有價(jià)值的企業(yè)市場(chǎng)營銷管理知識(shí)培訓(xùn)課件(已修改)
2025-03-08 20:33 本頁面
【正文】 練好營銷馬步功主講：趙強(qiáng)課 程目 標(biāo)導(dǎo)入模塊 1 模塊 2 你必須清楚的市場(chǎng)營銷關(guān)鍵要素你必須清楚的市場(chǎng)營銷關(guān)鍵要素品牌市場(chǎng)定位及挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)型市場(chǎng)與營銷策略模塊 3 產(chǎn)品、價(jià)格及渠道策略產(chǎn)品、價(jià)格及渠道策略營銷戰(zhàn)略三步曲營銷戰(zhàn)略三步曲總裁營銷實(shí)戰(zhàn)管理 6+1導(dǎo)入 你必須清楚的市場(chǎng)營銷關(guān)鍵要素你必須清楚的市場(chǎng)營銷關(guān)鍵要素消費(fèi)者買的是什么 ?什么是營銷 ? 如何從實(shí)戰(zhàn)層面理解營銷 ?四大推廣武器在營銷實(shí)戰(zhàn)中的各自作用及應(yīng)用。競(jìng)爭(zhēng)型市場(chǎng)與營銷策略總裁營銷實(shí)戰(zhàn)管理 6+1消費(fèi)者買的是什么 ?競(jìng)爭(zhēng)型市場(chǎng)與營銷策略總裁營銷實(shí)戰(zhàn)管理 6+1案例252。 法國路易 .威登的成本不足 80元的手袋，賣價(jià) 14666元，翻了 183倍。252。 日本著名化妝品 SKII成本不到 8元的神仙水，賣價(jià) 560元，如此暴利 的差價(jià)，賣得竟然斷貨。252。 麥當(dāng)勞成本不到 2元的漢堡， 10元錢賣得很火。相反 3元一籠的四川 肉包，消費(fèi)者還在和你討價(jià)還價(jià)。思考252。 為什么那么低的成本卻能換回那么高的回報(bào)？252。 為什么賣得那么貴還能賣得那么好？252。 為什么功能比我少卻賣得比我貴？252。 為什么質(zhì)量比我差卻賣得比我好？請(qǐng)大家思考這樣一個(gè)問題：消費(fèi)者為什么付更多的錢來購買你的產(chǎn)品而不是別人的？競(jìng)爭(zhēng)型市場(chǎng)與營銷策略總裁營銷實(shí)戰(zhàn)管理 6+1是你為消費(fèi)者付出了的勞動(dòng)？是你為消費(fèi)者提供了服務(wù)？是，但這些并不值錢！252。消費(fèi)者愿意花更多的錢來購買產(chǎn)品只有一個(gè)理由 你提供了區(qū)別于別人的某種感受！正是這些讓消費(fèi)者無法復(fù)制的感受，讓他們比別人賺到幾十倍甚至上百倍的利潤。252。為消費(fèi)者創(chuàng)造某種感受，然后用產(chǎn)品去實(shí)現(xiàn)他它。啟 示競(jìng)爭(zhēng)型市場(chǎng)與營銷策略總裁營銷實(shí)戰(zhàn)管理 6+1什么是營銷 ?競(jìng)爭(zhēng)型市場(chǎng)與營銷策略總裁營銷實(shí)戰(zhàn)管理 6+1顧客導(dǎo)向競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向2個(gè)關(guān)鍵問題個(gè)關(guān)鍵問題競(jìng)爭(zhēng)型市場(chǎng)與營銷策略總裁營銷實(shí)戰(zhàn)管理 6+1資源整合生理需求心理需求雙方利益營銷營銷就是通過滿足和創(chuàng)造就是通過滿足和創(chuàng)造消費(fèi)者生理和心理的需求，消費(fèi)者生理和心理的需求，來實(shí)現(xiàn)買賣雙方各自利益的全過程。來實(shí)現(xiàn)買賣雙方各自利益的全過程。滿足 創(chuàng)造顧客導(dǎo)向競(jìng)爭(zhēng)型市場(chǎng)與營銷策略總裁營銷實(shí)戰(zhàn)管理 6+1市場(chǎng)營銷事實(shí)上是一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，是在與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)壘市場(chǎng)營銷事實(shí)上是一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，是在與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)壘過程中，如何以智取勝，以巧取勝，以強(qiáng)取勝的過程中，如何以智取勝，以巧取勝，以強(qiáng)取勝的 斗智、斗勇、斗實(shí)力的慘烈過程。斗智、斗勇、斗實(shí)力的慘烈過程。競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向把生意從敵人那里奪過來??！把生意從敵人那里奪過來??！競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：就是要戰(zhàn)勝的敵人。顧客：就是要占領(lǐng)的陣地。態(tài)度目標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)型市場(chǎng)與營銷策略總裁營銷實(shí)戰(zhàn)管理 6+1關(guān)鍵要點(diǎn) 1： 消費(fèi)者購買的不是產(chǎn)品（或服務(wù)）本身，而是產(chǎn)品（或服務(wù)）帶給他的、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所不具備的利益和好處。 例如：你賣的不是一個(gè)鉆頭，而是一個(gè)非常精致的洞。滿足消費(fèi)者需求只是營銷最基本的目的。營銷更重要，更積極的任務(wù)在于挖掘、刺激消費(fèi)者潛在的需求，創(chuàng)造新需求，創(chuàng)造新市場(chǎng)。也就是說：消費(fèi)者可能本無此需求或不知道有此需求，通過我們的營銷創(chuàng)意或手法，讓顧客覺得我們的產(chǎn)品是他生活中不可或缺的商品。關(guān)鍵要點(diǎn) 2：關(guān)鍵要點(diǎn) 3：市場(chǎng)營銷是消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和自己三者之間的互為因果，相互博弈競(jìng)爭(zhēng)型市場(chǎng)與營銷策略總裁營銷實(shí)戰(zhàn)管理 6+1如何從實(shí)戰(zhàn)層面理如何從實(shí)戰(zhàn)層面理解營銷解營銷 ?競(jìng)爭(zhēng)型市場(chǎng)與營銷策略總裁營銷實(shí)戰(zhàn)管理 6+1營銷就是要確定通過銷售產(chǎn)品、提供服務(wù)以獲得利潤都需要做好哪些事情。競(jìng)爭(zhēng)型市場(chǎng)與營銷策略總裁營銷實(shí)戰(zhàn)管理 6+12個(gè)關(guān)鍵問題個(gè)關(guān)鍵問題做什么怎么做競(jìng)爭(zhēng)型市場(chǎng)與營銷策略總裁營銷實(shí)戰(zhàn)管理 6+1銷售推動(dòng) 需求拉動(dòng) 好的品牌永遠(yuǎn)會(huì)在兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)上出現(xiàn)，一個(gè)在賣場(chǎng)的貨架，一個(gè)在消費(fèi)者的心里。做什么競(jìng)爭(zhēng)型市場(chǎng)與營銷策略總裁營銷實(shí)戰(zhàn)管理 6+1252。做競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒想到要做的事。252。把大家都會(huì)做的事做得比別人更好。252?；睘楹?jiǎn)，復(fù)雜問題簡(jiǎn)單化。怎么做競(jìng)爭(zhēng)型市場(chǎng)與營銷策略總裁營銷實(shí)戰(zhàn)管理 6+1四大推廣武器在營銷實(shí)戰(zhàn)中的各自作用及應(yīng)用競(jìng)爭(zhēng)型市場(chǎng)與營銷策略總裁營銷實(shí)戰(zhàn)管理 6+1252。廣告廣告252。新聞及事件行銷新聞及事件行銷（利用突發(fā)事件，制造焦點(diǎn)事件）（利用突發(fā)事件，制造焦點(diǎn)事件
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