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王老吉市場(chǎng)營(yíng)銷管理知識(shí)案例分析-文庫(kù)吧資料

2025-01-16 00:19本頁(yè)面
  

【正文】 :1407:0407::04 07:0407:04::04:14 2023年 1月 29日星期日 7時(shí) 4分 14秒 ? 靜夜四無(wú)鄰,荒居舊業(yè)貧。 戶外廣告 潮州 北京地鐵建國(guó)門(mén)墻貼 上海人民廣場(chǎng) 深圳 在針對(duì)中間商的促銷活動(dòng)中,推行“火鍋店鋪市”不“合作酒店”的計(jì)劃,選擇主要的火鍋店、酒樓作為“王老吉誠(chéng)意合作店”,投入資金不他們共同進(jìn)行節(jié)假日的促銷活動(dòng)。 該劇以王老吉?jiǎng)?chuàng)始人為題材,以“隱性廣告”的形式有力地提升了王老吉的品牌形象,收到了不凡的宣傳效果。結(jié)合時(shí)尚、動(dòng)感十足的廣告歌反復(fù)吟唱“不用害怕什么,盡情享受生活,怕上火,喝王老吉”,促使消費(fèi)者在吃火鍋、燒烤時(shí),自然聯(lián)想到紅罐王老吉,從而促成購(gòu)買。 第一節(jié) 案例背景 第二節(jié) 營(yíng)銷狀況分析 第三節(jié) 企業(yè)目標(biāo) 第四節(jié) 現(xiàn)實(shí)難題 目錄 第五節(jié) 營(yíng)銷策略 產(chǎn)品策略 價(jià)格策略 廣告策略 五、營(yíng)銷策略 . 產(chǎn)品策略 品牌釋名:紅色王老吉的 “ 涼茶始祖 ” 身份、神秘中草藥配方、 181年的歷史等,顯然是有能力占據(jù) “ 預(yù)防上火的飲料 ” 明確的定位:“ 預(yù)防上火的飲料 ” ,其獨(dú)特的價(jià)值在于 ,喝紅色王老吉能預(yù)防上火 醒目的包裝:紅色罐裝綠色盒裝王老吉飲料 售價(jià)格,由于其具備“預(yù)防上火”的功能,普通大眾均可接受,購(gòu)買彈性較小。 表現(xiàn)三:推廣概念模糊。 四、現(xiàn)實(shí)難題 表現(xiàn)二:紅罐王老吉無(wú)法走出廣東、浙南。 第一節(jié) 案例背景 第二節(jié) 營(yíng)銷狀況分析 第三節(jié) 企業(yè)目標(biāo) 第四節(jié) 現(xiàn)實(shí)難題 目錄 第五節(jié) 營(yíng)銷策略 表現(xiàn)一:廣東、浙南消費(fèi)者對(duì)紅罐王老吉認(rèn)知混亂。 戰(zhàn)略目標(biāo) 三、企業(yè)目標(biāo) 營(yíng)銷目標(biāo) 擴(kuò)大消費(fèi)者的需求,迅速地拉動(dòng)產(chǎn)品銷售。 銷售網(wǎng)絡(luò)遍及中國(guó)大陸 30多個(gè)省、市、自治區(qū),東南亞、歐美等地?,F(xiàn)代科學(xué)大量研究證實(shí),茶葉確實(shí)含有不人體健康密切相關(guān)實(shí)含有不人體健康密切相關(guān)的生化成份
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