市場營銷戰(zhàn)略案例分析-文庫吧
2025-04-25 02:55 本頁面
【正文】 品牌商標(biāo) 市場細(xì)分 ? 寶潔公司營銷戰(zhàn)略的成功首先來源于對市場的細(xì)分。市場細(xì)分策略就是按照一定的基礎(chǔ)和標(biāo)準(zhǔn)，把一個市場劃分成若干部分，其中每一部分客戶具有較高程度的同質(zhì)性，與其他部分的客戶具有較高的異質(zhì)性。企業(yè)或單位通過是對市場進(jìn)行細(xì)分之后，要評價每個市場的價值，同時根據(jù)自己的資源和能力，辨認(rèn)和確定目標(biāo)細(xì)分市場，然后針對客戶的特點(diǎn)采取獨(dú)特的產(chǎn)品和市場營銷戰(zhàn)略，以求獲得最佳效益。 就拿洗發(fā)水來說，常見的就有 “ 海飛絲 ” 、 “ 飄柔 ” 、 “ 潘婷 ” 等。其中， “ 海飛絲 ” 針對去頭屑， “ 飄柔 ” 強(qiáng)調(diào)頭發(fā)的順滑， “ 潘婷 ” 則著重于頭發(fā)的營養(yǎng)，三者各有特點(diǎn)，各有特定消費(fèi)群體，也各有自己獨(dú)立的品牌。 ? 其次寶潔公司在細(xì)分市場的基礎(chǔ)上對廣告策略的調(diào)研上也采取了一種最獨(dú)特的做法是消費(fèi)者利益細(xì)分法，即廣告定位的細(xì)化。由于各個消費(fèi)者對產(chǎn)品的興趣不同，關(guān)注點(diǎn)也不同。寶潔公司針對不同的消費(fèi)群體推出不同特點(diǎn)的產(chǎn)品時配以不同特點(diǎn)的廣告，從而使產(chǎn)品深入人心。 “ 海飛絲 ” 洗發(fā)精，海藍(lán)色包裝，帶來清新涼爽的視覺效果， “ 頭屑去無蹤，秀發(fā)更出眾 ” 的廣告語更進(jìn)一步在消費(fèi)者心目中樹立了 “ 海飛絲 ” 去頭屑的信念； “ 飄柔 ” 從名稱上就讓人明白了該產(chǎn)品使頭發(fā)柔順的特性，草綠色包裝給人以青春美的感受， “ 含絲質(zhì)潤發(fā)素，洗發(fā)護(hù)發(fā)一次完成，令頭發(fā)柔順飄逸 ” 的廣告語加上少女甩動絲般頭發(fā)的畫面，令消費(fèi)者印象深刻；用杏黃色包裝的 “ 潘婷 ” ，給人營養(yǎng)豐富的感覺。 “ 含有豐富的維他命原 B5，能由發(fā)根滲透至發(fā)梢，補(bǔ)充養(yǎng)分，使頭發(fā)健康、亮澤 ”的廣告語，更使消費(fèi)者深信 “ 潘婷 ” 的營養(yǎng)個性。 市場定位 多角度的產(chǎn)品定位： 面對各種的激烈競爭，和已經(jīng)確立的目標(biāo)市場，寶潔公司運(yùn)用 “ 矩陣定位 ” 法成功捍衛(wèi)并進(jìn)一步拓展市場。首先，寶潔把自己定位于洗發(fā)水的高級市場，生產(chǎn)高檔產(chǎn)品。其次，寶潔選擇了根據(jù)不同的消費(fèi)需
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