某金融公司市場營銷計(jì)劃(編輯修改稿)
2025-02-07 12:09 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 誠信 科學(xué) 創(chuàng)新 感恩 誠信 科學(xué) 創(chuàng)新 感恩 誠信 科學(xué) 創(chuàng)新 感恩 促銷策略 陌生拜訪： 俗稱掃街、掃樓、掃地，在特定的區(qū)域內(nèi)，挨家挨戶的，以挖掘潛在客戶的方法，也有給陌生客戶打電話，發(fā)傳真，發(fā)郵件的也是一樣的。當(dāng)我們用可尋找性特征清晰的界定出誰是我們的目標(biāo)客戶時(shí)，陌生拜訪是一個(gè)最直接的方法。 廣告尋找： 是通過各種渠道把公司和產(chǎn)品廣而告之。當(dāng)目標(biāo)客戶群體不能用可尋找性特征來描述時(shí)，廣告尋找法最有效，世界著名銷售冠軍喬伊 吉拉德發(fā)名片找顧客，本質(zhì)上也是廣告尋找法的一種形式，他每周要發(fā)出 1000多張名片，逢人就發(fā)，或者一個(gè)發(fā)多張，請(qǐng)他們把名片送給身邊的親朋好友，甚至是親朋好友的親朋好友 . 誠信 科學(xué) 創(chuàng)新 感恩 促銷策略 連鎖營銷 就是通過現(xiàn)有客戶的介紹引薦，開拓新顧客，也就是讓老客戶介紹新客戶，這是銷售開拓新客戶時(shí)運(yùn)用最多的一個(gè)方法，一個(gè)優(yōu)秀的銷售在建立起自己的基本客戶群體之后，一定要向老客戶“要”新客戶。 代理銷售，也就是中介介紹。 將尋找顧客的工作外包給其他銷售人員，或者是向提供線索的人提供一定的經(jīng)濟(jì)鼓勵(lì)來發(fā)掘新顧客，自己則集中精力從事實(shí)質(zhì)性的銷售活動(dòng)。 交叉銷售，就是與具有非競爭關(guān)系的產(chǎn)品銷售結(jié)成合作伙伴關(guān)系，從那取得新的客戶名單 。 其它方法，比如參加展會(huì)，舉辦行業(yè)論壇等 誠信 科學(xué) 創(chuàng)新 感恩 誠信 科學(xué) 創(chuàng)新 感恩 工作程序 客戶反應(yīng) 說明 尋找目標(biāo)客戶 善于觀察和分析 充分了解目標(biāo)客戶群體的特征 對(duì)客戶經(jīng)理產(chǎn)生信任 通過自我介紹和專業(yè)化的產(chǎn)品介紹使客戶產(chǎn)生信任 介紹產(chǎn)品和服務(wù) 對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)產(chǎn)生興趣 使用營銷技巧、著重介紹和強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的優(yōu)勢培養(yǎng)客戶的興趣和需求 情況調(diào)查 通過與客戶的交流獲取客戶的信息 分析 客戶的條件是否滿足貸款政策進(jìn)行初步核對(duì) 決策 權(quán)衡客戶的需求，設(shè)計(jì)符合客戶需求的償還方式 充分了解產(chǎn)品特點(diǎn) 消除客戶疑慮 消除疑慮 解答客戶提出的問題 為客戶提供解決問題的方案，要了解市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展趨勢，進(jìn)行行業(yè)分析，對(duì)客戶的經(jīng)營和融資中存在的難題提供解決方案 營銷結(jié)束 做出決定 協(xié)助客戶完成貸款申請(qǐng) 與客戶保持長期聯(lián)系 跟蹤 確認(rèn) 回訪 推薦其他產(chǎn)品和服務(wù) 促銷策略 誠信 科學(xué) 創(chuàng)新 感恩 促銷策略 誠信 科學(xué) 創(chuàng)新 感恩 促銷策略 誠信 科學(xué) 創(chuàng)新 感恩 第七部分 風(fēng)險(xiǎn)與控制 誠信 科學(xué) 創(chuàng)新 感恩 風(fēng)險(xiǎn)： 評(píng)審工作粗放。 對(duì)毫不相干的第三方提供的抵押物的動(dòng)機(jī)僅采信口頭解釋，一般為朋友幫忙，對(duì)其背后的真實(shí)動(dòng)機(jī)沒有用心了解，對(duì)拼湊貸款要素失察。 信息不對(duì)稱。 局限于對(duì)貸款主體的分析，而對(duì)于實(shí)際控制人其他業(yè)務(wù)沒有關(guān)注和掌握。有的實(shí)際控制人因涉嫌職務(wù)侵占、行賄、偷逃關(guān)稅、詐騙等各種罪名被羈押，導(dǎo)致企業(yè)失去指揮陷于混亂和無序。 在保監(jiān)控薄弱。 大部分出險(xiǎn)項(xiàng)目是在銀行出現(xiàn)本金和利息逾期后才發(fā)現(xiàn)異常，很少有在保檢查工作中主動(dòng)排查出來。 誠信 科學(xué) 創(chuàng)新 感恩 風(fēng)險(xiǎn)：
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