it企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)管理(編輯修改稿)
2025-01-30 04:35 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 的要求或需求一致； ? 3. 人際接觸 ? 在任何關(guān)系中， 實(shí)施控制的最后一種方法是人際接觸，互 ? 相競(jìng)爭(zhēng)－－禮貌－－友好－－合作的 態(tài)度； 渠道 ? 培養(yǎng)代理的途徑 ? 代理的選擇 ? 代理的培訓(xùn) ? 代理的管理 ? 與代理關(guān)系的培養(yǎng) 公關(guān)推廣 ? P ＝ ? 公司刊物、年報(bào)、 技術(shù)白皮書(shū) ? E ＝ ? 贊助體育或文藝演出 ? 舉行巡回展 公關(guān)推廣 ? N ＝ ? 關(guān)于公司歷史、文化產(chǎn)品， 人物的文章 ? C ＝ ? 向社區(qū)貢獻(xiàn)時(shí)間和金錢(qián)， 幫助社區(qū) ? I ＝ ? 文具、名片 、企業(yè)制服 公關(guān)推廣 ? L ＝ ? 院外活動(dòng)以對(duì)不利的法規(guī)和 ? 政策施加影響 ? S ＝ ? 建立好的公司對(duì)社會(huì)責(zé)任的形象 銷售隊(duì)伍推廣 ? 銷售人員的產(chǎn)品介紹 ? 銷售會(huì)議 ? 銷售激勵(lì)計(jì)劃 ? 樣品 ? 展覽會(huì) /巡展 直接推廣 ? 產(chǎn)品目錄郵寄 ? 電話推廣 ? 電子購(gòu)物 ? 電視購(gòu)物 ? 傳真推廣 ? 電郵推廣 ? 語(yǔ)音信箱推廣 : 詳述公關(guān)推廣 首先明確我們的工作 。市場(chǎng)公關(guān)是市場(chǎng)推廣里面一個(gè) 重要的部分。 如果說(shuō)， 市場(chǎng)推廣 是一種對(duì)產(chǎn)品實(shí)施的包裝，目的是得 到客戶認(rèn)可和接受。那么市場(chǎng)公關(guān)就 是實(shí)施包裝的手段。 市場(chǎng)公關(guān)是企業(yè)管理中一個(gè)重要環(huán)節(jié)。 對(duì)于上市公司尤為明顯： 投資者信心； 客戶的信心； 企業(yè)發(fā)展的需要； 社會(huì)溝通； 增值服務(wù)普遍得到社會(huì)的認(rèn)可， 成為經(jīng)濟(jì) 支柱： －公關(guān)人員地位得到提高 在美國(guó)的大企業(yè)； 成為高中級(jí)管理人員； 在英國(guó)， 公關(guān)人員收入超過(guò)教師 在一個(gè)相互服務(wù)的社會(huì)， 服務(wù)的質(zhì)量表明增值所 在， 其意義體現(xiàn)在科學(xué) 性和藝術(shù)性上。 藝術(shù)性： 有創(chuàng)意、有品位 多元化、個(gè)性化 科學(xué)性： 合理科學(xué)的策劃和實(shí)施 I、 制定計(jì)劃 主動(dòng)計(jì)劃與被動(dòng)計(jì)劃 根據(jù)組織的目標(biāo)制定戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)計(jì)劃 計(jì)劃的幾個(gè)要素： －－目標(biāo) －－時(shí)間表 －－手段 /過(guò)程 －－資金 －－審核方法 工作步驟：制定媒體計(jì)劃 （ 1）列出可能采用的媒體； （ 2）選擇適當(dāng)?shù)拿襟w工具； （ 3）評(píng)價(jià)優(yōu)勢(shì)； （ 4）考察媒體組合； （ 5）制定媒體日程表。 、 熱身活動(dòng) 認(rèn)識(shí)與媒體打交道的重要性 媒體的地位 四大主體之一： 用戶；廠商、政府和媒體 我們的工作目的 企業(yè)交給我們的任務(wù)： 傳遞信息； 說(shuō)服、創(chuàng)造良好的輿論氣氛； 溝通信息； 我們對(duì)媒體的態(tài)度 尊重媒體 以禮相待 以誠(chéng)相待 平等相待 、 常用工具 準(zhǔn)備好新聞稿 準(zhǔn)備好重點(diǎn)文章 準(zhǔn)備好新聞發(fā)言人 準(zhǔn)備好必備資料 完整的新聞稿 1） 發(fā)布時(shí)間 2） 發(fā)布人 3） 標(biāo)題 4）主要內(nèi)容 5）公司簡(jiǎn)介及網(wǎng)址 重點(diǎn)文章 好處： 時(shí)間、內(nèi)容自己安排 可傳達(dá)企業(yè)的心聲 可提高企業(yè)及領(lǐng)導(dǎo)人的知名度 可傳遞必要的市場(chǎng)信息 重點(diǎn)文章的內(nèi)容 公司推出的新理念、新思維； 公司財(cái)務(wù)報(bào)告； 公司合作計(jì)劃與實(shí)施； 公司贏得的大單； 公司的新產(chǎn)品特性； 公司的技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)； 公司政策與策略。 新聞發(fā)布會(huì) /采訪的利用 常規(guī)手段之一 應(yīng)定期舉行 選好發(fā)言人 選好主題 選好時(shí)間 做好必要準(zhǔn)備 、 建立好的媒體關(guān)系
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