創(chuàng)新營(yíng)銷行為理念鑄品牌(編輯修改稿)
2025-06-13 13:47 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 島的萊西二建、濟(jì)南的濟(jì)南二建、山東路橋公司等一批當(dāng)?shù)赜杏绊懙钠髽I(yè)是我們重點(diǎn)關(guān)注的對(duì)象。另外，根據(jù)山東省建設(shè)廳2007年12月28日印發(fā)《濟(jì)南都市圈規(guī)劃》，以濟(jì)南為中心，在一個(gè)小時(shí)內(nèi)，可分別到達(dá)淄博、泰安、聊城、萊蕪、德州、濱州，這就是將要打造的“一小時(shí)經(jīng)濟(jì)圈”。 最終形成“三橫三縱”，包括德龍煙鐵路，膠濟(jì)—邯濟(jì)鐵路，聊城至日照鐵路，京九鐵路聊城段，京滬鐵路德州、濟(jì)南、泰安段，沾化至平邑鐵路。 還將建設(shè)青（島）太（原）客運(yùn)專線。分公司應(yīng)充分利用其有利的地理位置，成熟的市場(chǎng)環(huán)境和規(guī)?；膹S房面積、配套的生產(chǎn)設(shè)備盡快形成生產(chǎn)力，組織營(yíng)銷隊(duì)伍，力爭(zhēng)利用兩年左右的時(shí)間發(fā)展成為我們的主力分公司。分公司，我們確定的市場(chǎng)區(qū)域是湖北、湖南、貴州、江西、福建、云南等南部省市。就地理位置而言，可以非?？隙ǖ恼f，是我們幾個(gè)分公司中最具有發(fā)展?jié)摿Φ墓局弧Ｒ驗(yàn)?，不論是從房建市?chǎng)還是鐵路市場(chǎng)都具有非常廣闊的發(fā)展前景，而且，就目前，開工在建項(xiàng)目就非常多。房建工程象湖南長(zhǎng)沙世紀(jì)城項(xiàng)目、貴陽世紀(jì)城項(xiàng)目、還有云南昆明由于受昆明世紀(jì)城的影響，現(xiàn)在房建項(xiàng)目中現(xiàn)澆剪力墻的工程也很普遍，全鋼大的銷售市場(chǎng)也非常成熟。在鐵路建設(shè)方面，武漢輕軌二期工程、軌道2號(hào)線一期工程和軌道4號(hào)線一期工程3條軌道交通線正在建設(shè)中，總投資約為273億元，總長(zhǎng)度約70公里，將在2012年之前建成。另外，武漢還將建成7條城市軌道線，使總長(zhǎng)220公里的軌道交通線網(wǎng)全面覆蓋武漢三鎮(zhèn)。福建境內(nèi)的廈深鐵路、向莆鐵路現(xiàn)都以陸續(xù)開工建設(shè)。通過以上對(duì)各分公司市場(chǎng)情況的簡(jiǎn)單分析，（當(dāng)然，這中間可能也會(huì)有出入的地方），我們完全可以看出，擺在我們面前的是一個(gè)有著巨大潛力的市場(chǎng)，在這樣一個(gè)良好的市場(chǎng)機(jī)遇面前，我們一定要繼續(xù)發(fā)揚(yáng)我們的創(chuàng)業(yè)精神，勇于拼搏，努力進(jìn)取，充分利用好現(xiàn)有的前所未有的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，在公司提供的舞臺(tái)上充分展示自己的能力，體現(xiàn)自己的價(jià)值。企業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)分析（SOWT）營(yíng)銷無定式，營(yíng)銷講究的是優(yōu)勢(shì)即劣勢(shì)，劣勢(shì)即優(yōu)勢(shì)。所以，我們要對(duì)自己、對(duì)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況有正確的認(rèn)識(shí)，以此來指導(dǎo)我們的營(yíng)銷思路。優(yōu)勢(shì)：a) 戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)：技術(shù)門檻低、仿制性強(qiáng)使行業(yè)早早的進(jìn)入微利時(shí)代，在成本透明、低價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的情況下，就地加工成為制勝的關(guān)鍵。正是結(jié)合這一市場(chǎng)特點(diǎn)，公司以前瞻性的眼光和魄力及時(shí)確定了分公司和分公司的建立。在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，牢牢地占領(lǐng)了市場(chǎng)。b) 成本優(yōu)勢(shì)：我們公司正處于企業(yè)的發(fā)展期，管理人員精而少，企業(yè)的管理費(fèi)用較低。c) 決策優(yōu)勢(shì)：對(duì)客戶要求響應(yīng)速度快，部門精練，信息傳達(dá)通暢，公司領(lǐng)導(dǎo)決策速度快。能夠抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)。劣勢(shì)：a) 企業(yè)缺乏人才，全面綜合素質(zhì)及待提高。b) 企業(yè)處于發(fā)展時(shí)期，發(fā)展的速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于管理水平提高的速度，企業(yè)制度不健全，管理基礎(chǔ)非常薄弱。隱性風(fēng)險(xiǎn)較大。c) 生產(chǎn)管理能力弱，質(zhì)量意識(shí)欠缺是制約企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的瓶頸。d) 營(yíng)銷隊(duì)伍弱，市場(chǎng)開拓能力不高。機(jī)會(huì)：a)如上，巨大的市場(chǎng)容量和良好的發(fā)展機(jī)遇。b)合理的布點(diǎn)設(shè)置，對(duì)于開拓區(qū)域市場(chǎng)有極強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。c) 受傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的影響，同行業(yè)大都處于企業(yè)管理的初級(jí)階段，行業(yè)中品牌企業(yè)和領(lǐng)軍企業(yè)還為出現(xiàn)。d)與國(guó)外同行業(yè)相比明顯的成本優(yōu)勢(shì)，使我們具有開拓國(guó)際市場(chǎng)的話語權(quán)。風(fēng)險(xiǎn)：a) 制度缺失，管理基礎(chǔ)薄弱，缺乏有效的考核管控機(jī)制，很容易形成隱性虧損。b) 重大問題缺乏集體決策，容易造成決策性失誤。二、戰(zhàn)略定位XX公司是國(guó)內(nèi)行業(yè)中發(fā)展速度較快的公司之一，在企業(yè)的快速發(fā)展過程中，是市場(chǎng)機(jī)遇成就了企業(yè)的今天，那么，在現(xiàn)在仍然如此大好的市場(chǎng)形勢(shì)下，是繼續(xù)一如既往的專注于發(fā)展，還是在高速發(fā)展過程中同時(shí)修煉企業(yè)的內(nèi)功，使其具有更良好的動(dòng)力以確保其持續(xù)性，這就涉及到如何對(duì)企業(yè)進(jìn)行準(zhǔn)確的戰(zhàn)略定位問題。在不影響企業(yè)發(fā)展速度的情況下，同時(shí)夯實(shí)企業(yè)的管理基礎(chǔ)是我們最明智的選擇。三、2008年工作思路（一）、營(yíng)銷工作是企業(yè)發(fā)展的龍頭，根據(jù)我們的戰(zhàn)略定位，速度與管理基礎(chǔ)同時(shí)并重的情況下，首先要做的
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