寶潔的創(chuàng)新營銷模式講義-wenkub
2023-02-11 23:50:56 本頁面
【正文】 現(xiàn)了高個(gè)位數(shù)的增長。寶潔公司在全球 80多個(gè)國家設(shè)有工廠或分公司，所經(jīng)營的 300多個(gè)品牌的產(chǎn)品暢銷 160多個(gè)國家和地區(qū)，其中包括美容美發(fā)、居家護(hù)理、家庭健康用品、健康護(hù)理、食品及飲料等。 一、寶潔公司的背景 ? 2023年 1月 7日 《南方周末》發(fā)布 2023“世界500強(qiáng)企業(yè)在華貢獻(xiàn)排行榜”，寶潔公司連續(xù)三年位列日化類公司第一名，居總榜第 8位。 一、寶潔公司的背景 榮譽(yù) ? 2023年“全球最受尊重的企業(yè)”排行榜 第三名 ? 2023年 2023年 連續(xù) 8年蟬聯(lián)“大學(xué)生最佳雇主” ? 2023， 2023年“世界最受尊敬公司”第六位 ? “頂尖企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者”第二位 ? 在總共 25年的“最受尊敬”排名中 24年位居第一，其中連續(xù) 12年蟬聯(lián) ? 2023年“中國十大綠色公司” ? “ 2023年度最佳領(lǐng)袖企業(yè)”，全球第二名 ? 2023年 2023年連續(xù) 5年榮登胡潤“企業(yè)社會(huì)責(zé)任 50強(qiáng)榜” ? 2023年“最受尊敬的 CSR項(xiàng)目（外資企業(yè)）”第九名 ? 2023年“世界 500強(qiáng)企業(yè)在華貢獻(xiàn)排行榜”第八名，“在華經(jīng)濟(jì)責(zé)任榜”第十名，“在華公眾形象榜”第五名 ? “ 2023年度中國最佳企業(yè)公民大獎(jiǎng)” ? “ 2023志愿服務(wù)成果特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)” ? 2023年“希望工程 20年特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)” ? 2023年國際史蒂維獎(jiǎng)（ Stevie174。北京寶潔技術(shù)有限公司順義天竺工業(yè)園新址甚至超過了寶潔在美國的“大本營”。 成功的營銷組合理論，將這種差異推銷給消費(fèi)者，并取得他們的認(rèn)同 三、寶潔公司的創(chuàng)新營銷 :“獨(dú)特的銷售主張” 美國廣告大師羅瑟 ? 寶潔的訴求方法偏重于理性的訴求。本地化營銷策略簡單地說就是企業(yè)要想融入目標(biāo)市場(chǎng)、努力成為目標(biāo)市場(chǎng)中的一員所采取的一種營銷策略。 ? 通過準(zhǔn)確的市場(chǎng)細(xì)分與定位，有效地阻擊了競爭對(duì)手的進(jìn)入；而實(shí)施知識(shí)營銷，則使品牌具有了鮮明的個(gè)性，增強(qiáng)了品牌的核心價(jià)值。 ? 比較寶潔在中國及在本土的廣告，我們可以看出他們的廣告策略差別不是很大。 ? 為了深入了解中國消費(fèi)者，寶潔公司在中國建立了完善的市場(chǎng)調(diào)研系統(tǒng)。 ? Eg：為產(chǎn)品取中國名稱和做廣告。大部分產(chǎn)品的廣告時(shí)一名中國家庭主婦，直接把自己使用寶潔產(chǎn)品的體會(huì)陳述出來。 ？？？為什么？？ ? 一是寶潔在中國定位于高檔的日用產(chǎn)品，其消費(fèi)者多是 16－ 40歲的人群，收入為中等或中等偏上，崇尚品牌和產(chǎn)品品質(zhì)。不過我們觀察寶潔的名人的廣告，其主要的廣告表現(xiàn)方式和其自身原有的廣告變化不大，仍然向消費(fèi)者直述產(chǎn)品的功效，緊緊抓住一個(gè) USP進(jìn)行宣傳，不過模特由以前的普通人變成了眾所周知的明星。 產(chǎn)品品牌： 多樣性和創(chuàng)新性，應(yīng)用于 范圍廣泛、特點(diǎn)不同的細(xì)分市場(chǎng) 五、寶潔的啟示： （二）重視創(chuàng)新意識(shí) （三）下大力氣研究市場(chǎng) （四）注重產(chǎn)品宣傳 五、寶潔的啟示： 思考 ? 將潤妍重新上市需要做的工作？ ? ? ? ? 一、形勢(shì)分析 需求的性質(zhì)。 產(chǎn)品生命周期階段。 分銷渠道。 三、備選營銷方案的產(chǎn)生與評(píng)估 定義的目標(biāo)。 13:34:0913:34:0913:342/10/2023 1:34:09 PM ? 1以我
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