市場營銷的量化管理知識(已修改)
2025-03-05 03:58 本頁面
【正文】 1《市場營銷的量化管理》《市場營銷的量化管理》夸克職業(yè)經(jīng)理人課程夸克職業(yè)經(jīng)理人課程 4 ! 個(gè)人介紹個(gè)人介紹王王 磊磊 91年清華大學(xué)生物系畢業(yè)，雙學(xué)位年清華大學(xué)生物系畢業(yè)，雙學(xué)位學(xué)士學(xué)士 寶潔中國公司寶潔中國公司 5年的市場營銷管理經(jīng)年的市場營銷管理經(jīng)驗(yàn)驗(yàn) 13年大中國地區(qū)成功營銷實(shí)操經(jīng)驗(yàn)?zāi)甏笾袊貐^(qū)成功營銷實(shí)操經(jīng)驗(yàn) 夸克（中國）顧問市場研究公司創(chuàng)建夸克（中國）顧問市場研究公司創(chuàng)建人，人， 中國石化集團(tuán)中國石化集團(tuán) / 中國南孚電池首席中國南孚電池首席營銷顧問營銷顧問 擁有超過擁有超過 300家企業(yè)顧問培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)家企業(yè)顧問培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn) 擁有超過擁有超過 1000場營銷專場培訓(xùn)授課場營銷專場培訓(xùn)授課經(jīng)驗(yàn)經(jīng)驗(yàn) 香港第一屆香港第一屆 ““ 中國現(xiàn)代中醫(yī)藥國際協(xié)中國現(xiàn)代中醫(yī)藥國際協(xié)會(huì)會(huì) ”” 主講嘉賓主講嘉賓 中山大學(xué)、廣東現(xiàn)代管理培訓(xùn)中心教中山大學(xué)、廣東現(xiàn)代管理培訓(xùn)中心教授授 3學(xué)習(xí)本課的目的學(xué)習(xí)本課的目的167。 學(xué)習(xí)寶潔公司標(biāo)準(zhǔn)化的管理流程167。 借鑒先進(jìn)、務(wù)實(shí)的高效管理模式4 每年都要進(jìn)行招聘工作，時(shí)間是在每年11月 15號開始，共計(jì)一個(gè)月的時(shí)間。參與面試人員超過二百人，來自所有部門。每個(gè)被面試者都經(jīng)過固定程序，一般在最終面試當(dāng)天就已經(jīng)決定是否聘用。營銷透視營銷透視 15n 不同于許多公司的是，有一種獨(dú)特的媒介管理辦法。在進(jìn)入中國的十年內(nèi)幾乎 95%的媒介選擇電視媒體，平面及報(bào)紙廣告幾乎見不到。n 大多數(shù)公司的高級領(lǐng)導(dǎo)都不直接參與廣告的創(chuàng)意制作過程，而的一個(gè)廣告片審定只需要一個(gè) (品牌經(jīng)理 )。營銷透視營銷透視 26v第一章：基本概念與指導(dǎo)思想v11量化的營銷含義v12量化管理的可行性v13影響量化管理的因素v14量化管理的分類v第二章：量化的數(shù)學(xué)基礎(chǔ)v21基礎(chǔ)統(tǒng)計(jì)學(xué)原理v22風(fēng)險(xiǎn)管理模型v23量化管理模型v24量化管理模型分類第四章：市場營銷的量化管理41營銷量化的管理42需求與產(chǎn)品概念43產(chǎn)品開發(fā)量化管理44市場診斷與機(jī)會(huì)評估45廣告與促銷第五章：量化管理的問題與解決51數(shù)據(jù)與信息成本52培訓(xùn)與標(biāo)準(zhǔn)化53組織架構(gòu)與量化管理目目 錄錄v第三章：量化管理的基本步驟v31問題的界定v32評估問題的標(biāo)準(zhǔn)v33模型的建立v34數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)化v35數(shù)據(jù)采集方法v36環(huán)境因素的調(diào)整v37無法獲得信息的處理7第一章第一章基本概念與指導(dǎo)思想基本概念與指導(dǎo)思想811量化的營銷含義量化的營銷含義 營銷是一系列的決策所組成的 決策決定了營銷的結(jié)果 量化每一個(gè)決策步驟，將會(huì)大大降低結(jié)果的 不可預(yù)知性，降低風(fēng)險(xiǎn)。 量化的決策系統(tǒng) ()可以保證成功 量化的決策是企業(yè)正規(guī)化管理的基礎(chǔ)912中國企業(yè)量化管理的可行性中國企業(yè)量化管理的可行性正面因素：正面因素： 大資本的形成、大資本的形成 營銷潮流、營銷潮流 失敗的反思、失敗的反思 管理的要求、管理的要求負(fù)面因素：負(fù)面因素： 過去的經(jīng)驗(yàn)與習(xí)慣、過去的經(jīng)驗(yàn)與習(xí)慣 個(gè)人英雄主義、個(gè)人英雄主義 投機(jī)心理、投機(jī)心理 管理者個(gè)性與理念、管理者個(gè)性與理念 專業(yè)營銷人員的缺乏、專業(yè)營銷人員的缺乏1013影響量化管理的因素影響量化管理的因素? 中國的模糊主義文化? 過渡性理論? 粗曠的管理模式? 企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展理念? 領(lǐng)導(dǎo)者的知識? 執(zhí)行的水平? 資源整合1114量化管理的分類量化管理的分類v 結(jié)果量化v 過程量化v 管理量化12第二章第二章量化的數(shù)學(xué)基礎(chǔ)量化的數(shù)學(xué)基礎(chǔ)1321基礎(chǔ)統(tǒng)計(jì)學(xué)原理基礎(chǔ)統(tǒng)計(jì)學(xué)原理14211事物的發(fā)展規(guī)律事物的發(fā)展規(guī)律v 正態(tài)分布正態(tài)分布v 隨機(jī)性隨機(jī)性v 個(gè)體與整體個(gè)體與整體v 概率概率15212對統(tǒng)計(jì)數(shù)字的理解對統(tǒng)計(jì)數(shù)字的理解v 相對性相對性v 概率性概率性v 表達(dá)方式表達(dá)方式16213基本概念基本概念v 平均值平均值v 中值中值v 置信度置信度v
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