某企業(yè)市場營銷計劃講義(編輯修改稿)
2025-03-05 18:25 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 特產(chǎn)為銷售主題，主打大河烏豬原料好，注重制作工藝，主抓節(jié)日禮品銷售凍品銷售以批發(fā)市場為主，以餐飲為輔，注重大河烏豬品牌宣傳，培養(yǎng)高品質(zhì)消費群體低溫產(chǎn)品銷售要多渠道并行，零售小包裝，餐飲大包裝，零售堅持現(xiàn)場品嘗促銷，餐飲要抓重點，以點帶面醬鹵產(chǎn)品以賣場零售和通路批發(fā)為主做到每店都有駐店促銷員對店內(nèi)陳列做到生動化給人以新鮮感覺銷售執(zhí)行細化品類策略食品公司 2023銷售計劃 銷售部 張世彪 2023年 從平凡到卓越厚德 / 自信 / 互助 / 超越東恒食品經(jīng)銷商品質(zhì)保障市內(nèi)物流品牌宣傳終端管理促銷策劃產(chǎn)品倉庫資金支持渠道資源 零 售 渠 道銷售執(zhí)行細化零售策略之經(jīng)銷商食品公司 2023銷售計劃 銷售部 張世彪 2023年 從平凡到卓越厚德 / 自信 / 互助 / 超越生動化陳列店內(nèi)集中陳列有主題形象充分利用地貼、 X展架吊牌、品嘗臺堆頭圍擋貨架隔板分節(jié)日定主題根據(jù)不同節(jié)日，策劃不同主題促銷做到促銷連貫性無促銷不銷售對促銷人員提高重視程度戶外、賣場市場開發(fā)前期，利用賣場戶外媒體品牌宣傳賣場內(nèi)部做包柱形象經(jīng)銷商送貨車輛箱體廣告 促銷活動 平面廣告銷售終端銷售執(zhí)行細化零售渠道銷售策略食品公司 2023銷售計劃 銷售部 張世彪 2023年 從平凡到卓越厚德 / 自信 / 互助 / 超越銷售執(zhí)行細化餐飲渠道策略食品公司 2023銷售計劃 銷售部 張世彪 2023年 從平凡到卓越厚德 / 自信 / 互助 / 超越廚師長返點，提升店內(nèi)推薦代金券拉動點菜率定期組織廚師聯(lián)誼活動鞏固關系活動、政策拉動銷售執(zhí)行細化用對顧客的活動和對廚師的返點政策拉動銷售食品公司 2023銷售計劃 銷售部 張世彪 2023年 從平凡到卓越厚德 / 自信 / 互助 / 超越合作店牌餐桌牌 抽紙盒立式菜單店面生動化展示主題桌號 掛墻菜單生動化生動化展示展示銷售執(zhí)行細化創(chuàng)造店內(nèi)品牌氛圍，讓顧客時刻感受的產(chǎn)品的存在食品公司 2023銷售計劃 銷售部 張世彪 2023年 從平凡到卓越厚德 / 自信 / 互助 / 超越多贈品，多促銷高毛利 高價位銷售執(zhí)行細化價格價格策略策略食品公司 2023銷售計劃 銷售部 張世彪 2023年 從平凡到卓越厚德 / 自信 / 互助 / 超越目 錄一、總體銷售戰(zhàn)略二、人力資源架構(gòu)與策略三、總體目標分解四、銷售執(zhí)行細化? 市場分析? 銷售策略? 營銷組合五、經(jīng)銷商政策與管理六、需要支持七、費用預算八、風險控制食品公司 2023銷售計劃 銷售部 張世彪 2023年 從平凡到卓越厚德 / 自信 / 互助 / 超越銷售執(zhí)行細化? 營銷組合市場營銷閉環(huán)圖食品公司 2023銷售計劃 銷售部 張世彪 2023年 從平凡到卓越厚德 / 自信 / 互助 / 超越第四季度第三季度第二季度第一季度在工廠舉行貴州經(jīng)銷商答謝會，參觀工廠，提升銷售士氣繼續(xù)增加零售門店（星力超市，合力超市，智誠超市）繼續(xù)滲透餐飲渠道，制定餐飲銷售配套政策開發(fā)大客戶（學校，煤礦，工廠，監(jiān)獄）配送 零售以火腿為突破口，做好節(jié)日店內(nèi)堆頭產(chǎn)品進入沃爾瑪 3家店，家樂福 2家店加強經(jīng)銷商節(jié)日銷售刺激政策，控制銷售終端餐飲渠道滲透做好團購前期預熱，團購折頁，政策下達， X展架，超市海報 華聯(lián)超市賣場生動化陳列，終端綁贈促銷，平面廣告支持，產(chǎn)品進入永輝超市 4家店拿下餐飲渠道重點客戶，以點帶面建立加盟專賣店 全部人員招聘到位，培訓公司文化，產(chǎn)品知識與零售經(jīng)銷商達成合作并初步運行，產(chǎn)品進入北京華聯(lián) 6家店，餐飲渠道初步掃街，進行意向客戶篩選，火腿，醬鹵產(chǎn)品進入批發(fā)通路 銷售執(zhí)行細化營銷組合食品公司 2023銷售計劃 銷售部 張世彪 2023年 從平凡到卓越厚德 / 自信 / 互助 / 超越營銷組合? 零售渠道 抽獎活動? 零售新品鋪市采取不降價策略? 鋪市前三個月，所有終端參與? 保持高端產(chǎn)品形象? 用現(xiàn)場抽獎增加銷售氛圍? 吸引老人，兒童，婦女顧客費用率控制在20%食品公司 2023銷售計劃 銷售部 張世彪 2023年 從平凡到卓越厚德 / 自信 / 互助 / 超越營銷組合? 零售渠道 綁贈促銷? 新品鋪市采取不降價策略? 保持高端價位用贈品吸引消費者? 贈品選購以 3045歲家庭主婦感興趣的物品? （廚房用具、日常購物工具、地方特色物品）鋪市前期與抽獎活動錯峰開展 ，費用率保持在 20% 食品公司 2023銷售計劃 銷售部 張世彪 2023
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