酒店創(chuàng)新營銷的新思路(編輯修改稿)
2025-06-24 00:51 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 的差異性向一致性改變勢在必行?！ 從房價(jià)控制到房量調(diào)控 由于資源的限制，酒店的收益管理大多靠房價(jià)調(diào)節(jié)來完成。當(dāng)價(jià)格統(tǒng)一而透明之后，收益管理轉(zhuǎn)向?qū)Σ煌赖姆苛抗?yīng)調(diào)節(jié)，因?yàn)閬碜悦總€(gè)渠道的客源構(gòu)成有異、成本有異、附加值有異。調(diào)整房量供應(yīng)，獲取最佳綜合收益順理成章?！ 【频?duì)I銷已呈現(xiàn)的新發(fā)展趨勢帶來酒店?duì)I銷新問題： v 廣泛的網(wǎng)絡(luò)受眾和快速傳播 v 房量的分配管理和價(jià)格透明 v 無國界的分銷商和營銷模式 v 跨越國界的溝通和清算支付 放眼全球，從主要國際品牌酒店集團(tuán)公布的數(shù)據(jù)顯示，2005從互聯(lián)網(wǎng)預(yù)訂的客源已經(jīng)從2004年的30%上升之35%，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為最重要的客源預(yù)訂渠道?！ ?jù)不完全統(tǒng)計(jì)，全球約有78萬家全球旅游代理，6萬家全球旅游門戶網(wǎng)站，更多的銷售門店、訂房中心… …不同的房源需求，不同的分銷模式，不同的支付方式，一家單體酒店如果既想擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)渠道份額，又不想把所有的雞蛋都放在一個(gè)籃子里，就必須找到和眾多渠道直接溝通的方法和工具?！ ∶鎸?duì)酒店?duì)I銷新問題的新思路： v 網(wǎng)絡(luò)分銷的酒店聯(lián)盟 v 實(shí)時(shí)互動(dòng)的同步營銷 利用網(wǎng)絡(luò)的強(qiáng)大分銷能力，匯聚廣泛的酒店聯(lián)盟，借助網(wǎng)絡(luò)的無地界性，最大限度增加酒店在各目標(biāo)客源地的曝光度，借助當(dāng)?shù)胤咒N力量，提高市場份額?！ 「鶕?jù)海外在線旅游消費(fèi)群體調(diào)查顯示，互聯(lián)網(wǎng)用戶占人口的百分比已經(jīng)相當(dāng)高，其消費(fèi)年齡層中，第一大人群是36～54歲，第二大人群是小于36歲，和酒店的目標(biāo)人群十分相符?！ 〗粗袊瑩?jù)新華社2007年5月的報(bào)道，其中寬帶上網(wǎng)用戶9,700萬戶。2005年第4季度，%?！ ?005至2009，%
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