某某市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理知識(shí)案例分析(已修改)
2025-03-16 04:37 本頁(yè)面
【正文】 阿里巴巴市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例分析 組員：徐樂(lè) 邵衛(wèi)星 孫蕓 張淑娟 張有勛 LOGO 提綱 阿里巴巴集團(tuán)基本情況及創(chuàng)始人的介紹 “阿里”系的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 1 2 “淘寶”系的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 3 支付寶、菜鳥(niǎo)物流等生態(tài)系統(tǒng)的建設(shè) 4 LOGO LOGO “讓天下沒(méi)有難做的生意”是阿里巴巴集團(tuán)永恒的使命，培育開(kāi)放、協(xié)同、繁榮的電子商務(wù)生態(tài)圈，是阿里巴巴集團(tuán)的戰(zhàn)略目標(biāo)。 阿里巴巴 良好的定位，穩(wěn)固的結(jié)構(gòu)，優(yōu)秀的服務(wù)使阿里巴巴成為全球首家擁有 600余萬(wàn)商人的電子商務(wù)網(wǎng)站，成為全球商人網(wǎng)絡(luò)推廣的首選網(wǎng)站，被商人們?cè)u(píng)為“最受歡迎的 B2B網(wǎng)站”。 阿里巴巴集團(tuán)基本情況介紹 阿里巴巴集團(tuán)致力為全球所有人創(chuàng)造便捷的網(wǎng)上交易渠道。提供多元化的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，涵蓋 B2B貿(mào)易、個(gè)人零售、支付、企業(yè)管理軟件和生活分類(lèi)信息等服務(wù)范疇。阿里巴巴集團(tuán)由中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)先鋒馬云于 1999年創(chuàng)立。阿里巴巴集團(tuán)由私人持股，現(xiàn)服務(wù)來(lái)自超過(guò) 240個(gè)國(guó)家和地區(qū)的互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)，在大中華地區(qū)、日本、韓國(guó)、英國(guó)及美國(guó)超過(guò) 50個(gè)城市有員工 17,000人。 2023年 6月 20日，阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)有限公司香港聯(lián)交所摘牌。 2023年7月 23日，阿里巴巴宣布推淘寶等七大事業(yè)群，組成集團(tuán)大市場(chǎng)； 9月 18日，阿里對(duì)雅虎 76億美元的股份完成回購(gòu)，新估值 350億美元。 LOGO 阿里巴巴集團(tuán)基本情況介紹 杰出的成績(jī)使阿里巴巴受到各界人士的關(guān)注。首任總干事薩瑟蘭出任阿里巴巴顧問(wèn)，美國(guó)商務(wù)部、日本經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)省、歐洲中小企業(yè)聯(lián)合會(huì)等政府和民間機(jī)構(gòu)均向本地企業(yè)推薦阿里巴巴。阿里巴巴兩次入選哈佛大學(xué)商學(xué)院案例，在美國(guó)學(xué)術(shù)界掀起研究熱潮。連續(xù)五次被美國(guó)權(quán)威財(cái)經(jīng)雜志《福布斯》選為全球最佳 B2B站點(diǎn)之一；多次被相關(guān)機(jī)構(gòu)評(píng)為全球最受歡迎的 B2B網(wǎng)站、中國(guó)商務(wù)類(lèi)優(yōu)秀網(wǎng)站、中國(guó)百家優(yōu)秀網(wǎng)站、中國(guó)最佳貿(mào)易網(wǎng)，被國(guó)內(nèi)外媒體硅谷和國(guó)外風(fēng)險(xiǎn)投資家譽(yù)為與，，比肩的五大互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)流派代表之一。 阿里的組織架構(gòu)： 淘寶，一淘，天貓，聚劃算，阿里國(guó)際業(yè)務(wù)，阿里小企業(yè)業(yè)務(wù)，阿里云七大事業(yè)群 阿里巴巴集團(tuán)公司子公司 阿里巴巴 B2B，淘寶，天貓，支付寶，阿里軟件，阿里媽媽?zhuān)诒W(wǎng)，阿里云，中國(guó)雅虎，中國(guó)萬(wàn)網(wǎng)，聚劃算，一淘網(wǎng) LOGO 企業(yè)文化 ? 目標(biāo) : 做 102年的企業(yè)，做世界十大網(wǎng)站，是商人就一定要用阿里巴巴。 ? 使命： .讓天下沒(méi)有難做的生意。 ? 愿景：通過(guò)小企業(yè)的化，解決小企業(yè)采購(gòu)、銷(xiāo)售、管理和融資的難題。 ? 價(jià)值觀：客戶(hù)第一，員工第二，股東第三 LOGO 創(chuàng)始人介紹 ? 馬云，男， 1964年 10月 15日出生于浙江省杭州市，中國(guó)著名企業(yè)家，阿里巴巴集團(tuán)創(chuàng)始人。首位登上《福布斯》雜志封面人物的大陸企業(yè)家，曾當(dāng)選世界經(jīng)濟(jì)論壇未來(lái)領(lǐng)袖。2023年 5月 10日，馬云卸任阿里巴巴集團(tuán)。現(xiàn)任阿里巴巴集團(tuán)董事局主席、中國(guó)雅虎董事局主席、杭州師范大學(xué)阿里巴巴商學(xué)院院長(zhǎng)、華誼兄弟傳媒集團(tuán)董事、菜鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò)董事長(zhǎng)等職務(wù)。 三次高考，最終考上杭州師范大學(xué)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)，畢業(yè)后任英語(yǔ)教師，于1991年創(chuàng)辦海博翻譯社。 1994年底首次聽(tīng)說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)， 95初去美國(guó)， 95年4月創(chuàng)辦“中國(guó)黃頁(yè)”，成為中國(guó)最早的互聯(lián)網(wǎng)公司之一， 97年受邀和他的團(tuán)隊(duì)在北京開(kāi)發(fā)了外經(jīng)貿(mào)部的貿(mào)易網(wǎng)站。 99年馬云正式辭去公職，和他的團(tuán)隊(duì)以 50萬(wàn)元人名幣開(kāi)始新一輪的創(chuàng)業(yè)，開(kāi)發(fā)“阿里巴巴”網(wǎng)站 。 LOGO LOGO LOGO 阿里巴巴Ｂ２Ｂ市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 LOGO 阿里巴巴 B2B市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 B2B（ ），是指一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)領(lǐng)域的一種，是企業(yè)對(duì)企業(yè)之間的營(yíng)銷(xiāo)關(guān)系。它將企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)，通過(guò) B2B網(wǎng)站與客戶(hù)緊密結(jié)合起來(lái)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的快速反應(yīng)，為客戶(hù)提供更好的服務(wù)，從而促進(jìn)企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展 LOGO 阿里巴巴 B2B發(fā)展歷程 LOGO 阿里巴巴 B2B市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 LOGO 阿里巴巴 B2B市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 LOGO 阿里巴巴Ｂ２Ｂ的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)略 6P營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 產(chǎn)品：企業(yè)和商戶(hù)可自由進(jìn)入賣(mài)家數(shù)據(jù)庫(kù)查看信息，直接聯(lián)絡(luò)海外賣(mài)家； 價(jià)格：會(huì)員提供免費(fèi)注冊(cè)與免費(fèi)獲取信息的服務(wù)，迅速搶先占領(lǐng)市場(chǎng)；客戶(hù)數(shù)量到達(dá)一定規(guī)模后才開(kāi)始收取會(huì)員費(fèi)。 促銷(xiāo)：準(zhǔn)確確定了目標(biāo)客戶(hù)，即中小企業(yè)和個(gè)人創(chuàng)業(yè)者。利用網(wǎng)絡(luò)論壇發(fā)布站點(diǎn)連接，增加站點(diǎn)點(diǎn)擊率； 渠道：浙江高度市場(chǎng)化的經(jīng)濟(jì)、高比例的中小民營(yíng)企業(yè)以及集約式、外向型的產(chǎn)
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