某地產(chǎn)市場營銷戰(zhàn)略分析(存儲(chǔ)版)
【正文】 教育產(chǎn)業(yè)核心位置，比鄰國家級高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)，匯集 20余所高校和高新區(qū)數(shù)千家企業(yè)的年輕消費(fèi)群體。 產(chǎn)品定位策略 ? 競爭者定位 直接面對競爭對手，將自己的物業(yè)產(chǎn)品定位成在某方面比競爭對手更好一些。 促銷戰(zhàn)略 ? 萬科在房地產(chǎn)行業(yè)一直表示降價(jià)促銷并不影響其盈利， 且 近期萬科所行使的精裝修戰(zhàn)略也在市場上取得了很好的效益 。先找市場，再找地塊，概念營銷營銷手法的形式大體包括廣告?zhèn)鞑?、新聞炒作、銷售現(xiàn)場營造和活動(dòng)組織。 :38:0119:38Feb2311Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , February 11, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 11日星期六 7時(shí) 38分 1秒 19:38:0111 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023年 2月 11日星期六 下午 7時(shí) 38分 1秒 19:38: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 2月 11日星期六 7時(shí) 38分 1秒 19:38:0111 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , February 11, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2. 萬科公司的客戶服務(wù)中心是萬科公司的一種獨(dú)特的營銷工具。 ? 集團(tuán)希望在短期內(nèi)建立萬科企業(yè)品牌鮮明的個(gè)性形象，增加客戶對萬科集團(tuán)的偏愛度；中期目標(biāo)是將 “ 萬科 ” 發(fā)展成中國地產(chǎn)市場占有率第一的品牌；長期目標(biāo)是建立起一個(gè)具有深度內(nèi)涵和巨大號召力的 “ 生活方式 ” 型品牌 渠道戰(zhàn)略 ? 從渠道的 寬度 、渠道的 層次 、渠道的 成員 、渠道的 價(jià)格 方面來考慮。 產(chǎn)品定位 策略 ?價(jià)格 /性能定位 ?開發(fā)商把為目標(biāo)市場提供性價(jià)比更高的物業(yè)作為自己樓盤的定位，萬科多塊低端小區(qū)正應(yīng)用了此定位法。 Part 2 公司發(fā)展階段 多元化 專業(yè)化 規(guī)?；? 目 錄 簡介 分析 目 錄 簡介 分析 目 錄 簡介 分析 Part 3 Swto分析 1. Strength 2. Weakness 3. Threat 4. Opportunity Part 4 策略分析 ?市場細(xì)分策略 ?目標(biāo)市場選擇策略 ?產(chǎn)品定位策略 ?品牌戰(zhàn)略 ?渠道戰(zhàn)略 ?促銷戰(zhàn)略 ?營銷執(zhí)行 ?網(wǎng)絡(luò)營銷 市場細(xì)分策略 ? （ 1）按地理因素劃分 ? （ 2）按人口因素劃分 ? （ 3）按客戶心
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