某某市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理知識(shí)案例分析-在線瀏覽
2025-04-09 04:37本頁(yè)面
【正文】 站與客戶緊密結(jié)合起來(lái)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的快速反應(yīng)，為客戶提供更好的服務(wù)，從而促進(jìn)企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展 LOGO 阿里巴巴 B2B發(fā)展歷程 LOGO 阿里巴巴 B2B市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 LOGO 阿里巴巴 B2B市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 LOGO 阿里巴巴Ｂ２Ｂ的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)略 6P營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 產(chǎn)品：企業(yè)和商戶可自由進(jìn)入賣(mài)家數(shù)據(jù)庫(kù)查看信息，直接聯(lián)絡(luò)海外賣(mài)家； 價(jià)格：會(huì)員提供免費(fèi)注冊(cè)與免費(fèi)獲取信息的服務(wù)，迅速搶先占領(lǐng)市場(chǎng)；客戶數(shù)量到達(dá)一定規(guī)模后才開(kāi)始收取會(huì)員費(fèi)。利用網(wǎng)絡(luò)論壇發(fā)布站點(diǎn)連接，增加站點(diǎn)點(diǎn)擊率； 渠道：浙江高度市場(chǎng)化的經(jīng)濟(jì)、高比例的中小民營(yíng)企業(yè)以及集約式、外向型的產(chǎn)業(yè)環(huán)境都為阿里巴巴的壯大發(fā)展提供了良好的生態(tài)環(huán)境 LOGO 阿里巴巴Ｂ２Ｂ的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)略 ? 公共關(guān)系：通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，戶外廣告，廣播電視，印刷。 ? LOGO 阿里巴巴 B2B的市場(chǎng)份額 LOGO LOGO “淘寶 ”系市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 LOGO 淘寶網(wǎng)簡(jiǎn)介 ? 淘寶網(wǎng)是亞太最大的網(wǎng)絡(luò)零售商圈，致力打造全球領(lǐng)先網(wǎng)絡(luò)零售商圈，由阿里巴巴集團(tuán)在 2023年 5月 10日投資創(chuàng)立。截止 2023年 12月 31日，淘寶網(wǎng)注冊(cè)會(huì)員超 ，覆蓋了中國(guó)絕大部分網(wǎng)購(gòu)人群； 2023年交易額為 ，占中國(guó)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng) 80%的份額。 2023年 11月 11日，淘寶單日交易額191億元。 LOGO “淘寶”系的市場(chǎng)定位 淘寶：購(gòu)物是一種生活 C2C 天貓：購(gòu)物的品質(zhì)和標(biāo)準(zhǔn) B2C 淘寶 ”系 一淘：開(kāi)放式購(gòu)物搜索和消費(fèi)者返利平臺(tái) 聚劃算：團(tuán)購(gòu) LOGO 淘寶的初期營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 ? 初期營(yíng)銷(xiāo) ? (1)“農(nóng)村包圍城市”。 ? (2) 淘寶網(wǎng)與 等門(mén)戶網(wǎng)站聯(lián)盟。淘寶網(wǎng)相繼跟 21 、搜狐和 建立了合作聯(lián)盟伙伴關(guān)系，從而打破了一度被壟斷的排他性慣例。 LOGO 淘寶的初期營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 ? (3) 利用傳媒做市場(chǎng)宣傳。另外，淘寶網(wǎng)還獨(dú)家拍賣(mài)《手機(jī)》、《韓城攻略》、《頭文字 D》等影片中的道具等。 LOGO “淘寶”系的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 ? 免費(fèi)優(yōu)勢(shì)（體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)） ? 免費(fèi)是短時(shí)間聚集人氣的關(guān)鍵。其次，網(wǎng)上開(kāi)店已經(jīng)成為一種新的創(chuàng)業(yè)模式，用免費(fèi)的方式可以讓更多網(wǎng)民樂(lè)于嘗試。 2023 年 10月 19 日，阿里巴巴宣布“淘寶網(wǎng)將再繼續(xù)免費(fèi) 3 年”，這樣做是為了保證淘寶網(wǎng)龍頭老大的地位而實(shí)行的戰(zhàn)略。 LOGO “淘寶”系的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 ? 4C： ? 顧客 ()：以顧客為中心，了解顧客的需要和欲望，再加上有豐富產(chǎn)品，以便顧客更好的選擇 ? 成本 ():節(jié)省顧客的貨幣成本、時(shí)間成本、精神成本和體力成本等 ? 方便 ()：足不出戶，享受便捷的服務(wù) ? 溝通 ()：利用 “阿里旺旺 ”賣(mài)家和賣(mài)家之間建立了良好的溝通渠道，顧客可以實(shí)時(shí)的提問(wèn) LOGO “淘寶”系的促銷(xiāo)戰(zhàn)略 ? 雙 “十一 ”每年的 11月 11日，是年輕人的一個(gè)另類節(jié)日。 “光棍節(jié) ”是校園趣味文化的代表產(chǎn)品之一。 2023年淘寶商城 “雙十一 ”全場(chǎng)五折大促銷(xiāo)曾創(chuàng)下單日 10億元的銷(xiāo)售紀(jì)錄，2023年 11支付寶于 2023年12月獨(dú)立為浙江支付寶網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司，是阿里巴巴集團(tuán)的關(guān)聯(lián)公司。 LOGO 余額寶 ? 余額寶由第三方支付平臺(tái)支付寶打造的一項(xiàng)余額增值服務(wù)，于 2023年 6月 13日上線的存款業(yè)務(wù)。用戶在支付寶網(wǎng)站內(nèi)就可以直接購(gòu)買(mǎi)基金等理財(cái)產(chǎn)品，獲得相對(duì)較高的收益，同時(shí)余額寶內(nèi)的資金還能隨時(shí)用于網(wǎng)上購(gòu)物、支付寶轉(zhuǎn)賬等支付功能。余額寶的優(yōu)勢(shì)在于轉(zhuǎn)入余額寶的資金不僅可以獲得較高的收益，還能隨時(shí)消費(fèi)支付，靈活便捷。 LOGO 菜鳥(niǎo)物流 ? 2023年 5月 28日，阿里巴巴集團(tuán)、銀泰集團(tuán)聯(lián)合復(fù)星集團(tuán)、富春集團(tuán)、順豐集團(tuán)、三通一達(dá)（申通、圓通、中通、韻達(dá)），以及相關(guān)金融機(jī)構(gòu)共同宣布， “中國(guó)智能物流骨干網(wǎng) ”(簡(jiǎn)稱 )項(xiàng)目正式啟動(dòng)，合作各方共同組建的 “菜鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司 ”正式成立。菜鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò)專注打造的中國(guó)智能物流骨干網(wǎng)將通過(guò)自建、共建、合作、改造等多種模式，在全中國(guó)
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