海信變頻的二次創(chuàng)新營(yíng)銷(編輯修改稿)
2025-02-26 21:17 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 消費(fèi)群 現(xiàn)行高檔變頻區(qū)域 高值消費(fèi)群 國(guó)內(nèi)消費(fèi)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展趨向 高端拉低中間做大 80001萬(wàn) 50008000千 30005000千 20233000千 現(xiàn)行低端變頻與高端定頻區(qū)域 主流消費(fèi)群 從行業(yè)內(nèi)普遍的推廣表現(xiàn)來(lái)看，定速空調(diào)與變頻空調(diào)沒有形成明顯差異， 兩者混在同一陣營(yíng) ！ 不僅產(chǎn)品在變，變頻的推廣真的需要大變一場(chǎng)！ 怎么 變 ？ 96/97年，由于 IBM沉迷在傳統(tǒng)的專業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中，忽略了互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的社會(huì)大眾市場(chǎng)的快速開放，連續(xù)受到康柏電腦的挑戰(zhàn)，整體市場(chǎng)占有急速下降 IBM調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷策略，跳出傳統(tǒng)的產(chǎn)品與行業(yè)概念，率先推出 e電子商務(wù)，抓住主流消費(fèi)群，描述電子商務(wù)的種種優(yōu)越性與潮流趨勢(shì)，將品牌于電子商務(wù)的專家和專業(yè)服務(wù)品牌 在中國(guó)市場(chǎng)， IBM電子商務(wù)概念于 98年推廣， 99年， IBM電子商務(wù)概念促成其產(chǎn)品熱銷， 2023年， IBM在電子商務(wù)基礎(chǔ)上推出 e社會(huì) IBM 一群思想的人類 一個(gè)觀念的市場(chǎng) 于是， e似乎變得無(wú)所不在，無(wú)所不能 … 當(dāng)生活的方方面面都與之緊密相聯(lián)時(shí)，你還能拒絕它嗎？你能拒絕它后面的產(chǎn)品嗎？ 技術(shù)改變產(chǎn)業(yè)，觀念改變社會(huì)。 今天， e已成為社會(huì)的公共資源被各行業(yè)企業(yè)廣泛使用，但 IBM仍可以憑借這一概念重新成為主流品牌。 因?yàn)?，它才?。 ? 上個(gè)世紀(jì)九十年代，摩托羅拉依據(jù)其 73年的歷史與實(shí)力，占據(jù)全球移動(dòng)電話市場(chǎng)的 50%強(qiáng)，其在該領(lǐng)域一直以手機(jī)的內(nèi)在功能占據(jù)行業(yè)高端領(lǐng)導(dǎo)地位 ? 進(jìn)入九十年代后期，原有手機(jī)用戶開始有了求新與換新的要求，同時(shí)，更多大眾亦擁有了獲得這一享用的普遍需求。然而摩卻忽略了知識(shí)經(jīng)濟(jì)與倍速經(jīng)濟(jì)在全球的發(fā)展 ? 97年開始，來(lái)自北歐小鎮(zhèn)的諾基亞以并非移動(dòng)通訊領(lǐng)域資深企業(yè)的姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng)，其以完全不同的創(chuàng)新個(gè)性定位刮起了一股強(qiáng)勁的個(gè)人手機(jī)之風(fēng) ? 2023年，諾基亞獲得該領(lǐng)域 32%的市場(chǎng)占有，而同時(shí)摩托羅拉則慘跌至 13%， 3300億美元市值也大大縮水至 320億美元，裁員超過(guò)去 2萬(wàn)人。 2023年，善于創(chuàng)新的諾基亞進(jìn)一步提出了 40%的營(yíng)銷躍進(jìn)目標(biāo) 當(dāng)手機(jī)不再是手機(jī)時(shí) … 來(lái)自諾基亞的啟示 ? 2023年，諾基亞率先提出 手機(jī)不再是手機(jī) 的戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)與發(fā)展思想，其根本目的，就是實(shí)現(xiàn)手機(jī)由高端移動(dòng)通訊工具轉(zhuǎn)變?yōu)槿巳司蓳碛械拇蟊婋娮与S身品，創(chuàng)造全球化更大眾化的全新營(yíng)銷市場(chǎng) ? 諾基亞的直接啟示就是：當(dāng)我們將手機(jī)僅作為手機(jī)來(lái)看待和營(yíng)銷，所得的只會(huì)是僅占在手機(jī)單一市場(chǎng)所有品牌分之一的份額！而當(dāng)它不僅僅是手機(jī)時(shí)，
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