寶潔的創(chuàng)新營銷(編輯修改稿)
2025-03-22 15:09 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 以在同一時間同時采用多種促銷策略 缺點 ： 第一，分散了公司的資源 第二 ， 由于品牌和品種的繁雜 ， 消費者糊涂不清楚各個牌子之間區(qū)別 第三 ， 品牌一多 ， 定位交叉 、 功能交叉 ， 自相殘殺 三、寶潔公司的創(chuàng)新營銷 寶潔公司的一品多牌成功在于 特色各異 ：追求功能、 包裝、宣傳等諸多方面的差異，形成每個品牌的鮮明個性，每個品牌都有自己的發(fā)展空間，市場就不會重疊 。 成功的營銷組合理論，將這種差異推銷給消費者，并取得他們的認同 三、寶潔公司的創(chuàng)新營銷 :“獨特的銷售主張” 美國廣告大師羅瑟 瑞夫斯提出的 ， 其核心內(nèi)容是：廣告要根據(jù)產(chǎn)品的特點向消費者提出獨一無二的說辭 ，并讓消費者相信這一特點是別人沒有的 ， 或是別人沒有說過的 ， 且這些特點能為消費者帶來實實在在的利益 。 寶潔廣告的特點 ：策略有力 ， 創(chuàng)意表現(xiàn)出色 調查顯示： 23． 8％ 的消費者寧肯花高價也要買名牌 符合中國人追求名牌的心理 ， 所以寶潔的 USP能取得成功 四、多種策略，推進營銷 ? 寶潔廣告中總有一個向消費者承諾的重要的利益點，即一個 USP，整個廣告就緊緊圍繞著這個 USP展開。這個 USP往往是從產(chǎn)品功能出發(fā)的，強調某產(chǎn)品的特殊功效。 ? 寶潔的訴求方法偏重于理性的訴求?！袄硇栽V求”指的是廣告定位于受眾的理智動機，通過真實、準確、推理等思維過程，理智地作出決定。寶潔的廣告正是通過這種方式告訴消費者如果購買寶潔產(chǎn)品會獲得什么樣的利益，以達到勸說消費者購買的目的。 2．本土化營銷 本土化戰(zhàn)略 ,就是指一些跨國經(jīng)營的企業(yè)、公司為了在所在國或所在地區(qū)獲得最大化的市場利益，充分滿足目標市場國的市場需求，適應本地區(qū)的文化，利用本地區(qū)經(jīng)營人才和經(jīng)營組織生產(chǎn)、銷售適應特定地域的產(chǎn)品和服務，而實行的一系列生產(chǎn)、經(jīng)營、決策的總和。本地化營銷策略簡單地說就是企業(yè)要想融入目標市場、努力成為目標市場中的一員所采取的一種營銷策略。 銷售政策：有其他同類產(chǎn)品的地方就一定要有寶潔產(chǎn)品 人才本土化： 20234000萬聘 100美國人進駐中國。寶潔用優(yōu)厚的薪金在中國最優(yōu)秀的大學招聘最優(yōu)秀的大學生，設立培訓部：高級領導技能研討會、寶潔學院、職業(yè)培訓、管理培訓、專項英文培訓、文秘培訓等 產(chǎn)品本土化，銷售渠道本土化，人才本土化，廣告本土化 四、多種策略，推進營銷 3．關系營銷 在業(yè)務的各個領域尋找機會建立合作伙伴關 系 ， 把雙方的優(yōu)勢相結合 ， 達到雙贏
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