某地產市場營銷戰(zhàn)略分析-文庫吧
2025-01-14 00:58 本頁面
【正文】 了深圳市及周邊地區(qū)擁有千萬資產人士的目標市場，雖然這一目標市場十分狹窄， 客戶群體容量也十分有限，但由于這部分群體存在著有效需求，開發(fā)商把握了他們的需求信息，及時開發(fā)出他們所需求的物業(yè)產品 —— 高層豪宅，結果市場反響熱烈，至1999 年 11月，該項目的銷售率已達到 83%。 目標市場選擇策略 ?選擇專業(yè)化模式 公司通過市場細分，在西安選擇了高校和新興企業(yè)家為目標市場，建設了西安 萬科城項目，項目位于長安區(qū)大學城教育產業(yè)核心位置，比鄰國家級高新技術產業(yè)開發(fā)區(qū)，匯集 20余所高校和高新區(qū)數千家企業(yè)的年輕消費群體。超小戶型配合其地緣位置創(chuàng)造出了自己的獨特優(yōu)勢。 目標市場選擇策略 ?市場專業(yè)化模式 ?位于北京朝陽東三環(huán)的贏嘉中心， 它的目標客戶群體定位在北京東三環(huán)國貿橋 CBD 辦公的 白領階層，該項目的 2— 8 層為百貨公司， 9— 13 層為高檔寫字樓， 14— 22 是公寓，開 發(fā)商通過在一個樓盤中開發(fā)不同類型的物業(yè)， 較好地滿足了北京北京東三環(huán)國貿橋 CBD 區(qū)域內的白領人 士購物、餐飲娛樂、辦公、居住等各種需求。 目標市場選擇策略 ?完全市場覆蓋模式 ?通過投資開發(fā)各種類型的物業(yè)來滿足各種目標市場的需求。萬科集團借助自身核心競爭能力開發(fā)各種物業(yè)來滿足各種客戶群體的需求。 產品定位策略 ? （ 1）屬性 /利益定位 ? （ 2）價格 /性能定位 ? （ 3）目標客戶需求定位 ? （ 4）競爭者定位 ? （ 5）復合定位 產品定位策略 ?屬性 /利益定位 ?廣州云山花園項目，將產品定位在“綠色、空氣、空間”為主題的生態(tài)型住宅小區(qū)，該小區(qū)內的大型的山頂公園和位于白云山內的優(yōu)越自然外環(huán)境， 為目標市場的客戶群體創(chuàng)造出其它項目無法比擬的生態(tài)和環(huán)境方面的利益，成為廣州樓市生態(tài)住宅的標桿。 產品定位 策略 ?價格 /性能定位 ?開發(fā)商把為目標市場提供性價比更高的物業(yè)作為自己樓盤的定位，萬科多塊低端小區(qū)正應用了此定位法。 產品定位策略 ?目標客戶需求定位 萬科在物業(yè)產品定位時，根據所選定的目標市場的實際需求，開發(fā)建設出能滿足他們個性化需求的產品。 產品定位策略 ? 競爭者定位 直接面對競爭對手，將自己的物業(yè)產品定位成在某方面比競爭對手更好一些。萬科在北京上海深圳廣州成都等主要區(qū)域針對于萬達、保利、金地、蕪湖、香港瑞安等進行產品和服務定位升級，取得競爭優(yōu)勢。 產品定位策略 ? 復合定位 ?萬科在對項目進行定位時，巧妙地將房地產領域的各種技 術手段和房地產以外的其它手段（如體育業(yè)、旅游渡假業(yè)等）相結合，通過復合地產開發(fā)喚 醒并滿足目標客戶群的潛在需求。 品牌
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