【培訓(xùn)課件】現(xiàn)代企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷理念(已修改)
2025-01-26 10:33 本頁(yè)面
【正文】 現(xiàn)代企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷理念 生產(chǎn)觀念 產(chǎn)品觀念 推銷觀念 市場(chǎng)營(yíng)銷觀念 社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念 生產(chǎn)觀念 出 發(fā) 點(diǎn)： 企業(yè)生產(chǎn) （ 以生產(chǎn)為中心 ） 主要表現(xiàn) ： 我生產(chǎn)什么，就賣什么。 產(chǎn)生環(huán)境 ： 物資短缺， 市場(chǎng)產(chǎn)品供不應(yīng)求 。 （以產(chǎn)定銷） （賣方市場(chǎng)） 生產(chǎn)觀念 基本觀點(diǎn) ： 消費(fèi)者喜歡那些可以隨處買得到而且價(jià)格低廉的產(chǎn)品，企業(yè)應(yīng)致力于提高生產(chǎn)效率和分銷效率，擴(kuò)大生產(chǎn)，降低成本以擴(kuò)展市場(chǎng)。 產(chǎn)品觀念 出 發(fā) 點(diǎn)： 產(chǎn)品品質(zhì) （ 以產(chǎn)品為中心 ） 主要表現(xiàn) ： 只看到自己的產(chǎn)品質(zhì)量好，看不到市場(chǎng)需求在變化 。 產(chǎn)生環(huán)境 ： 市場(chǎng)產(chǎn)品供不應(yīng)求 。 （以品定銷） （賣方市場(chǎng)） 產(chǎn)品觀念 基本觀點(diǎn) ： 消費(fèi)者最喜歡高質(zhì)量、多功能和具有某種特色的產(chǎn)品，企業(yè)應(yīng)致力于生產(chǎn)高值產(chǎn)品，并不斷加以改進(jìn)。 推銷觀念 出 發(fā) 點(diǎn)： 廣告術(shù)與推銷術(shù) （ 以產(chǎn)品為中心 ） 主要表現(xiàn) ： 我賣什么，顧客就買什么 。 產(chǎn)生環(huán)境 ： 賣方市場(chǎng)向買方市場(chǎng)過渡階段 （以術(shù)定銷） （市場(chǎng)趨于平衡） 推銷觀念 基本觀點(diǎn) ： 消費(fèi)者通常表現(xiàn)出一種購(gòu)買惰性或抗衡心理，如果聽其自然的話，消費(fèi)者一般不會(huì)足量購(gòu)買某一企業(yè)的產(chǎn)品，因此，企業(yè)必須積極推銷和大力促銷，以刺激消費(fèi)者大量購(gòu)買本企業(yè)產(chǎn)品 。 市場(chǎng)營(yíng)銷觀念 出 發(fā) 點(diǎn)： 滿足顧客需求 （ 以客戶為中心 ） 主要表現(xiàn) ： 顧客需要什么，就生產(chǎn)什么 。 產(chǎn)生環(huán)境 ： 市場(chǎng)產(chǎn)品供過于求。 （以銷定 產(chǎn) ） （買方市場(chǎng)） 市場(chǎng)營(yíng)銷觀念
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