某地產(chǎn)市場營銷戰(zhàn)略分析-文庫吧資料
2025-01-28 00:58本頁面
【正文】 愛度；中期目標是將 “ 萬科 ” 發(fā)展成中國地產(chǎn)市場占有率第一的品牌；長期目標是建立起一個具有深度內(nèi)涵和巨大號召力的 “ 生活方式 ” 型品牌 渠道戰(zhàn)略 ? 從渠道的 寬度 、渠道的 層次 、渠道的 成員 、渠道的 價格 方面來考慮。只有當品牌 具備一定 “ 資產(chǎn) ” 時，企業(yè) 才有 可能保持長期的增長。 產(chǎn)品定位策略 ? 復(fù)合定位 ?萬科在對項目進行定位時，巧妙地將房地產(chǎn)領(lǐng)域的各種技 術(shù)手段和房地產(chǎn)以外的其它手段（如體育業(yè)、旅游渡假業(yè)等）相結(jié)合，通過復(fù)合地產(chǎn)開發(fā)喚 醒并滿足目標客戶群的潛在需求。 產(chǎn)品定位策略 ? 競爭者定位 直接面對競爭對手，將自己的物業(yè)產(chǎn)品定位成在某方面比競爭對手更好一些。 產(chǎn)品定位 策略 ?價格 /性能定位 ?開發(fā)商把為目標市場提供性價比更高的物業(yè)作為自己樓盤的定位，萬科多塊低端小區(qū)正應(yīng)用了此定位法。萬科集團借助自身核心競爭能力開發(fā)各種物業(yè)來滿足各種客戶群體的需求。 目標市場選擇策略 ?市場專業(yè)化模式 ?位于北京朝陽東三環(huán)的贏嘉中心， 它的目標客戶群體定位在北京東三環(huán)國貿(mào)橋 CBD 辦公的 白領(lǐng)階層，該項目的 2— 8 層為百貨公司， 9— 13 層為高檔寫字樓， 14— 22 是公寓，開 發(fā)商通過在一個樓盤中開發(fā)不同類型的物業(yè)， 較好地滿足了北京北京東三環(huán)國貿(mào)橋 CBD 區(qū)域內(nèi)的白領(lǐng)人 士購物、餐飲娛樂、辦公、居住等各種需求。 萬科城項目，項目位于長安區(qū)大學城教育產(chǎn)業(yè)核心位置，比鄰國家級高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)，匯集 20余所高校和高新區(qū)數(shù)千家企業(yè)的年輕消費群體。 Part 2 公司發(fā)展階段 多元化 專業(yè)化 規(guī)?；? 目 錄 簡介 分析 目 錄 簡介 分析 目 錄 簡介 分析 Part 3 Swto分析 1. Strength 2. Weakness 3. Threat 4. Opportunity Part 4 策略分析 ?市場細分策略 ?目標市場選擇策略 ?產(chǎn)品定位策略 ?品牌戰(zhàn)略 ?渠道戰(zhàn)略 ?促銷戰(zhàn)略 ?營銷執(zhí)行 ?網(wǎng)絡(luò)營銷 市場細分策略 ? （ 1）按地理因素劃分 ? （ 2）按人口因素劃分 ? （ 3）按客戶心理劃分 ? （ 4）按客戶行為因素劃分 目標市場選擇策略 ? (1)單一市場模式 ? (2)選擇專業(yè)化模式 ? (3)市場專業(yè)化模式 ? (4)完全市場覆蓋模式 目標市場選擇策略
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