiāo)人員提高重視程度戶外、賣(mài)場(chǎng)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)前期，利用賣(mài)場(chǎng)戶外媒體品牌宣傳賣(mài)場(chǎng)內(nèi)部做包柱形象經(jīng)銷(xiāo)商送貨車(chē)輛箱體廣告 促銷(xiāo)活動(dòng) 平面廣告銷(xiāo)售終端銷(xiāo)售執(zhí)行細(xì)化零售渠道銷(xiāo)售策略食品公司 2023銷(xiāo)售計(jì)劃 銷(xiāo)售部 張世彪 2023年 從平凡到卓越厚德 / 自信 / 互助 / 超越銷(xiāo)售執(zhí)行細(xì)化餐飲渠道策略食品公司 2023銷(xiāo)售計(jì)劃 銷(xiāo)售部 張世彪 2023年 從平凡到卓越厚德 / 自信 / 互助 / 超越廚師長(zhǎng)返點(diǎn)，提升店內(nèi)推薦代金券拉動(dòng)點(diǎn)菜率定期組織廚師聯(lián)誼活動(dòng)鞏固關(guān)系活動(dòng)、政策拉動(dòng)銷(xiāo)售執(zhí)行細(xì)化用對(duì)顧客的活動(dòng)和對(duì)廚師的返點(diǎn)政策拉動(dòng)銷(xiāo)售食品公司 2023銷(xiāo)售計(jì)劃 銷(xiāo)售部 張世彪 2023年 從平凡到卓越厚德 / 自信 / 互助 / 超越合作店牌餐桌牌 抽紙盒立式菜單店面生動(dòng)化展示主題桌號(hào) 掛墻菜單生動(dòng)化生動(dòng)化展示展示銷(xiāo)售執(zhí)行細(xì)化創(chuàng)造店內(nèi)品牌氛圍，讓顧客時(shí)刻感受的產(chǎn)品的存在食品公司 2023銷(xiāo)售計(jì)劃 銷(xiāo)售部 張世彪 2023年 從平凡到卓越厚德 / 自信 / 互助 / 超越多贈(zèng)品，多促銷(xiāo)高毛利 高價(jià)位銷(xiāo)售執(zhí)行細(xì)化價(jià)格價(jià)格策略策略食品公司 2023銷(xiāo)售計(jì)劃 銷(xiāo)售部 張世彪 2023年 從平凡到卓越厚德 / 自信 / 互助 / 超越目 錄一、總體銷(xiāo)售戰(zhàn)略二、人力資源架構(gòu)與策略三、總體目標(biāo)分解四、銷(xiāo)售執(zhí)行細(xì)化? 市場(chǎng)分析? 銷(xiāo)售策略? 營(yíng)銷(xiāo)組合五、經(jīng)銷(xiāo)商政策與管理六、需要支持七、費(fèi)用預(yù)算八、風(fēng)險(xiǎn)控制食品公司 2023銷(xiāo)售計(jì)劃 銷(xiāo)售部 張世彪 2023年 從平凡到卓越厚德 / 自信 / 互助 / 超越銷(xiāo)售執(zhí)行細(xì)化? 營(yíng)銷(xiāo)組合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)圖食品公司 2023銷(xiāo)售計(jì)劃 銷(xiāo)售部 張世彪 2023年 從平凡到卓越厚德 / 自信 / 互助 / 超越第四季度第三季度第二季度第一季度在工廠舉行貴州經(jīng)銷(xiāo)商答謝會(huì)，參觀工廠，提升銷(xiāo)售士氣繼續(xù)增加零售門(mén)店（星力超市，合力超市，智誠(chéng)超市）繼續(xù)滲透餐飲渠道，制定餐飲銷(xiāo)售配套政策開(kāi)發(fā)大客戶（學(xué)校，煤礦，工廠，監(jiān)獄）配送 零售以火腿為突破口，做好節(jié)日店內(nèi)堆頭產(chǎn)品進(jìn)入沃爾瑪 3家店，家樂(lè)福 2家店加強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商節(jié)日銷(xiāo)售刺激政策，控制銷(xiāo)售終端餐飲渠道滲透做好團(tuán)購(gòu)前期預(yù)熱，團(tuán)購(gòu)折頁(yè)，政策下達(dá)， X展架，超市海報(bào) 華聯(lián)超市賣(mài)場(chǎng)生動(dòng)化陳列，終端綁贈(zèng)促銷(xiāo)，平面廣告支持，產(chǎn)品進(jìn)入永輝超市 4家店拿下餐飲渠道重點(diǎn)客戶，以點(diǎn)帶面建立加盟專賣(mài)店 全部人員招聘到位，培訓(xùn)公司文化，產(chǎn)品知識(shí)與零售經(jīng)銷(xiāo)商達(dá)成合作并初步運(yùn)行，產(chǎn)品進(jìn)入北京華聯(lián) 6家店，餐飲渠道初步掃街，進(jìn)行意向客戶篩選，火腿，醬鹵產(chǎn)品進(jìn)入批發(fā)通路 銷(xiāo)售執(zhí)行細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)組合食品公司 2023銷(xiāo)售計(jì)劃 銷(xiāo)售部 張世彪 2023年 從平凡到卓越厚德 / 自信 / 互助 / 超越營(yíng)銷(xiāo)組合? 零售渠道 抽獎(jiǎng)活動(dòng)? 零售新品鋪市采取不降價(jià)策略? 鋪市前三個(gè)月，所有終端參與? 保持高端產(chǎn)品形象? 用現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)增加銷(xiāo)售氛圍? 吸引老人，兒童，婦女顧客費(fèi)用率控制在20%食品公司 2023銷(xiāo)售計(jì)劃 銷(xiāo)售部 張世彪 2023年 從平凡到卓越厚德 / 自信 / 互助 / 超越營(yíng)銷(xiāo)組合? 零售渠道 綁贈(zèng)促銷(xiāo)? 新品鋪市采取不降價(jià)策略? 保持高端價(jià)位用贈(zèng)品吸引消費(fèi)者? 贈(zèng)品選購(gòu)以 3045歲家庭主婦感興趣的物品? （廚房用具、日常購(gòu)物工具、地方特色物品）鋪市前期與抽獎(jiǎng)活動(dòng)錯(cuò)峰開(kāi)展 ，費(fèi)用率保持在 20% 食品公司 2023銷(xiāo)售計(jì)劃 銷(xiāo)售部 張世彪 2023
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