寶潔公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)(編輯修改稿)
2025-02-08 23:06 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 膏 佳潔士牙刷 幫寶適紙尿布 等碧浪 汰漬 熊貓品客? 廣度 產(chǎn)品組合的廣度是指該公司具有多少不同的產(chǎn)品線(xiàn)。由表可以看出 ? 寶潔公司有 7個(gè)產(chǎn)品線(xiàn) ? 即 ? 洗發(fā)護(hù)發(fā)、護(hù)膚美容、個(gè)人清潔、口腔護(hù)理、婦嬰保健、家居護(hù)理、食品 ? 長(zhǎng)度 該公司產(chǎn)品組合的長(zhǎng)度是指它的產(chǎn)品組合中的產(chǎn)品品目總數(shù)。在表中 ? 產(chǎn)品品目總數(shù)是 19個(gè)。 ? 深度 產(chǎn)品組合的深度是指產(chǎn)品線(xiàn)中每一產(chǎn)品有多少的品種。例如佳潔士牌牙膏有 3種規(guī)格和 2種配方 (普通味和薄荷味 )? 佳潔士牌牙膏的深度就是 6。? 關(guān)聯(lián)度 ? 產(chǎn)品組合的內(nèi)在一致性 ? 產(chǎn)品組合的關(guān)聯(lián)度即產(chǎn)品組合中個(gè)產(chǎn)品線(xiàn)之間在最終用途、生產(chǎn)技術(shù)、銷(xiāo)售渠道以及其他方面的相關(guān)程度。產(chǎn)品線(xiàn)寶潔公司產(chǎn)品所處的生命周期的階段及其相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略 市場(chǎng)導(dǎo)入期：寶潔公司采取了快速掠取策略，即以高價(jià)位和高促銷(xiāo)推出新產(chǎn)品。實(shí)施了 “抓大放小 ”的策略 —— 大品牌、大品類(lèi)、大客戶(hù)以及大市場(chǎng)。 市場(chǎng)成熟期：市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略下的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)為的是鞏固既有的市場(chǎng)份額，同時(shí)繼續(xù)搶占關(guān)聯(lián)消費(fèi)群，對(duì)洗發(fā)水市場(chǎng)進(jìn)行滲透。寶潔產(chǎn)品的包裝和采取的包裝策略? ? （ 1）寶潔有限公司所有產(chǎn)品包裝盒，貨箱均采用可回收材料制造的。洗滌用品產(chǎn)品容器也全部采用 100%的可回收紙張制作。? （ 2）減少包裝袋印制油墨中的重金屬的含量，確保安全性能更好的外包裝形象。? ? （ 1）組合包裝策略? （ 2）改變包裝策略寶潔產(chǎn)品采用的定價(jià)策略? 一 洗發(fā)水? （ 1）低價(jià)滲透策略? （ 2）產(chǎn)品組合定價(jià)：將同類(lèi)商品分為價(jià)格不同的數(shù)組，每組商品制定一個(gè)統(tǒng)一的價(jià)格。? 二 洗衣粉? （ 1）適時(shí)調(diào)整價(jià)格? （ 2）無(wú)差別定價(jià)策略： 針對(duì)不同型號(hào)或樣式制定不同的價(jià)格，這種定價(jià)往往對(duì)于它們各自的成本不成比例。? 三 其他定價(jià)策略? （ 1）心理定價(jià)策略 ? 尾數(shù)定價(jià) ：采用零頭標(biāo)價(jià)，順應(yīng)消費(fèi)者的求廉心理。? 聲望定價(jià) ：按照人們追求名牌的心理來(lái)確定產(chǎn)品價(jià)格。? （ 2）價(jià)格撇脂策略：寶潔公司將產(chǎn)品定位高端市場(chǎng)，把高收入消費(fèi)者作為自己的目標(biāo)客戶(hù)群，高收入階層往往對(duì)高質(zhì)量，高效能的新產(chǎn)品感興趣。? （ 3）滿(mǎn)意價(jià)格策略 ：又稱(chēng)中間策略，是指企業(yè)將產(chǎn)品價(jià)格定在高價(jià)和低價(jià)之間，避免高價(jià)和低價(jià)策略的弊端，贏得顧客好感。寶潔的分銷(xiāo)渠道? 1993—1999 年，私營(yíng)分銷(xiāo)商大量出現(xiàn)，寶潔在這個(gè)階段在全國(guó)發(fā)起了大規(guī)模的尋找分銷(xiāo)商活動(dòng)，培養(yǎng)了大批優(yōu)秀的分銷(xiāo)商和專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售人員，寶潔在全國(guó)有一定規(guī)模的分銷(xiāo)商達(dá)到了 300家以上。? 1999—2023 年，外資零售企業(yè)被允許進(jìn)入中國(guó)幾乎所有的大中城市。外資大賣(mài)場(chǎng)開(kāi)始有規(guī)模地進(jìn)入中國(guó)。寶潔開(kāi)始著力發(fā)展和大客戶(hù)的關(guān)系，并有計(jì)劃地減少各地分銷(xiāo)商的數(shù)量。寶潔率先在國(guó)內(nèi)打破按地理結(jié)構(gòu)劃分的銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)，由核心生意渠道（分銷(xiāo)商和批發(fā)商）、全球性零售商渠道、國(guó)內(nèi)大型零售商渠道等所形成的架構(gòu)成為新的選擇。? 2023年至今，根據(jù)中國(guó)加入 WTO的協(xié)定，外資零售企業(yè)在中國(guó)的經(jīng)營(yíng)限制完全取消，外資零售企業(yè)全面進(jìn)
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