有價(jià)值的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理知識(shí)培訓(xùn)課件-wenkub
2023-03-19 20:33:42 本頁(yè)面
【正文】 你必須清楚的市場(chǎng)營(yíng)銷關(guān)鍵要素你必須清楚的市場(chǎng)營(yíng)銷關(guān)鍵要素消費(fèi)者買的是什么 ?什么是營(yíng)銷 ? 如何從實(shí)戰(zhàn)層面理解營(yíng)銷 ?四大推廣武器在營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)中的各自作用及應(yīng)用。 日本著名化妝品 SKII成本不到 8元的神仙水，賣價(jià) 560元，如此暴利 的差價(jià)，賣得竟然斷貨。思考252。 為什么質(zhì)量比我差卻賣得比我好？請(qǐng)大家思考這樣一個(gè)問(wèn)題：消費(fèi)者為什么付更多的錢來(lái)購(gòu)買你的產(chǎn)品而不是別人的？競(jìng)爭(zhēng)型市場(chǎng)與營(yíng)銷策略總裁營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)管理 6+1是你為消費(fèi)者付出了的勞動(dòng)？是你為消費(fèi)者提供了服務(wù)？是，但這些并不值錢！252。啟 示競(jìng)爭(zhēng)型市場(chǎng)與營(yíng)銷策略總裁營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)管理 6+1什么是營(yíng)銷 ?競(jìng)爭(zhēng)型市場(chǎng)與營(yíng)銷策略總裁營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)管理 6+1顧客導(dǎo)向競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向2個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題競(jìng)爭(zhēng)型市場(chǎng)與營(yíng)銷策略總裁營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)管理 6+1資源整合生理需求心理需求雙方利益營(yíng)銷營(yíng)銷就是通過(guò)滿足和創(chuàng)造就是通過(guò)滿足和創(chuàng)造消費(fèi)者生理和心理的需求，消費(fèi)者生理和心理的需求，來(lái)實(shí)現(xiàn)買賣雙方各自利益的全過(guò)程。斗智、斗勇、斗實(shí)力的慘烈過(guò)程。 例如：你賣的不是一個(gè)鉆頭，而是一個(gè)非常精致的洞。做什么競(jìng)爭(zhēng)型市場(chǎng)與營(yíng)銷策略總裁營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)管理 6+1252。252。新聞及事件行銷新聞及事件行銷促銷贈(zèng)品促銷贈(zèng)品競(jìng)爭(zhēng)型市場(chǎng)與營(yíng)銷策略總裁營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)管理 6+1模塊 1 營(yíng)銷戰(zhàn)略三步曲營(yíng)銷戰(zhàn)略三步曲什么是營(yíng)銷戰(zhàn)略？什么是營(yíng)銷戰(zhàn)略？營(yíng)銷戰(zhàn)略三步曲競(jìng)爭(zhēng)型市場(chǎng)與營(yíng)銷策略總裁營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)管理 6+1什么是營(yíng)銷戰(zhàn)略？競(jìng)爭(zhēng)型市場(chǎng)與營(yíng)銷策略總裁營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)管理 6+1252。252。 規(guī)劃和制定營(yíng)銷戰(zhàn)略的目的，為運(yùn)營(yíng)提供方向性的解決方案。合理配置資源競(jìng)爭(zhēng)型市場(chǎng)與營(yíng)銷策略總裁營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)管理 6+1如何找到企業(yè)位置競(jìng)爭(zhēng)型市場(chǎng)與營(yíng)銷策略總裁營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)管理 6+1研究和權(quán)衡三股勢(shì)力：消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和企業(yè)內(nèi)部因素消費(fèi)者競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手內(nèi)部因素企業(yè)位置競(jìng)爭(zhēng)型市場(chǎng)與營(yíng)銷策略總裁營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)管理 6+1 ① ② ⑥ 購(gòu)買水平？消費(fèi)者黑箱分析法顧客購(gòu)買行為分析 顧客的購(gòu)買行為和心理活動(dòng)總是處于一種不公開的狀態(tài)。重點(diǎn)研究這兩個(gè)群體的生 活個(gè)性和消費(fèi)心理。252。我們首先要占領(lǐng)這類賣場(chǎng)。252。 顧客的需求是什么？ （ 研究消費(fèi)利益，而非產(chǎn)品特征，把消費(fèi)利益按輕重等級(jí)排列）252。制定營(yíng)銷戰(zhàn)略的目的，就是為了能不斷地保持自身的優(yōu)勢(shì)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手監(jiān)控競(jìng)爭(zhēng)型市場(chǎng)與營(yíng)銷策略總裁營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)管理 6+1l 管理： ，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手未來(lái)可能的戰(zhàn)略線索。 質(zhì)發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)者的創(chuàng)新潛力；l 生產(chǎn)： 通過(guò)判斷競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)能釋放能力和利用水平發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)者可能存在的問(wèn)題（降成本能力、新品研發(fā)能力）l 財(cái)務(wù)： 現(xiàn)金流以及兌現(xiàn)的速度，判斷是否存在財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，是否能夠安全經(jīng)營(yíng)；總結(jié) :根據(jù)行業(yè)動(dòng)態(tài)和外部環(huán)境的變化來(lái)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的資產(chǎn)和競(jìng)爭(zhēng)能力，判斷競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)操作手段，確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)企業(yè)存在的潛在挑戰(zhàn)，思考應(yīng)對(duì)的策略，就可以對(duì)企業(yè)一個(gè)年度新的競(jìng)爭(zhēng)策略提出新的要求；管理營(yíng)銷 創(chuàng)新財(cái)務(wù)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)經(jīng)營(yíng)能力能力評(píng)價(jià)競(jìng)爭(zhēng) 對(duì)手 的經(jīng)營(yíng)能力競(jìng)爭(zhēng)型市場(chǎng)與營(yíng)銷策略總裁營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)管理 6+1252。競(jìng)爭(zhēng)者做得不好的是什么？ 252。252。252。252。使用 SWOT分析法重點(diǎn)要求如下：競(jìng)爭(zhēng)型市場(chǎng)與營(yíng)銷策略總裁營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)管理 6+1S優(yōu)勢(shì) W劣勢(shì) O機(jī)會(huì) T威脅管理產(chǎn)品渠道價(jià)格促銷隊(duì)伍財(cái)務(wù)狀況庫(kù)存及周轉(zhuǎn)率其它分析內(nèi)容SWOTSWOT分析表競(jìng)爭(zhēng)型市場(chǎng)與營(yíng)銷策略總裁營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)管理 6+1確立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)型市場(chǎng)與營(yíng)銷策略總裁營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)管理 6+1競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)：252。領(lǐng)先性產(chǎn)品 穿甲彈252。我們知道，在物理學(xué)中，同等的壓力作用在點(diǎn)上，產(chǎn)生的壓強(qiáng)最大。我們都知道的一個(gè)簡(jiǎn)單事實(shí)是：再?gòu)?qiáng)烈的太陽(yáng)光也照不過(guò)一張紙，可是激光可以穿過(guò)鋼板，因?yàn)榧す馑サ暮芗?，就是做一件事、自己最擅長(zhǎng)的事，不搞平均主義。以渠道策略為核心尖刀的 “ 1P＋ 3P” 模式252。252。自查： 如果你的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)沒有 “尖刀 ”出現(xiàn)，企業(yè)的生命可能就要結(jié)束了。252。為什么說(shuō)這種觀念是錯(cuò)誤的呢？因?yàn)槭聦?shí)是一回事，消費(fèi)者的看法又是一回事，在很多時(shí)候消費(fèi)者的看法或 “認(rèn)知 ”與事實(shí)根本就不相符。競(jìng)爭(zhēng)型市場(chǎng)與營(yíng)銷策略總裁營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)管理 6+1252。海爾啟示競(jìng)爭(zhēng)型市場(chǎng)與營(yíng)銷策略總裁營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)管理 6+1善于制造不同，善于 “編故事 ”某品牌先造勢(shì)、后謀利用比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)
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