某某市場營銷管理知識案例分析-文庫吧資料
2025-03-12 04:37本頁面
【正文】 ，面對中國這么大的市場，將會有更多的競爭對手來競爭市場份額。 ? 政治因素： ? 中國加入后， 政府在力推“電子商務(wù)進企業(yè)”這方面上也做了功夫，這將會給包括阿里巴巴在內(nèi)的很多電子商務(wù)企業(yè)都會積極響應(yīng)，以獲得更大的發(fā)展 ? 社會文化因素： ? 隨著經(jīng)濟的發(fā)展，人們已經(jīng)越來越接受電子支付， 2023年非典爆發(fā)后，網(wǎng)絡(luò)商務(wù)價值突顯，阿里巴巴成為全球企業(yè)首選的商務(wù)平臺，網(wǎng)站的各項指標持續(xù)高速發(fā)展。 LOGO 生態(tài)系統(tǒng) ? 【阿里電子商務(wù)生態(tài)系統(tǒng)】基本形成了融合 B2B（國際和國內(nèi)）、系統(tǒng)支撐（阿里云和萬網(wǎng)）、物流整合（菜鳥物流）、銷售平臺（淘寶和天貓）、營銷融合（聚劃算和一淘）和支付端（支付寶），各模塊相互支撐，一淘、聚劃算和支付寶均向淘外整合，形成對國內(nèi)電商體系控制力。同時利用先進的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，建立開放、透明、共享的數(shù)據(jù)應(yīng)用平臺，為電子商務(wù)企業(yè)、物流公司、倉儲企業(yè)、第三方物流服務(wù)商、供應(yīng)鏈服務(wù)商等各類企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，支持物流行業(yè)向高附加值領(lǐng)域發(fā)展和升級。 “菜鳥 ”小名字大志向，其目標是通過 5至 8年的努力打造一個開放的社會化物流大平臺，在全國任意一個地區(qū)做到 24小時送達。這項業(yè)務(wù)是支付寶涉水銀行存款業(yè)務(wù)的一次嘗試，有評論稱“支付寶將革銀行的命”，開創(chuàng)了互聯(lián)網(wǎng)金融的新局面。轉(zhuǎn)入余額寶的資金在第二個工作日由基金公司進行份額確認，對已確認的份額會開始計算收益。通過余額寶，用戶不僅能夠得到較高的收益，還能隨時消費支付和轉(zhuǎn)出，無任何手續(xù)費。支付寶公司于2023年 12月宣布用戶數(shù)突破。11購物狂歡節(jié)總銷售額 191億，其中天貓 132億元，淘寶59億元！中國網(wǎng)民創(chuàng)新紀錄！ [1] LOGO “淘寶 ”系的促銷戰(zhàn)略 LOGO “淘寶 ”系的促銷戰(zhàn)略 LOGO “淘寶”系雙十一的促銷戰(zhàn)略 ? 雙“十一”面對的主要群體：不斷增加的網(wǎng)民群體 ? 樂于接受新型購物的年輕群體 ? 追求更多實惠的居家群體 ? 宣傳途徑：線上微博，微信，門戶網(wǎng)站，聊天工具等 ? 線下電視媒體，戶外媒體，報紙，雜志 ? 宣傳關(guān)鍵詞：五折 低價 全民 包郵 讓利 秒殺 ? 雙十一的弊端：一、虛假折扣，欺騙消費者 二、流量數(shù)據(jù)攀升導(dǎo)致頁面無法正常打開 三、小淘寶商家很難發(fā)展起來 四、物流滯后，消化能力差 ? LOGO “淘寶 ”系的市場分析 LOGO “淘寶”系的市場分析 LOGO LOGO 生態(tài)系統(tǒng) LOGO 支付寶 ? 支付寶（）最初作為淘寶網(wǎng)公司為了解決網(wǎng)絡(luò)交易安全所設(shè)的一個功能，該功能為首先使用的“第三方擔(dān)保交易模式”，由買家將貨款打到支付寶賬戶，由支付寶向賣家通知發(fā)貨，買家收到商品確認后指令支付寶將貨款放于賣家，至此完成一筆網(wǎng)絡(luò)交易。而大型的電子商務(wù)網(wǎng)站一般會利用這一天來進行一些大規(guī)模的打折促銷活動，以提高銷售額度。因為這一天的日期里面有連續(xù)四個 “1”的緣故，這個日子便被定為 “光棍節(jié) ”。 2023 年 10 月8 日，淘寶在新聞發(fā)布會上宣布繼續(xù)免費。 ? 淘寶網(wǎng)從 2023 年 7 月成功推出之時，就以 3 年“免費”牌迅速打開中國 C2C 市場，并在短短 3 年時間內(nèi)，替代 易趣登上中國 C2C 老大的交椅。特別是中國國內(nèi)有易趣在前，淘寶網(wǎng)要想迎頭趕上，別無他法。憑借這些手段，淘寶網(wǎng)巧妙地利用傳媒的影響力制造了文化轟動效果，收到了較好的市場宣傳效果。淘寶網(wǎng)從 2023 年的北京國際廣播電視周開始，就利用熱賣的賀歲片《天下無賊》充分提高了其知名度，而且還把道具拿到網(wǎng)上拍賣。特別是淘寶網(wǎng)一舉擊敗 與 中國網(wǎng)站的合作備受關(guān)注，因為在 全球其他國家拍賣合作伙伴里，無一例外都是選擇與 合作。由于人們對淘寶網(wǎng)的看法已經(jīng)發(fā)生了很大的轉(zhuǎn)變，因此，淘寶網(wǎng)抓住機會，開始組建戰(zhàn)略聯(lián)盟。為了應(yīng)對 易趣的門戶網(wǎng)站封殺，淘寶網(wǎng)以較低的成本，將廣告放到這些小網(wǎng)站，地鐵站，公交車上面，通過廣告宣傳，讓廣大消費者
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