某某市場營銷戰(zhàn)略分析-文庫吧資料
2025-03-12 04:18本頁面
【正文】 V購”華南在線購房 中心已經(jīng)在易居電商平臺全面上線。先找市場，再找地塊，概念營銷營銷手法的形式大體包括廣告?zhèn)鞑?、新聞炒作、銷售現(xiàn)場營造和活動組織。 2. 萬科公司的客戶服務中心是萬科公司的一種獨特的營銷工具。 營銷執(zhí)行 ? 市場營銷執(zhí)行過程 1. 制定行動方案 2. 建立組織結構 3. 設計決策和報酬制度 4. 開發(fā)人力資料 5. 建設企業(yè)文化和管理 風格 6. 市場營銷戰(zhàn)略實施系統(tǒng)各要素間的關系。 ? 在未來的房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展趨勢來看，房子的價格不會呈現(xiàn)大幅度的變化，政府的宏觀調(diào)控下，房價也不會呈現(xiàn)像前幾年飛速上升的趨勢。 促銷戰(zhàn)略 ? 萬科在房地產(chǎn)行業(yè)一直表示降價促銷并不影響其盈利，且 近期萬科所行使的精裝修戰(zhàn)略也在市場上取得了很好的效益。 ? ，增加客戶對萬科集團的偏愛度；中期目標是將 “ 萬科 ” 發(fā)展成中國地產(chǎn)市場占有率第一的品牌；長期目標是建立起一個具有深度內(nèi)涵和巨大號召力的 “ 生活方式 ” 型品牌 渠道戰(zhàn)略 ? 從渠道的 寬度 、渠道的 層次 、渠道的 成員 、渠道的 價格 方面來考慮。只有當品牌 具備一定 “ 資產(chǎn) ” 時，企業(yè)才有可能保持長期的增長。 產(chǎn)品定位策略 ? 復合定位 ?萬科在對項目進行定位時，巧妙地將房地產(chǎn)領域的各種技 術手段和房地產(chǎn)以外的其它手段（如體育業(yè)、旅游渡假業(yè)等）相結合，通過復合地產(chǎn)開發(fā)喚 醒并滿足目標客戶群的潛在需求。 產(chǎn)品定位策略 ? 競爭者定位 直接面對競爭對手，將自己的物業(yè)產(chǎn)品定位成在某方面比競爭對手更好一些。 產(chǎn)品定位 策略 ?價格 /性能定位 ?開發(fā)商把為目標市場提供性價比更高的物業(yè)作為自己樓盤的定位，萬科多塊低端小區(qū)正應用了此定位法。萬科集團借助自身核心競爭能力開發(fā)各種物業(yè)來滿足各種客戶群體的需求。 目標市場選擇策略 ?市場專業(yè)化模式 ?位于北京朝陽東三環(huán)的贏嘉中心， 它的目標客戶群體定位在北京東三環(huán)國貿(mào)橋 CBD 辦公的 白領階層，該項目的 2— 8 層為百貨公司， 9— 13 層為高檔寫字樓， 14— 22 是公寓，開 發(fā)商通過在一個樓盤中開發(fā)不同類型的物業(yè)， 較好地滿足了北京北京東三環(huán)國貿(mào)橋 CBD 區(qū)域內(nèi)的白領人 士購物、餐飲娛樂、辦公、居住等各種需求。 萬科城項目，項目位于長安區(qū)大學城教育產(chǎn)業(yè)核心位置，比鄰國家級高新技術產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)，匯集 20余所高校和高新區(qū)數(shù)千家企業(yè)的年輕消費群體。 Part 2 公司發(fā)展階段 多元化 專業(yè)化 規(guī)模化 目 錄 目 錄 目 錄 Part 3 Swto分析 1. Strength 2. Weakness 3. Threat 4. Opportunity Part 4 策略分析 ?市場細分策略 ?目標市場選擇策略 ?產(chǎn)品定位策略 ?品牌戰(zhàn)略 ?渠道戰(zhàn)略 ?促銷戰(zhàn)略 ?營銷執(zhí)行 ?網(wǎng)絡營銷 市場細分策略 ? （ 1）按地理因素劃分 ? （ 2）按人口因素劃分 ? （ 3）按客戶心理劃分 ? （ 4）按客戶行為因素劃分 目標市場
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