寶潔公司營銷探討(編輯修改稿)
2025-02-08 23:07 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 有所 值 ”的 產(chǎn) 品空 間 很大 二三 級 （或區(qū)域市 場 ） 銷 售空 間寬 廣威 脅 (T)聯(lián) 合利 華這樣 的跨國公司中國本土上 剛剛長 成的一批企 業(yè) ，成為 狙 擊 寶 潔 的主要力量 寶 潔 的高價格 產(chǎn) 品 給 了 競 爭 對 手以契機(jī) 寶 潔產(chǎn) 品的利 潤創(chuàng) 造能力是未來最大的一個挑 戰(zhàn)寶 潔 的分析多品牌策略 寶潔公司的營銷策略與其目標(biāo)市場緊密相關(guān)，并且在這些目標(biāo)市場大量投資以建立自己的品牌。它試圖將每個品牌進(jìn)行不同定位，通過這種將一個品牌和一種特殊產(chǎn)品的特性和功能聯(lián)系起來的方式，不僅成功地加強(qiáng)了其品牌在顧客心中的印象，而且在洗發(fā)水市場贏得了良好的聲譽(yù)，這將有助于將來引進(jìn)新產(chǎn)品的推廣。多品牌策略的優(yōu)勢? 共享企業(yè)資源? 相互補(bǔ)充相互競爭? 降低經(jīng)營風(fēng)險、填補(bǔ)市場空白? 精確定位，相互獨(dú)立相互補(bǔ)充? 加強(qiáng)內(nèi)部競爭，促進(jìn)良性循環(huán)相互補(bǔ)充相互競爭飄柔 海飛絲 潤妍首烏黑發(fā)型 輕盈均衡型 滋潤去屑型 去屑潤發(fā)型 草木精華滋養(yǎng)型絲質(zhì)柔滑型 倍黑中草藥型護(hù)理去屑型 絲質(zhì)柔順型多品牌策略的缺陷? 對于公司 ? — 一個品牌的失敗可能對于整個公司形象造成負(fù)面影響? — 資源調(diào)配緊張，某些有潛力的新產(chǎn)品可能得不到必須的資源? 對于競爭者? — 拉長戰(zhàn)線，遍地開花意味著可能腹背受敵：洗發(fā)水有夏士蓮、舒蕾、風(fēng)影的圍攻，洗衣粉敗給雕牌、護(hù)舒寶霉變，潔婷趁機(jī)搶灘；佳潔士決戰(zhàn)高露潔，玉蘭油面對歐洲更專業(yè)的 “勁敵 ”? 對于消費(fèi)者? — 給消費(fèi)者造成困惑，到底應(yīng)該選擇寶潔的哪個品牌新產(chǎn)品開發(fā)開 發(fā)新 產(chǎn)品，延 長品牌生命增加新品牌，延 長公司生命寶潔公司產(chǎn)品策略的優(yōu)點(diǎn)???產(chǎn) 品策略的 優(yōu) 點(diǎn)成功地樹立了品牌和公司形象不斷更新的產(chǎn)品高質(zhì)量和本土化的產(chǎn)品產(chǎn)品多樣化寶潔公司產(chǎn)品策略的缺點(diǎn)1）多品牌造成的品牌混淆產(chǎn)品擁有過多的品牌不僅使消費(fèi)者感到眼花繚亂，而且也容易把每一種品牌產(chǎn)品的特點(diǎn)混淆起來，這就會造成市場分區(qū)的重復(fù)。因此，雖然公司產(chǎn)品不同的品牌在一個市場內(nèi)爭奪市場份額，而公司的整個市場份額卻并未上升。2） 大量的研發(fā)投入造成成本上升雖然產(chǎn)品更新是寶潔公司的競爭優(yōu)勢之一，但是這個優(yōu)勢卻是建立在極高的研發(fā)投入上的。寶潔每年投入產(chǎn)品研發(fā)的資金高達(dá)一億七千萬美元，這就不可避免地造成了成本上升和利潤下降。而在日化用品領(lǐng)域，寶潔有許多強(qiáng)大的競爭對手。如果其它廠家以更低的成本生產(chǎn)同樣品質(zhì)的產(chǎn)品，消費(fèi)者就會轉(zhuǎn)而購買他們的產(chǎn)品。畢竟在這樣一個極具競爭性的行業(yè)里，成本控制是非常重要的。寶潔公司經(jīng)過對產(chǎn)品策略的缺點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)不斷地進(jìn)行分析，尋求適合自己的最優(yōu)解產(chǎn)品策略的缺點(diǎn) 產(chǎn)品策略的優(yōu)點(diǎn)結(jié)論 寶潔所采用的按照本土消費(fèi)者的需要重視開發(fā)新產(chǎn)品和多品牌的產(chǎn)品策略贏得了巨大的市場成功，使其產(chǎn)品為中國消費(fèi)者所接受，并且占領(lǐng)了越來越多的市場份額。當(dāng)然寶潔公司成功還與其它的營銷策略，包括定價策略，促銷策略，分銷渠道等密切相關(guān)。但產(chǎn)品無疑是整個市場營銷活動中最基本也最重要的因素。然而同時也可以看到，它的產(chǎn)品策略隱含著一些缺點(diǎn)和不利之處，如果不引起重視和改進(jìn)，將有可能會把它獨(dú)特的產(chǎn)品策略優(yōu)勢變?yōu)榱觿?，影響公司的發(fā)展。作為一個跨國公司在中國市場獲得成功的榜樣，從長遠(yuǎn)的發(fā)展來看，應(yīng)該隨時注意把握中國消費(fèi)者的需求變化，隨著市場環(huán)境的改變調(diào)整策略，才能獲得持續(xù)性的發(fā)展。價格策略滲透定價 尾數(shù)定價價格 調(diào) 整 寶 潔認(rèn)為 ，公司 實 行的價格策略 應(yīng)該 達(dá)到以下三個目 標(biāo) ：首先，產(chǎn) 品的價格策略 應(yīng)該 能 夠 支持 產(chǎn) 品市 場營銷 策略；其次， 產(chǎn) 品的價格策略 應(yīng)該 保 證 公司 財務(wù) 目 標(biāo) 的 實現(xiàn) ；再次，公司采用的價格策略應(yīng)該 適 應(yīng) 市 場 的 現(xiàn)實環(huán) 境。據(jù)此，寶 潔 的定價策略不斷的 進(jìn) 行 調(diào) 整。???營銷 全攻略分 銷 策略 其他機(jī)制促 銷 策略變 革 營銷分銷策略層層分銷 全程助銷金字塔式分銷 改造終端 核心體系寶潔的分銷打破了傳統(tǒng)營銷模式，為客戶
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