某地產(chǎn)市場營銷戰(zhàn)略分析-wenkub
2023-02-12 00:58:48 本頁面
【正文】 錄 簡介 分析 目 錄 簡介 分析 目 錄 簡介 分析 Part 3 Swto分析 1. Strength 2. Weakness 3. Threat 4. Opportunity Part 4 策略分析 ?市場細(xì)分策略 ?目標(biāo)市場選擇策略 ?產(chǎn)品定位策略 ?品牌戰(zhàn)略 ?渠道戰(zhàn)略 ?促銷戰(zhàn)略 ?營銷執(zhí)行 ?網(wǎng)絡(luò)營銷 市場細(xì)分策略 ? （ 1）按地理因素劃分 ? （ 2）按人口因素劃分 ? （ 3）按客戶心理劃分 ? （ 4）按客戶行為因素劃分 目標(biāo)市場選擇策略 ? (1)單一市場模式 ? (2)選擇專業(yè)化模式 ? (3)市場專業(yè)化模式 ? (4)完全市場覆蓋模式 目標(biāo)市場選擇策略 ?單一市場模式 ?公司在 1998年 4月開發(fā)建設(shè)了萬科俊園，該項目位于深圳市文錦路與愛國路交匯處的北側(cè)，它占地 5466 平方米，總建筑面積 78000 平方米，建筑總層數(shù) 45層，高 161 米，它是當(dāng)時中國第一高住宅樓，在該項目的前期階段，開發(fā)商通過市場細(xì) 分后鎖定了深圳市及周邊地區(qū)擁有千萬資產(chǎn)人士的目標(biāo)市場，雖然這一目標(biāo)市場十分狹窄， 客戶群體容量也十分有限，但由于這部分群體存在著有效需求，開發(fā)商把握了他們的需求信息，及時開發(fā)出他們所需求的物業(yè)產(chǎn)品 —— 高層豪宅，結(jié)果市場反響熱烈，至1999 年 11月，該項目的銷售率已達(dá)到 83%。 目標(biāo)市場選擇策略 ?市場專業(yè)化模式 ?位于北京朝陽東三環(huán)的贏嘉中心， 它的目標(biāo)客戶群體定位在北京東三環(huán)國貿(mào)橋 CBD 辦公的 白領(lǐng)階層，該項目的 2— 8 層為百貨公司， 9— 13 層為高檔寫字樓， 14— 22 是公寓，開 發(fā)商通過在一個樓盤中開發(fā)不同類型的物業(yè)， 較好地滿足了北京北京東三環(huán)國貿(mào)橋 CBD 區(qū)域內(nèi)的白領(lǐng)人 士購物、餐飲娛樂、辦公、居住等各種需求。 產(chǎn)品定位 策略 ?價格 /性能定位 ?開發(fā)商把為目標(biāo)市場提供性價比更高的物業(yè)作為自己樓盤的定位，萬科多塊低端小區(qū)正應(yīng)用了此定位法。 產(chǎn)品定位策略 ? 復(fù)合定位 ?萬科在對項目進(jìn)行定位時，巧妙地將房地產(chǎn)領(lǐng)域的各種技 術(shù)手段和房地產(chǎn)以外的其它手段（如體育業(yè)、旅游渡假業(yè)等）相結(jié)合，通過復(fù)合地產(chǎn)開發(fā)喚 醒并滿足目標(biāo)客戶群的潛在需求。 ? 集團(tuán)希望在短期內(nèi)建立萬科企業(yè)品牌鮮明的個性形象，增加客戶對萬科集團(tuán)的偏愛度；中期目標(biāo)是將 “ 萬科 ” 發(fā)展成中國地產(chǎn)市場占有率第一的品牌；長期目標(biāo)是建立起
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