某地產市場營銷戰(zhàn)略分析(完整版)
【正文】 的地產商來說，具有較高知名度和偏好度的品牌，能夠降低項目推廣成本，促進項目銷售。 產品定位策略 ? （ 1）屬性 /利益定位 ? （ 2）價格 /性能定位 ? （ 3）目標客戶需求定位 ? （ 4）競爭者定位 ? （ 5）復合定位 產品定位策略 ?屬性 /利益定位 ?廣州云山花園項目，將產品定位在“綠色、空氣、空間”為主題的生態(tài)型住宅小區(qū)，該小區(qū)內的大型的山頂公園和位于白云山內的優(yōu)越自然外環(huán)境， 為目標市場的客戶群體創(chuàng)造出其它項目無法比擬的生態(tài)和環(huán)境方面的利益，成為廣州樓市生態(tài)住宅的標桿。 努力推動行業(yè)規(guī)則的建設，不斷完善生產方式、 技術 和管理，提高行業(yè)規(guī)范化程度，實現(xiàn)“有質量增長”并推動行業(yè)技術進步。營業(yè)收入 ，凈利潤 。 目標市場選擇策略 ?市場專業(yè)化模式 ?位于北京朝陽東三環(huán)的贏嘉中心， 它的目標客戶群體定位在北京東三環(huán)國貿橋 CBD 辦公的 白領階層，該項目的 2— 8 層為百貨公司， 9— 13 層為高檔寫字樓， 14— 22 是公寓，開 發(fā)商通過在一個樓盤中開發(fā)不同類型的物業(yè)， 較好地滿足了北京北京東三環(huán)國貿橋 CBD 區(qū)域內的白領人 士購物、餐飲娛樂、辦公、居住等各種需求。 產品定位策略 ? 復合定位 ?萬科在對項目進行定位時，巧妙地將房地產領域的各種技 術手段和房地產以外的其它手段（如體育業(yè)、旅游渡假業(yè)等）相結合，通過復合地產開發(fā)喚 醒并滿足目標客戶群的潛在需求。 ? 在未來的房地產行業(yè)的發(fā)展趨勢來看，房子的價格不會呈現(xiàn)大幅度的變化，政府的宏觀調控下，房價也不會呈現(xiàn)像前幾年飛速上升的趨勢。 ? 例子： 14個城市 10億元房源上網 根據(jù)萬科發(fā)布的資料，被稱為“萬科 V購”華南在線購 房 中心已經在易居電商平臺全面上線。 :38:0119:38:01February 11, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :38:0119:38Feb2311Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 11, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 11日星期六 7時 38分 1秒 19:38:0111 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 :38:0119:38Feb2311Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 :38:0119:38:01February 11, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。值得關注的是，萬科推出的網購房源已經不是“雞肋產品”，從深圳公司上線的產品看，涉及旗下萬科公園里、清林徑、雙月灣等五大物業(yè)，涵蓋了剛需類、改善類及度假類等全品類項目，
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