某某市場營銷管理知識案例分析-wenkub
2023-03-27 04:37:37 本頁面
【正文】 聚劃算：團購 LOGO 淘寶的初期營銷戰(zhàn)略 ? 初期營銷 ? (1)“農(nóng)村包圍城市”。截止 2023年 12月 31日，淘寶網(wǎng)注冊會員超 ，覆蓋了中國絕大部分網(wǎng)購人群； 2023年交易額為 ，占中國網(wǎng)購市場 80%的份額。利用網(wǎng)絡(luò)論壇發(fā)布站點連接，增加站點點擊率； 渠道：浙江高度市場化的經(jīng)濟、高比例的中小民營企業(yè)以及集約式、外向型的產(chǎn)業(yè)環(huán)境都為阿里巴巴的壯大發(fā)展提供了良好的生態(tài)環(huán)境 LOGO 阿里巴巴Ｂ２Ｂ的市場營銷的戰(zhàn)略 ? 公共關(guān)系：通過網(wǎng)絡(luò)，戶外廣告，廣播電視，印刷。 99年馬云正式辭去公職，和他的團隊以 50萬元人名幣開始新一輪的創(chuàng)業(yè)，開發(fā)“阿里巴巴”網(wǎng)站 。2023年 5月 10日，馬云卸任阿里巴巴集團。 ? 使命： .讓天下沒有難做的生意。首任總干事薩瑟蘭出任阿里巴巴顧問，美國商務(wù)部、日本經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)省、歐洲中小企業(yè)聯(lián)合會等政府和民間機構(gòu)均向本地企業(yè)推薦阿里巴巴。阿里巴巴集團由私人持股，現(xiàn)服務(wù)來自超過 240個國家和地區(qū)的互聯(lián)網(wǎng)用戶，在大中華地區(qū)、日本、韓國、英國及美國超過 50個城市有員工 17,000人。 阿里巴巴 良好的定位，穩(wěn)固的結(jié)構(gòu)，優(yōu)秀的服務(wù)使阿里巴巴成為全球首家擁有 600余萬商人的電子商務(wù)網(wǎng)站，成為全球商人網(wǎng)絡(luò)推廣的首選網(wǎng)站，被商人們評為“最受歡迎的 B2B網(wǎng)站”。 阿里巴巴集團基本情況介紹 阿里巴巴集團致力為全球所有人創(chuàng)造便捷的網(wǎng)上交易渠道。 2023年 6月 20日，阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)有限公司香港聯(lián)交所摘牌。阿里巴巴兩次入選哈佛大學(xué)商學(xué)院案例，在美國學(xué)術(shù)界掀起研究熱潮。 ? 愿景：通過小企業(yè)的化，解決小企業(yè)采購、銷售、管理和融資的難題。現(xiàn)任阿里巴巴集團董事局主席、中國雅虎董事局主席、杭州師范大學(xué)阿里巴巴商學(xué)院院長、華誼兄弟傳媒集團董事、菜鳥網(wǎng)絡(luò)董事長等職務(wù)。 LOGO LOGO LOGO 阿里巴巴Ｂ２Ｂ市場營銷戰(zhàn)略 LOGO 阿里巴巴 B2B市場營銷戰(zhàn)略 B2B（ ），是指一個互聯(lián)網(wǎng)市場領(lǐng)域的一種，是企業(yè)對企業(yè)之間的營銷關(guān)系。傳播“讓天下沒有難做的生意”的企業(yè)使命，積極樹立良好的企業(yè)形象 ? 政治力量： 21世紀初中國加入世界貿(mào)易組織，中國與世界貿(mào)易的范圍擴大：加強與政府的合作，與政府合作開發(fā)電子商務(wù)市場，引領(lǐng)電子商務(wù)潮流，做電子商務(wù)界的弄潮兒。比2023年增長 66%。為了應(yīng)對 易趣的門戶網(wǎng)站封殺，淘寶網(wǎng)以較低的成本，將廣告放到這些小網(wǎng)站，地鐵站，公交車上面，通過廣告宣傳，讓廣大消費者知道了有這么一個 C2C 電子商務(wù)網(wǎng)站。特別是淘寶網(wǎng)一舉擊敗 與 中國網(wǎng)站的合作備受關(guān)注，因為在 全球其他國家拍賣合作伙伴里，無一例外都是選擇與 合作。憑借這些手段，淘寶網(wǎng)巧妙地利用傳媒的影響力制造了文化轟動效果，收到了較好的市場宣傳效果。 ? 淘寶網(wǎng)從 2023 年 7 月成功推出之時，就以 3 年“免費”牌迅速打開中國 C2C 市場，并在短短 3 年時間內(nèi)，替代 易趣登上中國 C2C 老大的交椅。因為這一天的日期里面有連續(xù)四個 “1”的緣故，這個日子便被定為 “光棍節(jié) ”。11購物狂歡節(jié)總銷售額 191億，其中天貓 132億元，淘寶59億元！中國網(wǎng)民創(chuàng)新紀錄！ [1] LOGO “淘寶 ”系的促銷戰(zhàn)略 LOGO “淘寶 ”系的促銷戰(zhàn)略 LOGO “淘寶”系雙十一的促銷戰(zhàn)略 ? 雙“十一”面對的主要群體：不斷增加的網(wǎng)民群體 ? 樂于接受新型購物的年輕群體 ? 追求更多實惠的居家群體 ? 宣傳途徑：線上微博，微信，門戶網(wǎng)站，聊天工具等 ? 線下電視媒體，戶外媒體，報紙，雜志 ? 宣傳關(guān)鍵詞：五折 低價 全民 包郵 讓利 秒殺 ? 雙十一的弊端：一、虛假折扣，欺騙消費者 二、流量數(shù)據(jù)攀升導(dǎo)致頁面無法正常打開 三、小淘寶商家很難發(fā)展起來 四、物流滯后，消化能力差 ? LOGO “淘寶 ”系的市場分析 LOGO “淘寶”系的
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