市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略案例分析-文庫(kù)吧資料
2025-01-31 05:47本頁(yè)面
【正文】 l面對(duì)行業(yè)內(nèi)部激烈競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)可以采取降價(jià)策略l企業(yè)在與替代產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，會(huì)比同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者處于相對(duì)有利的地位l可以構(gòu)建起行業(yè)進(jìn)入壁壘l對(duì)購(gòu)買者的討價(jià)還價(jià)有更強(qiáng)的抵御能力l對(duì)供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)有更強(qiáng)的靈活性低成本戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)l競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能通過模仿，同樣做到低成本，這時(shí)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)將喪失；l企業(yè)由于將注意力放在低成本上，而忽視了產(chǎn)品和需求的變化；l如果行業(yè)中幾家主要企業(yè)都采取成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，有可能出現(xiàn)競(jìng)相壓價(jià)，引起行業(yè)平均利潤(rùn)率急劇下降。如果有報(bào)告說某一商品在其他商場(chǎng)的標(biāo)價(jià)低于沃爾瑪，會(huì)議可決定降價(jià)，保證同種商品在沃爾瑪價(jià)格最低。這使沃爾瑪?shù)纳唐窊p耗率只有 1%，而全美零售業(yè)平均損耗率為 2%，從而使沃爾瑪大量降低成本。 ”員工從進(jìn)公司的第一天起，就受到 “愛公司，如愛家 ”的店訓(xùn)熏陶。l 沃爾瑪也重視對(duì)職工勤儉風(fēng)氣的培養(yǎng)。沃爾瑪公司每年只在媒體上做幾次廣告，大大低于一般的百貨公司每年的 50—100次的水平。因而在商品銷售成本上更充分體現(xiàn)出規(guī)模效益。價(jià)格不是標(biāo)在每件商品上，而是統(tǒng)一標(biāo)于貨架，只要通過掃描商品的條形碼，收銀機(jī)便會(huì)準(zhǔn)確地收取價(jià)款?？偛繉ふ业截浽?，便派離商場(chǎng)最近的配貨中心負(fù)責(zé)運(yùn)輸路線和時(shí)間，一切安排有序，有條不紊。l 先進(jìn)的存貨管理－－公司建有最先進(jìn)的配貨和存貨系統(tǒng)，公司總部的高性能電腦系統(tǒng)與 16個(gè)配貨中心和 1000多家商場(chǎng)的 POS終端機(jī)相聯(lián)網(wǎng)，每家商場(chǎng)通過收款機(jī)激光掃描售出貨物的條形碼，將有關(guān)信息記載到計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)當(dāng)中。公司在全美有 16個(gè)配貨中心，都設(shè)在離沃爾瑪商場(chǎng)距離不到一天路程的附近地點(diǎn)。l 嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牟少?gòu)態(tài)度－－在壓低進(jìn)貨價(jià)格和降低經(jīng)營(yíng)成本方面下功夫，沃爾瑪直接從生產(chǎn)廠家進(jìn)貨，想盡一切辦法把價(jià)格壓低到極限成交。它在短短幾十年中有如此迅猛的發(fā)展，不得不說是零售業(yè)的一個(gè)奇跡。l 到 2023年，沃爾瑪己擁有 2133家沃爾瑪商店， 469家山姆會(huì)員商店和 248家沃爾瑪購(gòu)物廣場(chǎng)，遍布美國(guó)、墨西哥、加拿大、波多黎各、巴西、阿根廷、南非、中國(guó)、印尼等處。l 1991年其銷售額突破 400億美元， 1993年達(dá) 673． 4億美元， 1995年更創(chuàng)世界紀(jì)錄實(shí)現(xiàn)年銷售額 936億美元，相當(dāng)于全美所有百貨公司之和。沃爾頓家族的財(cái)產(chǎn)已高達(dá) 90億美元。沃爾頓開設(shè)了第一家沃爾瑪（ WAL— MART）商店。獲取低成本優(yōu)勢(shì)的途徑－－ 主要就是在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的各個(gè)環(huán)節(jié)減少浪費(fèi)、提高效率和有效控制開支。第三節(jié) 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的基本戰(zhàn)略l一、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的基本戰(zhàn)略l低成本戰(zhàn)略l差異化戰(zhàn)略l集中化戰(zhàn)略低成本戰(zhàn)略l企業(yè)通過有效降低成本，使企業(yè)產(chǎn)品的成本低于主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，甚至達(dá)到同行業(yè)最低成本，從而獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的一種戰(zhàn)略。討論：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的選擇l一家公司研究表明，目前存在三個(gè)已經(jīng)牢固占領(lǐng)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)者， A公司技術(shù)領(lǐng)先，在行業(yè)中很有威望； B企業(yè)成本較低，為了爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額而不顧一切地戰(zhàn)斗； C企業(yè)干得也還不錯(cuò)，但還不算特別出色。l在一個(gè)行業(yè)中 “好的 ”公司應(yīng)盡力使之形成只有由良性的競(jìng)爭(zhēng)者所組成的行業(yè)。l 惡性的競(jìng)爭(zhēng)者則違反規(guī)則：l 它們企圖花錢購(gòu)買而不是靠自己努力去贏得市場(chǎng)份額；l 它們敢于冒大風(fēng)險(xiǎn)；l 它們的生產(chǎn)能力過剩但仍繼續(xù)投資。 面對(duì)威脅，施樂公司開始了針對(duì)日本公司的對(duì)標(biāo)研究。l對(duì)標(biāo)管理起源于上世紀(jì) 70年代末 80年代初美國(guó)學(xué)習(xí)日本的運(yùn)動(dòng)中，首開對(duì)標(biāo)管理先河的是施樂公司。如果真能做到這樣的話，競(jìng)爭(zhēng)才能形成多樣化局面。定位好了才能干得下去。競(jìng)爭(zhēng)對(duì) 《 揚(yáng)子晚報(bào) 》 也形成沖擊，特別是半年一年后，這輪競(jìng)爭(zhēng)中的勝利者會(huì)形成真正的威脅。 原因解讀：同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)l 定位大體相同，且在同一區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)展開競(jìng)爭(zhēng)，從報(bào)紙的內(nèi)容看，好幾家基本上是一個(gè)模式。有人搞了個(gè)南京報(bào)價(jià)大排行，十家日?qǐng)?bào)價(jià)格形成 “0、 5”的格局。 而實(shí)現(xiàn)這一切既不需要龐大的建筑，又不需要眾多的工作人員，亞馬遜書店的 1600名員工人均銷售額 ，比全球最大的擁有 Bames Noble圖書公司要高 3倍以上。l市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是指企業(yè)間以獲取利潤(rùn)和滿足消費(fèi)者市場(chǎng)需求為中心，以求得生存和更大的發(fā)展空間為主要目的，以國(guó)家法律、法規(guī)、產(chǎn)業(yè)政策為行為規(guī)范而展開的一系列市場(chǎng)爭(zhēng)奪活動(dòng)第一節(jié) 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的基本概念l一、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)和競(jìng)爭(zhēng)類型l完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)l壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)l寡頭壟斷市場(chǎng)l完全壟斷市場(chǎng)市場(chǎng)類型 廠商數(shù)目 產(chǎn)品差別 對(duì)價(jià)格的控制程度 進(jìn)出一個(gè)行業(yè)的難易程度接近哪種產(chǎn)品 完全競(jìng)爭(zhēng) 很多 完全無差別 沒有 很容易 壟斷競(jìng)爭(zhēng) 很多 有差別 有一些 比較容易 寡頭壟斷 幾個(gè) 有差別或無差別 相當(dāng)程度 比較困難 完全壟斷 唯一 惟一的產(chǎn)品，且無相近的替代品 很大程度但常受管制 很困難，幾乎不可能 一些農(nóng)產(chǎn)品 ,如玉米，小麥一些輕工業(yè)品，服裝、食品石油、電信業(yè)等公用事業(yè)，如 水 、電二、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)威脅思考：五力模型究竟衡量的是什么？第二節(jié) 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者分析l識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手l分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手l選擇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手l美國(guó)亞馬遜公司簡(jiǎn)介l 1 9 9 5年 7月成立，亞馬遜書店現(xiàn)在（）是世界上銷售量最大的書店。耐克公司的市場(chǎng)份額為 33％，為市場(chǎng)占有率之首。許多年輕人也認(rèn)為阿迪達(dá)斯非常保守，雖然好用，但卻不時(shí)髦。l 同時(shí)，耐克極具戰(zhàn)略性地選擇邁克爾 NIKE的興起l 1975年，鮑爾曼發(fā)明的 “華夫餅干 ”鞋底比市場(chǎng)上流行的其他鞋底的彈性更強(qiáng)，大受運(yùn)動(dòng)員歡迎。他們把制作任務(wù)承包給勞動(dòng)力廉價(jià)的亞洲工廠，并給這種鞋取名叫耐克，這是依照希臘勝利之神的名字而取的。l在 1972年，運(yùn)動(dòng)員菲爾 l 到上世紀(jì) 60年代和 70年代，阿迪達(dá)斯已在體育用品市場(chǎng)具
外語(yǔ)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1