【培訓(xùn)課件】現(xiàn)代企業(yè)的市場營銷理念-展示頁
2025-01-24 10:33本頁面
【正文】 廣告術(shù)與推銷術(shù) （ 以產(chǎn)品為中心 ） 主要表現(xiàn) ： 我賣什么，顧客就買什么 。 產(chǎn)生環(huán)境 ： 市場產(chǎn)品供不應(yīng)求 。 （以產(chǎn)定銷） （賣方市場） 生產(chǎn)觀念 基本觀點 ： 消費者喜歡那些可以隨處買得到而且價格低廉的產(chǎn)品，企業(yè)應(yīng)致力于提高生產(chǎn)效率和分銷效率，擴大生產(chǎn)，降低成本以擴展市場?，F(xiàn)代企業(yè)的市場營銷理念 生產(chǎn)觀念 產(chǎn)品觀念 推銷觀念 市場營銷觀念 社會市場營銷觀念 生產(chǎn)觀念 出 發(fā) 點： 企業(yè)生產(chǎn) （ 以生產(chǎn)為中心 ） 主要表現(xiàn) ： 我生產(chǎn)什么，就賣什么。 產(chǎn)生環(huán)境 ： 物資短缺， 市場產(chǎn)品供不應(yīng)求 。 產(chǎn)品觀念 出 發(fā) 點： 產(chǎn)品品質(zhì) （ 以產(chǎn)品為中心 ） 主要表現(xiàn) ： 只看到自己的產(chǎn)品質(zhì)量好，看不到市場需求在變化 。 （以品定銷） （賣方市場） 產(chǎn)品觀念 基本觀點 ： 消費者最喜歡高質(zhì)量、多功能和具有某種特色的產(chǎn)品，企業(yè)應(yīng)致力于生產(chǎn)高值產(chǎn)品，并不斷加以改進。 產(chǎn)生環(huán)境 ： 賣方市場向買方市場過渡階段 （以術(shù)定銷） （市場趨于平衡） 推銷觀念 基本觀點 ： 消費者通常表現(xiàn)出一種購買惰性或抗衡心理，如果聽其自然的話，消費者一般不會足量購買某一企業(yè)的產(chǎn)品，因此，企業(yè)必須積極推銷和大力促銷，以刺激消費者大量購買本企業(yè)產(chǎn)品 。 產(chǎn)生環(huán)境 ： 市場產(chǎn)品供過于求。 推銷與市場營銷的區(qū)別 推 銷 ： 注重賣方需要 。 工廠、產(chǎn)品導(dǎo)向、推銷、贏利 。 社會市場營銷觀念 基本觀點 ： 企業(yè)的任務(wù)是確定各個目標市場的需要、欲望和利益，并以保護或提高消
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