企業(yè)發(fā)展與創(chuàng)新營銷決策與策劃(編輯修改稿)
2025-02-11 02:31 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 36一、市場開發(fā)的主要任務(wù)? 為企業(yè)尋找新的市場領(lǐng)域、投資方向和設(shè)計進(jìn)入方案。? 發(fā)現(xiàn)潛在需求；? 開發(fā)適銷產(chǎn)品；? 設(shè)計進(jìn)入方案 。37二、發(fā)現(xiàn)潛在需求? 需求研究可發(fā)掘無窮的市場資源；? 遞增需求 —— 需求的深度發(fā)展；? 派生需求 —— 需求的廣度發(fā)展 。38三、開發(fā)適當(dāng)產(chǎn)品? 產(chǎn)品概念的理論深化? 有形與無形 —— 產(chǎn)品外延的深化? 產(chǎn)品整體概念 —— 產(chǎn)品內(nèi)涵的深化39 ? 產(chǎn)品整體概念 產(chǎn)品需求層次 核心產(chǎn)品 核心利益形態(tài)產(chǎn)品附加產(chǎn)品文化產(chǎn)品基本產(chǎn)品期望產(chǎn)品擴(kuò)展產(chǎn)品潛在產(chǎn)品40 ? 標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品、細(xì)分化產(chǎn)品、系列化產(chǎn)品? 產(chǎn)品特色的含義與策劃? 產(chǎn)品的 “廣義包裝 ”41 ? 大眾化營銷市場細(xì)分定制化營銷（ 1： 1）四、定制化營銷42 ? 柔性生產(chǎn)定制化營銷組合技術(shù)43四、設(shè)計進(jìn)入方案? 進(jìn)入期望目的：? 提高知名度、縮短導(dǎo)入期、減少競爭壓力? 主要進(jìn)入方式：? 按形象目標(biāo)（高位型、低位型）? 按宣傳形式（造勢型、漸進(jìn)型）? 按傳統(tǒng)關(guān)系（創(chuàng)牌型、傳牌型、借牌型）? 按進(jìn)入環(huán)節(jié)（推動型、拉動型）44 ? 五、市場占位策略? 積極的占位意識? 占位策略（搶位、錯位、讓位）45第五講 市場布局的決策與策劃 46一、市場布局的重要性? 最大限度地滿足消費(fèi)需求；? 最為有效地分銷企業(yè)產(chǎn)品；? 最為經(jīng)濟(jì)地控制營銷成本。47二、市場布局的主要方針 ：? 基本方針： 廣泛布局重點(diǎn)布局分片布局主要策略：區(qū)域集中梯度推進(jìn)跳躍式48 ? 布局決策的主要依據(jù)：? 產(chǎn)品性質(zhì)? 區(qū)域性質(zhì)；? 人口與購買力；? 購物便利性；? 交通條件；? 競爭狀況；? 環(huán)境障礙；? 發(fā)展趨勢。 49三、企業(yè)分銷方式的演進(jìn) ：? 傳統(tǒng)方式：選擇單一的銷售渠道現(xiàn)代方式：建立龐大的分銷網(wǎng)絡(luò)發(fā)展方式：開展積極的網(wǎng)絡(luò)銷售50 ? 網(wǎng)絡(luò)銷售示意：? 傳統(tǒng)銷售：? 網(wǎng)絡(luò)銷售： 滿足? 需要 供應(yīng)商 批發(fā)商 零售商 消費(fèi)者供應(yīng)網(wǎng) 客戶網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)中介資源信息 市場信息51網(wǎng)絡(luò)銷售必要的前提條件：? 網(wǎng)絡(luò)銷售必須建立顧客資料庫；? 網(wǎng)絡(luò)銷售必須建立穩(wěn)定供應(yīng)鏈；? 網(wǎng)絡(luò)銷售必須建立便捷溝通方式；? 網(wǎng)絡(luò)銷售必須提供完善配套服務(wù)；? 網(wǎng)絡(luò)銷售必須進(jìn)行宣傳和包裝。52四、商業(yè)布局的基本原理? “商圈 ”理論 ：? “ 商圈 ” 的含義；? 影響 “ 商圈 ” 的基本因素：? 引客效應(yīng)（向心力），? 相對距離（輻射力），? 外在競爭（離心力），? 自然障礙（偏心度）。53商圈吸引力的估算：? 第三商圈? 第二商圈? 第一商圈 5%10%10%20%30%45%54商圈調(diào)查的典型資料? 相對距離為 1小時。55 ? 日用品購買頻率對商圈的影響56五、現(xiàn)代市場布
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