市場營銷戰(zhàn)略分析講義-文庫吧資料
2025-02-17 20:55本頁面
【正文】 者的策略 擴大市場需求總量 發(fā)現(xiàn)新用戶 開辟新用途 增加使用量 保護市場占有率 陣地防御 側翼防御 以攻為守 反擊防御 運動防御 收縮防御 提高市場占有率 市場挑戰(zhàn)者策略 確定戰(zhàn)略目標和挑戰(zhàn)對象 攻擊市場領先者 攻擊與自己實力相當者 攻擊地方性小企業(yè) 選擇進攻戰(zhàn)略 正面進攻 側翼進攻 包圍進攻 迂回進攻 游擊進攻 市場跟隨者的策略 緊密跟隨 距離跟隨 選擇跟隨 市場補缺者的策略 “補缺基點”的特征 有足夠的市場規(guī)模 具備發(fā)展的潛力 對主要競爭者不具有吸引力企業(yè)具備占有該補缺基點所必要的資源和能力 企業(yè)既有的信譽足以抵抗競爭者 市場補缺者策略 最終用戶專業(yè)化 垂直層面專業(yè)化 顧客規(guī)模專業(yè)化 特定顧客專業(yè)化 地理區(qū)域專業(yè)化 產(chǎn)品或產(chǎn)品線專業(yè)化 客戶訂單專業(yè)化 質量價格專業(yè)化 服務專業(yè)化 銷售渠道專業(yè)化 市場營銷計劃 營銷管理者對某一時期內(nèi)整個營銷活動的規(guī)劃。 優(yōu)勢導向的戰(zhàn)略分析方法 分析法（前面已述） 安索夫競爭方格：企業(yè)競爭優(yōu)勢體現(xiàn)為價格優(yōu)勢、產(chǎn)品優(yōu)勢、服務優(yōu)勢和管理優(yōu)勢。 利益測量法：對消費者尋求的核心利益進行細分。 主要研究結論見 P204 顧客導向的戰(zhàn)略分析方法 市場細分： P20 209 知覺測量法：心理學的透鏡模式理論。 競爭導向的戰(zhàn)略分析方法 競爭層次結構分析： P195 使用替代分析：三個階段 ——概念產(chǎn)生階段 、 數(shù)據(jù)收集階段 、 數(shù)據(jù)分析階段 。從需求方定義戰(zhàn)略群體時，有三個維度：目標市場、產(chǎn)品特性和技術應用。 企業(yè)戰(zhàn)略：宗旨 市場營銷戰(zhàn)略：目標；途徑；行為方式、原則或策略。（麥肯錫 7S構架） 反饋和控制：做正確的事的效益比正確的做事效率更為重要 分析樣本 公司 1995年
環(huán)評公示相關推薦
鄂ICP備17016276號-1