寶潔的創(chuàng)新營(yíng)銷(編輯修改稿)
2025-03-22 15:09 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 以在同一時(shí)間同時(shí)采用多種促銷策略 缺點(diǎn) ： 第一，分散了公司的資源 第二 ， 由于品牌和品種的繁雜 ， 消費(fèi)者糊涂不清楚各個(gè)牌子之間區(qū)別 第三 ， 品牌一多 ， 定位交叉 、 功能交叉 ， 自相殘殺 三、寶潔公司的創(chuàng)新營(yíng)銷 寶潔公司的一品多牌成功在于 特色各異 ：追求功能、 包裝、宣傳等諸多方面的差異，形成每個(gè)品牌的鮮明個(gè)性，每個(gè)品牌都有自己的發(fā)展空間，市場(chǎng)就不會(huì)重疊 。 成功的營(yíng)銷組合理論，將這種差異推銷給消費(fèi)者，并取得他們的認(rèn)同 三、寶潔公司的創(chuàng)新營(yíng)銷 :“獨(dú)特的銷售主張” 美國(guó)廣告大師羅瑟 瑞夫斯提出的 ， 其核心內(nèi)容是：廣告要根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)向消費(fèi)者提出獨(dú)一無二的說辭 ，并讓消費(fèi)者相信這一特點(diǎn)是別人沒有的 ， 或是別人沒有說過的 ， 且這些特點(diǎn)能為消費(fèi)者帶來實(shí)實(shí)在在的利益 。 寶潔廣告的特點(diǎn) ：策略有力 ， 創(chuàng)意表現(xiàn)出色 調(diào)查顯示： 23． 8％ 的消費(fèi)者寧肯花高價(jià)也要買名牌 符合中國(guó)人追求名牌的心理 ， 所以寶潔的 USP能取得成功 四、多種策略，推進(jìn)營(yíng)銷 ? 寶潔廣告中總有一個(gè)向消費(fèi)者承諾的重要的利益點(diǎn)，即一個(gè) USP，整個(gè)廣告就緊緊圍繞著這個(gè) USP展開。這個(gè) USP往往是從產(chǎn)品功能出發(fā)的，強(qiáng)調(diào)某產(chǎn)品的特殊功效。 ? 寶潔的訴求方法偏重于理性的訴求。“理性訴求”指的是廣告定位于受眾的理智動(dòng)機(jī)，通過真實(shí)、準(zhǔn)確、推理等思維過程，理智地作出決定。寶潔的廣告正是通過這種方式告訴消費(fèi)者如果購(gòu)買寶潔產(chǎn)品會(huì)獲得什么樣的利益，以達(dá)到勸說消費(fèi)者購(gòu)買的目的。 2．本土化營(yíng)銷 本土化戰(zhàn)略 ,就是指一些跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的企業(yè)、公司為了在所在國(guó)或所在地區(qū)獲得最大化的市場(chǎng)利益，充分滿足目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)的市場(chǎng)需求，適應(yīng)本地區(qū)的文化，利用本地區(qū)經(jīng)營(yíng)人才和經(jīng)營(yíng)組織生產(chǎn)、銷售適應(yīng)特定地域的產(chǎn)品和服務(wù)，而實(shí)行的一系列生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、決策的總和。本地化營(yíng)銷策略簡(jiǎn)單地說就是企業(yè)要想融入目標(biāo)市場(chǎng)、努力成為目標(biāo)市場(chǎng)中的一員所采取的一種營(yíng)銷策略。 銷售政策：有其他同類產(chǎn)品的地方就一定要有寶潔產(chǎn)品 人才本土化： 20234000萬聘 100美國(guó)人進(jìn)駐中國(guó)。寶潔用優(yōu)厚的薪金在中國(guó)最優(yōu)秀的大學(xué)招聘最優(yōu)秀的大學(xué)生，設(shè)立培訓(xùn)部：高級(jí)領(lǐng)導(dǎo)技能研討會(huì)、寶潔學(xué)院、職業(yè)培訓(xùn)、管理培訓(xùn)、專項(xiàng)英文培訓(xùn)、文秘培訓(xùn)等 產(chǎn)品本土化，銷售渠道本土化，人才本土化，廣告本土化 四、多種策略，推進(jìn)營(yíng)銷 3．關(guān)系營(yíng)銷 在業(yè)務(wù)的各個(gè)領(lǐng)域?qū)ふ覚C(jī)會(huì)建立合作伙伴關(guān) 系 ， 把雙方的優(yōu)勢(shì)相結(jié)合 ， 達(dá)到雙贏
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