寶潔的創(chuàng)新營銷模式講義(編輯修改稿)
2025-02-10 23:50 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 出決定。寶潔的廣告正是通過這種方式告訴消費者如果購買寶潔產(chǎn)品會獲得什么樣的利益，以達到勸說消費者購買的目的。 2．本土化營銷 本土化戰(zhàn)略 ,就是指一些跨國經(jīng)營的企業(yè)、公司為了在所在國或所在地區(qū)獲得最大化的市場利益，充分滿足目標市場國的市場需求，適應本地區(qū)的文化，利用本地區(qū)經(jīng)營人才和經(jīng)營組織生產(chǎn)、銷售適應特定地域的產(chǎn)品和服務，而實行的一系列生產(chǎn)、經(jīng)營、決策的總和。本地化營銷策略簡單地說就是企業(yè)要想融入目標市場、努力成為目標市場中的一員所采取的一種營銷策略。 銷售政策：有其他同類產(chǎn)品的地方就一定要有寶潔產(chǎn)品 人才本土化： 20234000萬聘 100美國人進駐中國。寶潔用優(yōu)厚的薪金在中國最優(yōu)秀的大學招聘最優(yōu)秀的大學生，設立培訓部：高級領導技能研討會、寶潔學院、職業(yè)培訓、管理培訓、專項英文培訓、文秘培訓等 產(chǎn)品本土化，銷售渠道本土化，人才本土化，廣告本土化 四、多種策略，推進營銷 3．關系營銷 在業(yè)務的各個領域?qū)ふ覚C會建立合作伙伴關 系 ， 把雙方的優(yōu)勢相結合 ， 達到雙贏 ? 和供應商搞好合作 ? 和客戶建立聯(lián)盟 ? 聯(lián)合其他機構 （專業(yè)協(xié)會、教育學院） 建立良好的社會形象（寶潔基金、希望工程等） 四、多種策略，推進營銷 四、多種策略，推進營銷 ? ? 知識營銷是指企業(yè)在營銷過程中注入知識含量，幫助廣大消費者增加商品知識，提高消費者素質(zhì)，從而達到銷售商品，開拓市場的目的。 ? 海飛絲的廣告：海飛絲洗發(fā)水，海藍色的包裝，首先讓人聯(lián)想到尉藍色的大海，帶來清新涼爽的視覺效果，“頭屑去無蹤，秀發(fā)更干凈”的廣告語，更進一步在消費者心目中樹立起“海飛絲”去頭屑的信念； ? 潘婷：“含豐富的維他命原 B5，能由發(fā)根滲透至發(fā)梢，補充養(yǎng)份，使頭發(fā)健康、亮澤”突出了“潘婷”的營養(yǎng)型個性； ? 飄柔：“含絲質(zhì)潤發(fā)，洗發(fā)護發(fā)一次完成，令頭發(fā)飄逸柔順”的廣告語配以少女甩動如絲般頭發(fā)的畫面深化了消費者對“飄柔”飄逸柔順效果的印象。 ? 通過準確的市場細分與定位，有效地阻擊了競爭對手的進入；而實施知識營銷，則使品牌具有了鮮明的個性，增強了品牌的核心價值。 四、多種策略，推進營銷 ? ? “國際品牌，本土文化” 。這一作法就是國際品牌在本土化的表現(xiàn)。 ? 寶潔在中國的廣告策略主要表現(xiàn)為在堅持國際化廣告策略的同時，注意國際品牌的本土化，抓住國內(nèi)外消費者購買日用洗潔品的共同的消費心理，產(chǎn)品本土化，廣告策略國際化。 ? 比較寶潔在中國及在本土的廣告，我們可以看出他們的廣告策略差別不是很大。在中國主要還是采用沿襲其自身的廣告策略的方式，我們在以上談到的寶潔公司的廣告策略及特點大部分依然在中國得以執(zhí)行。 ? 無論在國外或是中國，人們之所以購買，主要看重產(chǎn)品的品質(zhì)、使用的效果和價格，這其間所受文化因素的影響較之其他商品要低得多，使得其原有的偏重理性化的針對商品功效的廣告策略可以繼續(xù)在中國大行其道。同時其在品牌管理上的理念，形成每一個品牌的品牌個性，運用 USP策略等，在中國也得到了極大的發(fā)揮。 ? 為了深入了解中國消費者，寶潔公司在中國建立了完善的市場調(diào)研系統(tǒng)。開展消費者追蹤并嘗試與消費者建立持久的溝通關系。寶潔公司在中國市場研究部建立了龐大的數(shù)據(jù)庫，把消費者意見及時分析、反饋給生產(chǎn)部門，以生產(chǎn)出更適合中國消費者使用的產(chǎn)品。廣州寶潔創(chuàng)造性的應用其原有的營銷經(jīng)驗和世界一流技術，完善本地產(chǎn)品和地區(qū)性產(chǎn)品，通過了解消
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