某地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略分析-文庫(kù)吧
2025-01-14 00:58 本頁(yè)面
【正文】 了深圳市及周邊地區(qū)擁有千萬(wàn)資產(chǎn)人士的目標(biāo)市場(chǎng)，雖然這一目標(biāo)市場(chǎng)十分狹窄， 客戶群體容量也十分有限，但由于這部分群體存在著有效需求，開(kāi)發(fā)商把握了他們的需求信息，及時(shí)開(kāi)發(fā)出他們所需求的物業(yè)產(chǎn)品 —— 高層豪宅，結(jié)果市場(chǎng)反響熱烈，至1999 年 11月，該項(xiàng)目的銷售率已達(dá)到 83%。 目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略 ?選擇專業(yè)化模式 公司通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分，在西安選擇了高校和新興企業(yè)家為目標(biāo)市場(chǎng)，建設(shè)了西安 萬(wàn)科城項(xiàng)目，項(xiàng)目位于長(zhǎng)安區(qū)大學(xué)城教育產(chǎn)業(yè)核心位置，比鄰國(guó)家級(jí)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)，匯集 20余所高校和高新區(qū)數(shù)千家企業(yè)的年輕消費(fèi)群體。超小戶型配合其地緣位置創(chuàng)造出了自己的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。 目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略 ?市場(chǎng)專業(yè)化模式 ?位于北京朝陽(yáng)東三環(huán)的贏嘉中心， 它的目標(biāo)客戶群體定位在北京東三環(huán)國(guó)貿(mào)橋 CBD 辦公的 白領(lǐng)階層，該項(xiàng)目的 2— 8 層為百貨公司， 9— 13 層為高檔寫字樓， 14— 22 是公寓，開(kāi) 發(fā)商通過(guò)在一個(gè)樓盤中開(kāi)發(fā)不同類型的物業(yè)， 較好地滿足了北京北京東三環(huán)國(guó)貿(mào)橋 CBD 區(qū)域內(nèi)的白領(lǐng)人 士購(gòu)物、餐飲娛樂(lè)、辦公、居住等各種需求。 目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略 ?完全市場(chǎng)覆蓋模式 ?通過(guò)投資開(kāi)發(fā)各種類型的物業(yè)來(lái)滿足各種目標(biāo)市場(chǎng)的需求。萬(wàn)科集團(tuán)借助自身核心競(jìng)爭(zhēng)能力開(kāi)發(fā)各種物業(yè)來(lái)滿足各種客戶群體的需求。 產(chǎn)品定位策略 ? （ 1）屬性 /利益定位 ? （ 2）價(jià)格 /性能定位 ? （ 3）目標(biāo)客戶需求定位 ? （ 4）競(jìng)爭(zhēng)者定位 ? （ 5）復(fù)合定位 產(chǎn)品定位策略 ?屬性 /利益定位 ?廣州云山花園項(xiàng)目，將產(chǎn)品定位在“綠色、空氣、空間”為主題的生態(tài)型住宅小區(qū)，該小區(qū)內(nèi)的大型的山頂公園和位于白云山內(nèi)的優(yōu)越自然外環(huán)境， 為目標(biāo)市場(chǎng)的客戶群體創(chuàng)造出其它項(xiàng)目無(wú)法比擬的生態(tài)和環(huán)境方面的利益，成為廣州樓市生態(tài)住宅的標(biāo)桿。 產(chǎn)品定位 策略 ?價(jià)格 /性能定位 ?開(kāi)發(fā)商把為目標(biāo)市場(chǎng)提供性價(jià)比更高的物業(yè)作為自己樓盤的定位，萬(wàn)科多塊低端小區(qū)正應(yīng)用了此定位法。 產(chǎn)品定位策略 ?目標(biāo)客戶需求定位 萬(wàn)科在物業(yè)產(chǎn)品定位時(shí)，根據(jù)所選定的目標(biāo)市場(chǎng)的實(shí)際需求，開(kāi)發(fā)建設(shè)出能滿足他們個(gè)性化需求的產(chǎn)品。 產(chǎn)品定位策略 ? 競(jìng)爭(zhēng)者定位 直接面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，將自己的物業(yè)產(chǎn)品定位成在某方面比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好一些。萬(wàn)科在北京上海深圳廣州成都等主要區(qū)域針對(duì)于萬(wàn)達(dá)、保利、金地、蕪湖、香港瑞安等進(jìn)行產(chǎn)品和服務(wù)定位升級(jí)，取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 產(chǎn)品定位策略 ? 復(fù)合定位 ?萬(wàn)科在對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行定位時(shí)，巧妙地將房地產(chǎn)領(lǐng)域的各種技 術(shù)手段和房地產(chǎn)以外的其它手段（如體育業(yè)、旅游渡假業(yè)等）相結(jié)合，通過(guò)復(fù)合地產(chǎn)開(kāi)發(fā)喚 醒并滿足目標(biāo)客戶群的潛在需求。 品牌
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