有價值的企業(yè)市場營銷管理知識培訓(xùn)課件(存儲版)
【正文】 件，制造焦點事件）（利用突發(fā)事件，制造焦點事件）252。通過比競爭對手更好的滿足需求，使企業(yè)的經(jīng)營活動或產(chǎn)品與眾不同，進(jìn)而獲取具有競爭優(yōu)勢的市場地位。 消費者是誰？什么買（ What ） ——何地買（ Where ） —— 購買地點？何價買（ How） 顧客購買的是心理需求，十分重視品牌的知名度，美譽度，檔次和面子。在促銷時，應(yīng)當(dāng)首先對客人，其次是主人。 我能夠給顧客提供什么？252。 用與提拔政策、報酬與獎勵方案判斷對手的團隊文化與管理風(fēng)格；l 營銷： 用營銷組合（４Ｐ、品牌、客情關(guān)系）來分析競爭對手的市場行動，發(fā)現(xiàn)對手的營銷能力那些地方強，那些地方弱？l 創(chuàng)新： 機會T威脅252。252。差異化戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略252。俗話說 “ 好鋼用在刀刃上 ” ，就是這個道理。以傳播策略為核心尖刀的 “ 1P＋ 3P” 模式競爭型市場與營銷策略總裁營銷實戰(zhàn)管理 6+1案例案例TCL鉆石手機以產(chǎn)品策略為核心尖刀的 “1P+3P”營銷模型競爭型市場與營銷策略總裁營銷實戰(zhàn)管理 6+1案例案例好記星以傳播策略為核心尖刀的 “1P＋ 3P”模式競爭型市場與營銷策略總裁營銷實戰(zhàn)管理 6+1案例案例格蘭仕以價格策略為核心尖刀的 “1P＋ 3P”模式競爭型市場與營銷策略總裁營銷實戰(zhàn)管理 6+1案例案例舒蕾 非?？蓸芬郧啦呗詾楹诵募獾兜?“ 1P＋ 3P” 模式競爭型市場與營銷策略總裁營銷實戰(zhàn)管理 6+1啟示錄252。關(guān)鍵： 想明白，看清楚，什么是至關(guān)重要的少數(shù)的重要因素 ？什么是無關(guān)緊要的多數(shù)因素？把 80%的財力和精力花在20%的關(guān)鍵少數(shù)因素上，把你的長板你的尖刀打造得更鋒利。但恰恰就是消費者的這些或許 “錯誤 ”的看法和認(rèn)知，決定了他們是否認(rèn)同和購買你的品牌。品牌定位的目的就是有效地建立品牌與競爭對手的差異性，在消費者心中占據(jù)一個與眾不同的位置。 目標(biāo)市場舍棄，將精力集中在某一類產(chǎn)品的一個目標(biāo)細(xì)分市場， 這將使你有能力成為該細(xì)分市場的領(lǐng)袖。? 插位通過顛覆性的營銷手段，突破 “后進(jìn) ”品牌面臨的競爭困境、快速超越競爭對手，使后進(jìn)品牌迅速成為市場的領(lǐng)導(dǎo)者。252。萬流歸終 終端競爭型市場與營銷策略總裁營銷實戰(zhàn)管理 6+1區(qū)域市場營銷流程競爭型市場與營銷策略總裁營銷實戰(zhàn)管理 6+1整理市場信息 行政工作 區(qū)域經(jīng)理 進(jìn)貨和回款營銷方案 督促銷售 分銷 上柜組合 產(chǎn)品陳列 區(qū)域市場營銷流程：區(qū)域市場營銷流程：庫存下降 宣傳廣告 促銷活動 終端宣傳營業(yè)主推 競爭型市場與營銷策略總裁營銷實戰(zhàn)管理 6+1謝謝大家歡迎交流競爭型市場與營銷策略總裁營銷實戰(zhàn)管理 6+1。最先進(jìn)入比做得更好要強。傳播可接受競爭型市場與營銷策略總裁營銷實戰(zhàn)管理 6+1先插位，再升位 競爭型市場與營銷策略總裁營銷實戰(zhàn)管理 6+1插位 (IESERTTION)的步驟： 競爭型市場與營銷策略總裁營銷實戰(zhàn)管理 6+1你的產(chǎn)品可能會有 多種特性，但你要傳遞的信息一定要集中在產(chǎn)品的核心特征上 。海爾啟示競爭型市場與營銷策略總裁營銷實戰(zhàn)管理 6+1善于制造不同，善于 “編故事 ”某品牌先造勢、后謀利用比競爭對手更大的聲音鼓吹不同造勢營銷競爭型市場與營銷策略總裁營銷實戰(zhàn)管理 6+1如何做品牌市場定位及挖掘產(chǎn)品賣點？競爭型市場與營銷策略總裁營銷實戰(zhàn)管理 6+1252。為什么說這種觀念是錯誤的呢？因為事實是一回事，消費者的看法又是一回事，在很多時候消費者的看法或 “認(rèn)知 ”與事實根本就不相符。自查： 如果你的企業(yè)經(jīng)營管理長時期內(nèi)沒有 “尖刀 ”出現(xiàn)，企業(yè)的生命可能就要結(jié)束了。以渠道策略為核心尖刀的 “ 1P＋ 3P” 模式252。我們知道，在物理學(xué)中，同等的壓力作用在點上，產(chǎn)生的壓強最大。使用 SWOT分析法重點要求如下：競爭型市場與營銷策略總裁營銷實戰(zhàn)管理 6+1S優(yōu)勢 W劣勢 O機會 T威脅管理產(chǎn)品渠道價格促銷隊伍財務(wù)狀況庫存及周轉(zhuǎn)率其它分析內(nèi)容SWOTSWOT分析表競爭型市場與營銷策略總裁營銷實戰(zhàn)管理 6+1確立競爭優(yōu)勢競爭型市場與營銷策略總裁營銷實戰(zhàn)管理 6+1競爭優(yōu)勢的基礎(chǔ)：252。252。競爭者做得不好的是什么？ 252。競爭對手監(jiān)控競爭型市場與營銷策略總裁營銷實戰(zhàn)管理 6+1l 管理： ，了解競爭對手未來可能的戰(zhàn)略線索。 顧客的需求是什么？ （ 研究消費利益，而非產(chǎn)品特征，把消費利益按輕重等級排列）252。我們首先要占領(lǐng)這類賣場
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