新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)—營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)與營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新(新版)---清華91p(編輯修改稿)
2024-11-15 20:05 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 式打開(kāi)網(wǎng)吧的缺口 全國(guó) 12。 38萬(wàn)家合法網(wǎng)吧，每家 6080臺(tái) PC，總量 1000萬(wàn)臺(tái)，更換率為兩年，每年就有 500萬(wàn)臺(tái)的利基市場(chǎng)。 BOT（按定單生產(chǎn)）方式生產(chǎn)，供貨周期為 7天 對(duì)網(wǎng)吧業(yè)主的營(yíng)業(yè)執(zhí)照、房屋租賃合同審核后，業(yè)主先支付 40%的首期款，就能租賃電腦開(kāi)展運(yùn)營(yíng)。同時(shí)支付 %的年利息和每臺(tái)電腦近百元的租賃費(fèi)，余款用 610個(gè)月的運(yùn)營(yíng)收入滾動(dòng)還清。條件是：業(yè)主接受其對(duì)網(wǎng)吧外觀、內(nèi)裝到機(jī)器的配置和人員安排的指導(dǎo)。 與華一銀行合作推出 “ 大額耐用消費(fèi)品貸款 ” 與保險(xiǎn)公司合作，由第三方分擔(dān) AMW的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。 169。 Wise (China) International Education Group 案 例 招商銀行與中央電視臺(tái)的水平戰(zhàn)略 169。 Wise (China) International Education Group 荀子思想的戰(zhàn)略?xún)r(jià)值 吾嘗終日而思矣，不如須臾之所學(xué)也。吾嘗企而望矣，不如登高之博見(jiàn)也。登高而招，臂非加長(zhǎng)也。而見(jiàn)者遠(yuǎn)；順風(fēng)而呼，聲非加疾也，而聞?wù)哒谩＜佥涶R者，非利足也，而致千里；假舟楫者，非能水也，而絕江河。君子生非異也，善假于物也。 ——《 荀子 .勸學(xué)篇 》 169。 Wise (China) International Education Group 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的表現(xiàn) ?成本優(yōu)勢(shì) ：一個(gè)企業(yè)能夠用比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更低的成本生產(chǎn)相同的產(chǎn)品。 ?產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) ：企業(yè)的產(chǎn)品沒(méi)有完全相同的替代品，從而使企業(yè)變成相對(duì)的壟斷者，可以以較高的價(jià)格出售產(chǎn)品而不失去顧客。 ?品牌優(yōu)勢(shì) ：顧客愿意為一個(gè)企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手生產(chǎn)的質(zhì)量、性能相同的產(chǎn)品支付更高的價(jià)格。 ?渠道優(yōu)勢(shì)：企業(yè)擁有可控的銷(xiāo)售渠道 169。 Wise (China) International Education Group 各種優(yōu)勢(shì)的相對(duì)重要性 企業(yè)成本優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)、渠道優(yōu)勢(shì)具有不同的相對(duì)重要性。在不同的行業(yè)，對(duì)不同的產(chǎn)品，甚至在相同的行業(yè)，同樣的產(chǎn)品在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不同階段和不同地區(qū)也 不同 。 ?產(chǎn)品的質(zhì)量、性能的信息在買(mǎi)者和賣(mài)者之間越不對(duì)稱(chēng)，買(mǎi)者越容易被賣(mài)者欺騙，則品牌優(yōu)勢(shì)越重要，成本優(yōu)勢(shì)越不重要。 ?居民收入水平越高，經(jīng)濟(jì)越發(fā)達(dá)，則品牌優(yōu)勢(shì)越重要，成本優(yōu)勢(shì)越不重要。 169。 Wise (China) International Education Group 公司的首要任務(wù)就是 “ 創(chuàng)造顧客 ” 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是如此基本，以至不能把它看成是一個(gè)單獨(dú)的功能。從它的最終結(jié)果來(lái)看，也就是從顧客的觀點(diǎn)來(lái)看，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是整個(gè)企業(yè)的活動(dòng)。企業(yè)的成功并非取決于生產(chǎn)，而是取決于顧客。 彼得 .德魯克 169。 Wise (China) International Education Group 現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì) ?價(jià)值性 ?競(jìng)爭(zhēng)性 ?系統(tǒng)性 ?創(chuàng)新性 169。 Wise (China) International Education Group 商品 品牌 資本 企業(yè)文化 STP分析 購(gòu)買(mǎi)者行為分析 競(jìng)爭(zhēng)者分析 環(huán)境分析 參照市場(chǎng)分析 促銷(xiāo) 渠道 價(jià)格 產(chǎn)品 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 營(yíng)銷(xiāo)策略 4P 營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)分析 銷(xiāo)售之道 經(jīng)營(yíng)之道 企業(yè)戰(zhàn)略 169。 Wise (China) International Education Group ?營(yíng)銷(xiāo)最重要的內(nèi)容并非推銷(xiāo)，推銷(xiāo)只不過(guò)是 營(yíng)銷(xiāo)冰山上的頂點(diǎn)。 ?某些推銷(xiāo)工作總是必要的。然而， 營(yíng)銷(xiāo)的目的就 是要使推銷(xiāo)成為多余 ?營(yíng)銷(xiāo)的目的在于深刻地認(rèn)識(shí)和了解顧客，使產(chǎn)品 或服務(wù)完全適合顧客的需求而形成產(chǎn)品的自我銷(xiāo)售 ?理想的營(yíng)銷(xiāo)會(huì)產(chǎn)生一個(gè)已經(jīng)準(zhǔn)備來(lái)購(gòu)買(mǎi)的顧客。 剩下的事就是如何便于顧客得到產(chǎn)品和服務(wù) PETER DRUCKER 定義營(yíng)銷(xiāo) 169。 Wise (China) International Education Group 現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì) ?價(jià)值性 ?競(jìng)爭(zhēng)性 ?系統(tǒng)性 ?創(chuàng)新性 169。 Wise (China) International Education Group 什么是需求 （一） ?需要 ?欲望 ?需求 169。 Wise (China) International Education Group 什么是 USP 理論 USP是（ Unique selling proposition）意思是獨(dú)特的銷(xiāo)售主張，通俗的說(shuō)法叫賣(mài)點(diǎn)。美國(guó)達(dá)彼思廣告公司在 20世紀(jì) 60年代作為自己的經(jīng)營(yíng)理念率先提出。 ?每個(gè)廣告都必須向消費(fèi)者陳述一個(gè)主張：“購(gòu)買(mǎi)此產(chǎn)品你會(huì)得到這種具體好處”。 ?這種主張必須是獨(dú)特的，是競(jìng)爭(zhēng)者不會(huì)或者不能提出的，既可以是品牌的獨(dú)特性，也可以是在這一特定的廣告領(lǐng)域一般不會(huì)有的主張。 ?這一主張一定要強(qiáng)有力地打動(dòng)千百萬(wàn)人，也就是吸引新的顧客使用你的產(chǎn)品。 169。 Wise (China) International Education Group 基于客戶(hù)價(jià)值鏈的大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo) 169。 Wise (China) International Education Group 金域醫(yī)學(xué)科技公司的價(jià)值鏈 患者 生病 醫(yī)生問(wèn)診、體查、開(kāi)檢查單 送檢 反饋 檢驗(yàn)（影象） 診斷、治療方案 169。 Wise (China) International Education Group 廣東移動(dòng)的企業(yè)應(yīng)用整體解決方案 移動(dòng)管理令信息、資金、物流等電子商務(wù)的三大因素得到了全新升級(jí)。廣東移動(dòng)目前基于集群網(wǎng)、集團(tuán)短信、GPRS企業(yè)應(yīng)用、無(wú)線局域網(wǎng)、移動(dòng)定位、個(gè)性化服務(wù)的移動(dòng)管理解決方案現(xiàn)已在交通業(yè)、公共事業(yè)、金融業(yè)、制造業(yè)等諸多領(lǐng)域中得到日益廣泛的應(yīng)用。 169。 Wise (China) International Education Group 信息管理在 交通業(yè)的應(yīng)用 廣東移動(dòng)與廣州交委及系統(tǒng)開(kāi)發(fā)商共同合作，基于現(xiàn)代GPRS定位技術(shù)、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、電子顯示技術(shù)和無(wú)線通信技術(shù)的有機(jī)集成，建立了 “ 公交車(chē)輛自動(dòng)監(jiān)控及通信調(diào)度系統(tǒng) ” ，通過(guò)自動(dòng)收集和運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)處理，優(yōu)化了交通資源配置，降低運(yùn)營(yíng)成本，解決城市交通擁堵的問(wèn)題。 廣東移動(dòng)與出租車(chē)公司組建的 “ 出租車(chē)輛交通調(diào)度系統(tǒng) ” ，通過(guò)對(duì)各出租車(chē)進(jìn)行實(shí)時(shí)定位，并將車(chē)輛位置信息即時(shí)發(fā)送給調(diào)度中心，實(shí)現(xiàn)出租公司對(duì)車(chē)輛的靈活調(diào)度，進(jìn)一步緩解了廣州市內(nèi)交通緊張問(wèn)題。 169。 Wise (China) International Education Group 信息管理在 制造業(yè)的應(yīng)用 廣東移動(dòng)與高維信誠(chéng)一起，為寶潔提供了
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