有價值的企業(yè)市場營銷管理知識培訓課件(編輯修改稿)
2025-03-18 20:33 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 52。競爭者那樣做是為什么？252。競爭者做得好的是什么？252。競爭者做得不好的是什么？ 252。競爭者沒有做的是什么？ 5W研究分析法競爭 5W研究分析法真正的戰(zhàn)場就在競爭對手 “ 做得不好 ” 與“ 沒有做的 ” 事情之間（豐田汽車案例）競爭型市場與營銷策略總裁營銷實戰(zhàn)管理 6+1找準對手對手 5w自己 5w對比研究 找到位置企業(yè)定位圖競爭型市場與營銷策略總裁營銷實戰(zhàn)管理 6+1SWOT分析法S優(yōu)勢W劣勢O機會T威脅252。放棄主觀判斷，態(tài)度實事求是。252。貶低競爭產(chǎn)品的優(yōu)勢存在。252。不總認為自己才是好的。252。重視市場調(diào)查，從市場得出結(jié)論。252。重視消費者的看法。252。重視專家的意見。252。市場關(guān)系分析要盡可能全面不能只看好的一面，回避壞的一面。使用 SWOT分析法重點要求如下：競爭型市場與營銷策略總裁營銷實戰(zhàn)管理 6+1S優(yōu)勢 W劣勢 O機會 T威脅管理產(chǎn)品渠道價格促銷隊伍財務狀況庫存及周轉(zhuǎn)率其它分析內(nèi)容SWOTSWOT分析表競爭型市場與營銷策略總裁營銷實戰(zhàn)管理 6+1確立競爭優(yōu)勢競爭型市場與營銷策略總裁營銷實戰(zhàn)管理 6+1競爭優(yōu)勢的基礎：252。總成本領(lǐng)先總成本領(lǐng)先252。差異化戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略252。聚焦戰(zhàn)略聚焦戰(zhàn)略競爭型市場與營銷策略總裁營銷實戰(zhàn)管理 6+1252。領(lǐng)先性產(chǎn)品 穿甲彈252。挑戰(zhàn)性價格 — 殺手锏252。攝心性傳播 原子彈252。短寛性渠道 — 大炮競爭優(yōu)勢的來源競爭優(yōu)勢的來源競爭型市場與營銷策略總裁營銷實戰(zhàn)管理 6+1競爭優(yōu)勢的確立競爭優(yōu)勢的確立消費者需要競爭對手做的不好或沒有做自己的優(yōu)勢競爭優(yōu)勢競爭型市場與營銷策略總裁營銷實戰(zhàn)管理 6+1252。我們知道，在物理學中，同等的壓力作用在點上，產(chǎn)生的壓強最大。市場就像一個 “ 面 ” ，而營銷就是一個 “ 力 ” 。俗話說 “ 好鋼用在刀刃上 ” ，就是這個道理。252。我們都知道的一個簡單事實是：再強烈的太陽光也照不過一張紙，可是激光可以穿過鋼板，因為激光它磨的很尖，就是做一件事、自己最擅長的事，不搞平均主義。激光就是我們中小企業(yè)要尋找的那把 “ 尖刀 ”尖刀營銷尖刀營銷所謂 “ 尖刀營銷 ” 就是企業(yè)在整體運營的過程中不要平均使用力量，企業(yè)首先要做好最容易突破的某一個環(huán)節(jié)的工作，從最能發(fā)揮自己優(yōu)勢的地方做起，把 80%的財力和 80%的精力全部用在能夠使你的長板更長、更卓越上，從而形成尖刀優(yōu)勢。競爭型市場與營銷策略總裁營銷實戰(zhàn)管理 6+1打造競爭優(yōu)勢的尖刀營銷模型打造競爭優(yōu)勢的尖刀營銷模型252。以產(chǎn)品策略為核心尖刀的 “ 1P+3P” 模式252。以渠道策略為核心尖刀的 “ 1P＋ 3P” 模式252。以價格策略為核心尖刀的 “ 1P＋ 3P” 模式252。以傳播策略為核心尖刀的 “ 1P＋ 3P” 模式競爭型市場與營銷策略總裁營銷實戰(zhàn)管理 6+1案例案例TCL鉆石手機以產(chǎn)品策略為核心尖刀的 “1P+3P”營銷模型競爭型市場與營銷策略總裁營銷實戰(zhàn)管理 6+1案例案例好記星以傳播策略為核心尖刀的 “1P＋ 3P”模式競爭型市場與營銷策略總裁營銷實戰(zhàn)管理 6+1案例案例格蘭仕以價格策略為核心尖刀的 “1P＋ 3P”模式競爭型市場與營銷策略總裁營銷實戰(zhàn)管理 6+1案例案例舒蕾 非?？蓸芬郧啦呗詾楹诵募獾兜?“ 1P＋ 3P” 模式競爭型市場與營銷策略總裁營銷實戰(zhàn)管理 6+1啟示錄252。成功的企業(yè)總是能夠比競爭對手更好的解決市場中的一個核心問題，并在這個領(lǐng)域鑄造了可見的能力。252。集中精力抓主要問題，一個企業(yè)根本就不可能在一切領(lǐng)域勝過他的對手，一個資質(zhì)平平的人通過集中鍛煉強項并不斷改進能力，能夠戰(zhàn)勝精力分散的天才。252。高效、杰出和成功總是與集中精力緊密相關(guān)的競爭型市場與營銷策略總裁營銷實戰(zhàn)管理 6+1252。自查： 如果你的企業(yè)經(jīng)營管理長時期內(nèi)沒有 “尖刀 ”出現(xiàn)，企業(yè)的生命可能就要結(jié)束了。252。關(guān)鍵： 想明白，看清楚，什么是至關(guān)重要的少數(shù)的重要因素 ？什么是無關(guān)緊要的多數(shù)因素？把 80%的財力和精力花在20%的關(guān)鍵少數(shù)因素上，把你的長板你的尖刀打造得更鋒利。千萬不要面面俱到，因為其余都是浪費時間和精力。252。優(yōu)勢： 積極的構(gòu)建 “尖刀 ”并盡可能地發(fā)揮 “尖刀優(yōu)勢 ”是中小企業(yè)快速成長最理想的戰(zhàn)略選擇。趙強忠告競爭型市場與營銷策略總裁營銷實戰(zhàn)管理 6+1合理配置資源競爭型市場與營銷策略總裁營銷實戰(zhàn)管理 6+1只有企業(yè)將自己的 “ 人、財、物” 用在 20%的 “ 刀刃 ” 上時，市場才最有可能在短時期內(nèi)撬動。競爭型市場與營銷策略總裁營銷實戰(zhàn)管理 6+1消費者認知為什么比事實更重要如何做品牌市場定位及挖掘產(chǎn)品
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