寶潔公司市場營銷(編輯修改稿)
2025-02-08 23:06 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 膏 佳潔士牙刷 幫寶適紙尿布 等碧浪 汰漬 熊貓品客? 廣度 產(chǎn)品組合的廣度是指該公司具有多少不同的產(chǎn)品線。由表可以看出 ? 寶潔公司有 7個產(chǎn)品線 ? 即 ? 洗發(fā)護發(fā)、護膚美容、個人清潔、口腔護理、婦嬰保健、家居護理、食品 ? 長度 該公司產(chǎn)品組合的長度是指它的產(chǎn)品組合中的產(chǎn)品品目總數(shù)。在表中 ? 產(chǎn)品品目總數(shù)是 19個。 ? 深度 產(chǎn)品組合的深度是指產(chǎn)品線中每一產(chǎn)品有多少的品種。例如佳潔士牌牙膏有 3種規(guī)格和 2種配方 (普通味和薄荷味 )? 佳潔士牌牙膏的深度就是 6。? 關(guān)聯(lián)度 ? 產(chǎn)品組合的內(nèi)在一致性 ? 產(chǎn)品組合的關(guān)聯(lián)度即產(chǎn)品組合中個產(chǎn)品線之間在最終用途、生產(chǎn)技術(shù)、銷售渠道以及其他方面的相關(guān)程度。產(chǎn)品線寶潔公司產(chǎn)品所處的生命周期的階段及其相應(yīng)的營銷策略 市場導(dǎo)入期：寶潔公司采取了快速掠取策略，即以高價位和高促銷推出新產(chǎn)品。實施了 “抓大放小 ”的策略 —— 大品牌、大品類、大客戶以及大市場。 市場成熟期：市場滲透戰(zhàn)略下的產(chǎn)品開發(fā)為的是鞏固既有的市場份額，同時繼續(xù)搶占關(guān)聯(lián)消費群，對洗發(fā)水市場進行滲透。寶潔產(chǎn)品的包裝和采取的包裝策略? ? （ 1）寶潔有限公司所有產(chǎn)品包裝盒，貨箱均采用可回收材料制造的。洗滌用品產(chǎn)品容器也全部采用 100%的可回收紙張制作。? （ 2）減少包裝袋印制油墨中的重金屬的含量，確保安全性能更好的外包裝形象。? ? （ 1）組合包裝策略? （ 2）改變包裝策略寶潔產(chǎn)品采用的定價策略? 一 洗發(fā)水? （ 1）低價滲透策略? （ 2）產(chǎn)品組合定價：將同類商品分為價格不同的數(shù)組，每組商品制定一個統(tǒng)一的價格。? 二 洗衣粉? （ 1）適時調(diào)整價格? （ 2）無差別定價策略： 針對不同型號或樣式制定不同的價格，這種定價往往對于它們各自的成本不成比例。? 三 其他定價策略? （ 1）心理定價策略 ? 尾數(shù)定價 ：采用零頭標價，順應(yīng)消費者的求廉心理。? 聲望定價 ：按照人們追求名牌的心理來確定產(chǎn)品價格。? （ 2）價格撇脂策略：寶潔公司將產(chǎn)品定位高端市場，把高收入消費者作為自己的目標客戶群，高收入階層往往對高質(zhì)量，高效能的新產(chǎn)品感興趣。? （ 3）滿意價格策略 ：又稱中間策略，是指企業(yè)將產(chǎn)品價格定在高價和低價之間，避免高價和低價策略的弊端，贏得顧客好感。寶潔的分銷渠道? 1993—1999 年，私營分銷商大量出現(xiàn)，寶潔在這個階段在全國發(fā)起了大規(guī)模的尋找分銷商活動，培養(yǎng)了大批優(yōu)秀的分銷商和專業(yè)的銷售人員，寶潔在全國有一定規(guī)模的分銷商達到了 300家以上。? 1999—2023 年，外資零售企業(yè)被允許進入中國幾乎所有的大中城市。外資大賣場開始有規(guī)模地進入中國。寶潔開始著力發(fā)展和大客戶的關(guān)系，并有計劃地減少各地分銷商的數(shù)量。寶潔率先在國內(nèi)打破按地理結(jié)構(gòu)劃分的銷售結(jié)構(gòu)，由核心生意渠道（分銷商和批發(fā)商）、全球性零售商渠道、國內(nèi)大型零售商渠道等所形成的架構(gòu)成為新的選擇。? 2023年至今，根據(jù)中國加入 WTO的協(xié)定，外資零售企業(yè)在中國的經(jīng)營限制完全取消，外資零售企業(yè)全面進
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